2010年幸福里销售现场激励方式沉淀分享.pptVIP

world union 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 华润幸福里执行要点系列沉淀 之三 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 幸福里 销售现场激励方式沉淀分享 世联 深圳代理事业一部 胡媛媛 董佳 武林 星火燎原 深圳市宝安南路1001号 漆黑大门后，暗藏着怎样的玄机？ 遇冷 刺破 星火 燎原 背景1：开发商无物质奖励措施 2008年7月，世联幸福里销售团队进场，至2009年7月1日首批单位推售，整整守盘一年； 365个日夜，幸福里销售代表除偶尔联动转介客户外，无任何销售提成；整个守盘时期内，开发商物质奖励=0。 遇冷 遇冷 背景2：销售代表间欠缺配合 在深圳市宝安南路1001号守盘的日日夜夜里，销售代表可以，且只可以为客户办理不花钱的“vip卡”； 久疏战阵，刀法生硬，更不谈默契无间，杀手打盹，急待激活！ 遇冷 背景3：工作压力大，气氛肃杀 华润，70年老牌央企，执掌万科股权，在深圳开发万象城、华润大厦，万众景仰； 幸福里，华润集团在深圳开发的首个住宅项目，华润中心十年收官之作； 40亿销售额，深圳华润在全国销售夺魁的唯一赌注； 7月开卖，年内762套平层单位必须售罄；4万价格，必须做到高价高速； ………… ——世联团队的肩上，承载了太多太多 遇冷 背景4：工作时间长，身累心更累 至认筹之日开始，幸福里团队每日早上10点上班至晚上10点下班，白天接待客户，晚上进行盘查、call客，预约第二天到访客户，每日循环往复，持续1个多月之久 ………… ——心累大于身累，焦躁情绪溢于言表 现场难题不解 销售难觅状态 由于，这背景1、2、3、4，………… 遇冷 无物质奖励 欠缺配合 气氛肃杀 身累心更累 遇冷 刺破 星火 燎原 刺破 思路： 以调动销售代表的积极性，撬动现场沉闷气氛 对象： 单一群体——销售代表 工具： 在物资来源有限的情况下，就地取材 刺破 先来点实际的…… 领导自掏腰包，现金作奖， 强势刺激销售代表眼球 点 刺破 效果立竿见影 现金奖刺刀见红，刀刀见血，销售代表短期内受现金奖鼓舞，精神面貌立刻有所改观，疲劳感渐消，言语举止略有昂然之感~ 但是—— 领导的口袋不是无底洞，要获得团队持久的战斗力，必须另寻他法。 点 world union 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879