复地天津中心项目营销策略报告_中.pptVIP

【关键一】定位客群;【关键一】定位客群;剩余182套户型配比及总价区间;;从投资回报率和功能属性来划分剩余182套户型大致可分为： 投资型和商务行宫型两大类。;客群属性描摹（一）;客群属性描摹（二）;正在走向世界财富舞台的“中国式津英+精英”;【关键二】导入客群;【关键二】导入客群;市场上酒店式公寓产品分析;;;酒店式公寓产品研究——量价走势;;;;结论—— 在天津市场上， 每个高端项目都在搭建自己独特的价值平台， 环球金融中心——他是海河旁拥有地标高塔的高端项目 仁恒海河广场——他是老城厢有着国际化豪宅品牌的项目 和黄世纪都会——他是南京路核心板块的和记黄埔项目 …… 天津中心，他独特且唯一的价值平台又是什么？;小结：产品综合价值分析;搭建独特的价值平台;绝对馆藏; 收藏 （稀缺且唯一）;绝对中心·馆藏级涉外公寓;针对不同目标客户的属性， 采用不同的推广方式及渠道，并辅以易居强大的资源平台配合， 力求做到精准打击、迅速引导，成功完成目标客户的导入。;推广方式—— 持续公关（异地巡展） + 线上推广 + 口碑营销 推广渠道—— 高端媒体（财经、LP、航空杂志、21世纪经济报以及机场媒体等） 网络媒体（乐居网、焦点网等） 易居、星河湾，10城10乘10巡展策略 易居资源—— 易居会100万会员， 易居中国，国际资源联动，如，香港、澳门二手房高端客户资源； 全国城际资源联动，如，上海、北京、太原、沈阳等高端客户资源。;国际高端客户资源—— 易居中国之香港、澳门二手房经纪公司—— 【金丰易居】被誉为香港澳门第三大经纪公司， 其中香港有7家连锁店，澳门1家， 持有近百万余位二手房高端投资客户资源及涉外理财顾问信息， 可与其实现客户资源共享， 与涉外理财顾问联合组织小规模国际看房团，加大对涉外标杆投资客户的引导力度。;;城际联动之口碑营销—— 充分发挥易居中国， 全国各地城际分支机构影响力， 以及各大高端项目的客户资源，（如，上海星河湾、太原星河湾等高端客户） 通过向其发放金卡或银卡的形式，迅速锁定其周边高端人群，准确挖掘潜在客户。;易居之城际联动——;推广方式—— 线上推广 + 跨界营销 + 事件营销 + 口碑营销 推广渠道—— 市内高端媒体、报广、户外、网络以及公关活动等； 易居资源—— 易居中国，天津本土跨界营销资源，以及天津本土高端客户联动。;在下半年的推广中，在天津中心现有形象基础上，易居为天津中心量身订做了最有效且快速的客群通路，即： 线上做势，提升项目整体形象，制造影响力，树立潜在消费者信心； 线下借势做实，通过高级公关及易居资源，精准锁定目标客群，拉动销售力。;跨界营销策略—— 利用易居高端客户资源 与房屋、汽车、珠宝、理财等大宗消费品 以及奢侈品行业内的高级营销人员全面联动， 以高佣金形式，充分有效利用其客群渠道与市场传播力。;事件营销目的—— 利用现有涉外标杆客户资源及宝马品牌的影响力， 树立其涉外高端形象，制造关注度， 去挖掘天津本土高端客户，从而完成其能量释放。;事件营销主题—— 复地行。 ——暨【天津中心】记者代表团复地集团考察记 事件营销目的——扩大复地品牌在天津影响力，增强潜在客户的购买信心； 事件营销方式—— 邀请天津业内外的知名媒体（20家左右），去参观除复地集团旗下的知名楼盘，如北京首府、湾流汇、西戎线26号或者上海知名楼盘等，并对其集中采报道，制造事件口碑，迅速扩大复地品牌以及天津中心的影响力。 事件营销效果—— 在项目天津本土扩容期，需要相对应大规模的媒体集中发布作为支撑；建立核心媒体圈，媒体分出主次，做到有层次的发布，在不牺牲推广效果的同时节省推广费用。;口碑营销目的—— 利用现有涉外标杆客户资源， 去甄选他们周边高端人群， 树立项目高端形象，从而完成其能量释放。;莱佛士酒店开业;达沃斯论坛预约会场