复地天津中心项目营销策略报告_上.pptVIP

* 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 复地天津中心项目营销策略报告 易居中国.2009.08.11 甄选懂得鉴赏并收藏的182位主人！ 提 报 之 前 BEFORE OUR PRESENTATION 明确任务 —— 一年内完成剩余182套的销售任务。 展望目标 —— 在成功完成销售任务的基础上， 通过天津中心，最大限度地完成复地品牌在天津的植入。 我们的现实处境 —— 只许成功，难容失败。 因为这是复地在天津的第一个作品； 又因为这是天津易居与复地的第一次战略合作。 CONTENTS： PART1——推广回顾 一直涉外 → 天津在变 → 发现问题（舍近求远） PART2——解决之道 客群扩容（远近兼得）→ 定位客群 （分析客群载体）→ 导入客群（搭建 价值平台 + 易居资源） → 转化客群（易居高销团队） → 营销排期 PART3——易居中国 易居天津中心项目团队 → 易居中国公司简介 PART1——推广回顾 一直涉外 → 天津在变 → 发现问题（舍近求远） 天津中心，一直涉外 从07年开盘至今， 我们一直把重点瞄准了海外市场（香港等）， 取得了一定的胜利， 这点非常值得我们肯定与坚持。 多年烂尾——几年前在天津人的心中这里只是个长达十多年的烂尾楼； 地段认知——几年前天津人对南京路的价值上升空间认知还不够； 产品认知——几年前天津人对酒店式公寓综合体的认知还处于真空地带； 产品表现——几年前天津人面对这座沉睡多年的躯壳简直无法想象； 价格认知——几年前在1.5~1.6万的上线市场很难实现2~2.5万的价格突破； 复地品牌——几年前天津人对复地这个初次涉足天津的外来品牌一无所知； …… 因为，在07年以前， 所以，当初我们选择了海外这个更为广阔且成熟的市场， 几年来，涉外推广的成功也证明了我们最初的选择。 但是，天津在变。 天津城市在变—— 天津的定位：国际港口城市，北方经济中心、生态城市。 辐射我国北方地区的现代服务业重要聚集区，体现国际港口城市繁荣繁华的标志区，实施科教兴市战略的主导区，传承天津历史文化的核心区，高品质的宜居生态区； 和平的定位：天津金融中心、现代商务中心、高端商业中心核心区； 银行期货证券类金融业、高端零售业、信息中介等现代商务服务业，以历史风貌建筑为主的文化旅游业； 商贸 红桥 科技 南开 金融 和平 创意 河北 金贸 河东 商务 河西 珠三角经济圈 长三角经济圈 环渤海经济圈 08年GDP达6354亿元， 位于全国第六；人均GDP近8000美元，仅次北京、上海； 09年1季度，全市生产总值完成1416.93亿元，按可比价格计算，增长16.0%， 在全球经济衰退的背景下，依旧“飞速前行”，城市发展动力十分强劲。 天津市产业结构比重与调整 年份 第一产业 第二产业 第三产业 2001比重 4.1% 50% 45.9% 2008比重 1.9% 60.1% 37.9% 2001—08年的涨幅 55.7% 298.4% 173.5% 天津城市在变—— 08年天津GDP增幅达到25.6%；增速始终保持在全国前列。 处于以第二产业为主导，二、三产业同时快速增加的经济发展第二阶段；未来三产增幅将加快，逐渐成为拉动GDP的主要动力。 天津城市在变—— 小白楼地区城市主中心由小白楼、解放北路、南站商务区，滨江道、和平路商业区组成，重点发展金融、商务办公和中高端商业。 南京路将是其中最核心的一条商业、商务带。 西站地区副中心 天钢柳林地区副中心 小白楼地区主中心 城市的主中心将是天津核心价值的载体； 传统商业、商务核心区的价值被进一步明确与升级； 而天津南京路的价值空间，更是堪比北京长安街。 天津人在变—— 外来人口在增加，高收入企业从业者在增加； 而且随着城市的发展，高知、高技、高薪的新天津人在增多。 2008年末，天津常住人口1176万人，其中外来人口已达224万；占常住人口的19%。1990年至2008年,外来人口年平均增长51%。 随着城市的发展，高知高技高收入人才，的新增数量逐步提升。 07年底，外商从业人员已超64万人，且呈现加速提升的趋势；高收入企业、行业的从业者数量持续增加； 侧面反映出，中高层管理者与技术人才亦在同比例提升。 天津居住恩格尔系数保持在35%—37%之间；已达到国际上认可的富裕阶段； 而近年恩格尔系数的持续波动与天津饮食文化与习惯相关。 天津人在变—— 可支配收入多年保持在两位数的增幅，且涨幅逐年提升。 收入水平持续快速增长，平均消费水平已达到富裕标准； 对预期购买力的看好，增强了消费信心，刺激购买行为。 天津