2010年深圳幸福里销售现场激励方式沉淀分享下.pptVIP

world union 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 华润幸福里执行要点系列沉淀 之三 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 刺破 阻碍 枯燥的pk，屡见不鲜 幸福里的pk，如何寻变？ 遇冷 刺破 星火 燎原 星火 Pk，最重要的就是气氛！ Pk气氛： 烘托出整个售楼处的竞争氛围，要让人人都有比拼的劲头，力争为自己所在团队添砖加瓦。 何处着手？ 星火 最是那令人牵挂的 气氛渲染： 以最能吸引销售代表目光的销控短信为切入点，对短信加以渲染，烘托出团队竞争的热烈气氛 以销控短信作为入手点 以飞信为工具 以诙谐的话语描述 ——销控短信 星火 销控：XXX，12A，加油！比分：X:X 曾经习惯的销控短信，沿用？ NO! 星火 打造幸福里销控短信专有品牌： 幸福里的幸福消息 “ “ 星火 融入项目价值点、产品特点 审时度势，结合开单时实际情况 充满真情实感的煽情 诙谐、幽默，是销控更是笑话 突出个人丰功，不忘团队伟绩 价值点梳理 幸福里的幸福消息：伴随着刷卡机悠扬的吱吱声，曾箭一箭双雕，勇猛的射下10A+14A！一举赶超新人队，再夺领先！最终的胜利归属会是谁？悬念迭起，大家加油吧！ 星火 诙谐幽默型 结合实际型 情意满满型 幸福里的幸福消息：7点过了，下班了吗？不！幸福消息不下班！29D，猜猜是谁？文广！激情飞扬组不鸣则已，一鸣惊人，粉墨登场！目前战报：新人组4套，青春活力组5套，激情飞扬组1套。 幸福里的幸福消息：看着星光璀璨的百老汇之梦，听着悠扬的音乐，欣赏着如画美景，李东妍沉醉了，客户也沉醉了！于是，30D，卖了！加油吧，伙伴们！目前战报：新人组6，青春组5，激情组2 产品价值型 星火 可遇难求型 幸福里的幸福消息：F真有那么好？C不服气了，俺可是两个房间朝南的！张一南奋起努力，拿下19C，让这一对双胞胎齐头并进！加油，伙伴们！ 幸福里的幸福消息：张一南，搞定14F！投资佳选，居家上品，品质与价格的完美结合，就在F单位！余量甚少，欲购从速！目前战报：新人组7，青春组7，激情组5 幸福里的幸福消息：F意味着什么？Forward?Front？无论是什么，F今天大热卖！王帅，13F，8月8日第8单！伙伴们，加油！ 卖场不再沉默， 团队激情迸发，销售提速！ 星火 燎原 燎原 全民写手 全民参与： 个人的辞藻再丰富，与团队相比也是干涩的。发动项目组全体成员，增强参与感，短信更精彩，团队更和谐。 领导 销售团队 经理组合 幸福消息写手团队 每一条“幸福里的幸福消息” 都代表着一套幸福里找到了主人， 都代表幸福里的团队在前行 分组前 分组后 精神状态 团队协作 每周销量 精神不振， 疲倦缺乏斗志 斗志昂扬， 激情迸发 团队协同，相互默契配合 各自为战，缺乏配合 销量时高时低，极不稳定 每周左右20套，均衡高速 完胜 P K 回顾 销控短信技术要点 最正当的发送理由是销控，让激励的话语伴随销控发出 最有鼓舞性质的话语是自然、亲切的，杜绝“官样文字” 最需要掌握尺度的是要控制竞争的性质为良性，而不是恶性 最必要的基本功是对产品和销售代表的特点都有充分了解 回顾 引入竞争机制，以pk促激情 不甘困境，必须积极求变 物质奖励开路，精神食量跟进 以整体激情换得销量提升 回顾 激励团队技术要点 心态 形式 突破点 持续性 2009年11月27日，幸福里卖出最后一套平面单位 幸福里的幸福消息，见证150天热销40亿的奇迹 幸福里的幸福消息:1#2A,王帅.762套单位,售罄.从开始到现在,是漫长是短暂,是否有些恍惚?收获那一瞬的来临,是否有些突然?这承载所有人太多期盼与辛勤的幸福里,迎来她历史性的时刻.此时,出现在各位面容上的,是泪?是笑?兴奋抑或那些许的不舍?华润幸福里,公元2009年11月27日16点21分,请铭记. world union 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879