广州保利公馆2010年终营销提报4.pptVIP

户外是除网络、短信、报广外的第四类媒体，不可忽略;开盘前期户外效果好，平均到访台数约40台左右 9-11月户外换画后，到访下降到约15台不到;广州地区主打户型未得到普遍认同，效果下降明显，番禺地区在重大节点投放的公交站台广告较未有效，整体包装带来的上门量稳定;有关户外的几个结论： 从区域选择上，户外、公交的效果在番禺地区效果好 从炒作形式上，风暴式的集中投放效果好过分散式投放 从炒作主题上，番禺人认同宜居多过亚运;巡展、电视是推广渠道中效果较差的媒体，建议取消;3、渠道筛选;户外;4、小结;1、策略思考;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;2、亚运城专项推广活动;3、137专项推广活动;围绕【诞生于伟大事件的生活方式】既点明本案??亚运的价值关系，也诠释本案的宜居优势 在项目重点发售节点，投放南都报广，建议连续投放节点，加强客户记忆度;采用病毒式营销策略，在广州论坛上持续发帖 建议系列网络炒作系列主题 以【保利公馆2010】137户型为例讲解下样板间装修 以【保利公馆2010】137户型为例讲解挑选房型之道 以【保利公馆2010】137户型为例讲解风水之道;“亚运福地 · 新城礼赞——探索宜居新广州”;门牌定制;陶瓷工艺;莲花山门票回馈活动;广告语建议：亚运新城宜居中心，代言城市未来 关键信息建议：1300米亚运城；5分钟车程莲花山； 向客户描绘项目未来区域内生活配套便利，将成为城市成熟居住圈中心。;;3、137专项推广活动;活动时间：3-4月每逢周末报名参加 活动地点：海鸥岛环岛行 活动方式：徒步或者跑步 事件营销： 在公馆，选择最自然的方式生活 在公馆，换一种生活方式礼赞亚运 同时可结合番禺垃圾焚烧厂的事件 向业主倡议选择更环保的生活方式 每周选拔出一名环岛跑冠军，在6月 1日总决赛;拓展三部曲： （一）进行成交客户深访，挖掘其周边资源，搜集相关数据，客户存档并初步联系初始资源 （二）先采用DM形式将楼盘基本物料寄送至公司或者单位联系人处，寄送后进行客户回访，若有意向，则与客户约定时间登门商议活动细则 （三）将有意向报名的人员（人数较多的情况下）名单汇总，派大巴接送，参观亚运城、莲花山、海鸥岛等地后再去项目参观，活动参与人员均可享受折扣选房的权利，每个人员由专门销售负责跟进和回访 （四）或是企业有其他的活动需求，以赞助或是提供场地等方式给予支持；;诞生于伟大事件的生活 ——公馆生活展暨水岸公馆品鉴推介会;诞生于伟大事件的生活 ——公馆生活展暨水岸公馆品鉴推介会;推货思考;1、总体成交情况;2、分户型成交情况;3、总体库存情况;4、未推货汇总;4、未推货汇总;1、分析;1、分析;2、预估;1、推货原则;2、推货安排;8200