2010年江阴双威广昊“一方城”价格沟通报告部分2.pptVIP

一线城市大幅下滑70%以上，二线城市下滑50%左右，三、四线城市视前期涨幅而定 上海：“五一”期间楼市成交滑落特别明显，5月1日-4日之间，日成交更是不足50套。 4月下旬到目前为止，撤单超过30套的项目却达到6个。 北京：“五一”期间，北京二手房交易跌入冰点，5月1日、2日的日均签约量仅为211套，与4月日均签约量1164套相比，降幅达82%。 深圳：购房者对楼市的看法由之前的一路高涨瞬间降至严重观望。5月1日，深圳仅成交26套新房住宅，5月2日仅成交7套新房住宅，楼市的冷清可见一斑。 天津楼市“五一”小长假期间仍延续了4月末的观望气氛，二手房成交量较去年同期下降近50%。随着针对房地产调控政策的接连出台，天津楼市重新进入了观望期。 杭州，5月1日—5月3日，市区商品房（含经济适用房）共预定160套、签约129套。数据表明，杭州楼市成交量仍处于下降通道。 三四线城市差异很大，主要看过去涨价的幅度，涨价越快的城市越受影响，象淮南这样的小城市反映很大就是因为过去上涨太快了，而象宜兴这样的城市由于价格没什么上涨所以目前看受影响比较小。总体看整体市场成交量下跌30%是很正常的。 城市成交面积环比下降： 南京-77.85% 、合肥-55.16% 、苏州-49.23% 、武汉-30.94% 、汕头-17.61% 、扬州-15.72% 江阴五一之后成交量下跌28%，市场成交下跌态势开始显现 近期江阴市场开盘楼盘情况：开始出现拿价格换成交率——平均降价7—10%左右，能保证一定的成交率 竞争分析：临港新城目前处在供应断档期，除少量尾盘项目外，新项目大部分未开盘，以临港新城、申港及望江公园周边为主 市场分析小结——领先市场，低开高走 客户积累情况 前期办卡客户以城西特别是项目周边、25-35岁的公司职员为主 项目以刚性需求为主，多为首置客户或首改客户，对价格的敏感度更高 本报告是严格保密的。 * 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2010。04.10 双威广昊“一方城” ——价格沟通报告 新政后市场表现 短期：“快速出货”成为全国各地开发商应对市场的主要方法。 深圳——已经有银行不放款，投资客已经受到影响； 北京——北京的开发商分两类，一类像万科那样快速出应对对策，一类是对未来抱有希望，具体的应对措施还没出来。北京万科反应快，已经开会决定“项目以走量”为应对策略，但还没正式执行；其他开发商在观望； 上海——各大开发商项目加快销售速度，在保持价格增长的情况之下，迅速消化产品； 无锡——以第一季度价格变化为依据，有 50余个项目涨价，万科等多数楼盘提价的幅度超过20%。新政出台后迅速调整策略，以快速销售签约为先。 新政后市场表现 长期：不同类型的开发企业会采取不同的应对方式。 新政后市场表现 09年全国销售额超过100亿的开发商有27家，08年只有13家； 09年销售火爆，目前开发商的存货相对少，消化压力小 09年已经预留资金，应对市场突发变化 10年开发商的资金充裕程度远高于08年 上市公司：迫于报表压力，选择低调降价，保量是首要目的。 民营企业：资金充裕，现金流支撑3-4个季度没问题，短期内选择先观望，不主动降价。 某些私营股份制企业：09年销售好，目前手上项目不多，准备逆周期操作，低价取地 无锡：受“4.15新政”影响明显，成交量立即下降68％，而成交均价依然位居高位 9.27新政 4.15新政 滞后1个月开始下降 新政出台后7个月，成交量跌入谷底 59％ 43％ 提前3个月开始下降 30％ 8％ 31％ 政策出台后4个月才开始下降 政策出台后成交立即下降 68％ 周成交走势 月成交走势 成交量已开始下降，成交均价何时降？ 无锡新推楼盘成交惨淡，客户普遍存在望跌心理和观望情绪 欧风新天地4月24日推出50—140平米户型，总共约320套，当天成交40余套，成交率12.5% 融科·玖玖城4月24日推出108套房源，当天成交不到15套，成交率不足15% 业内访谈： 欧风新天地张先生：项目通过前期蓄水的很多客户，一察觉到新政马上就改变了态度，客户普遍存在望跌心理； 万达案场张小姐：新政对于我们的影响还是比较明显的，来访量由50组/天，降到10组/天； 国信世家陈松柏：政策影响肯定很大，“像我们楼盘上个月还可以卖20-30套，目前售楼处冷冷清清”； 蠡湖一号谢小姐：蠡湖一号这样的无锡高端楼盘受到的影响还是比较大的，半个月之前的售楼处人满为患，目前上门量骤减， 说明政策已经开始显效； Q：面对这样的市场环境，什么是我们操作项目的关键？ 宏观市场 新政后，江阴市场表现相对平稳，个