嘉联地产2010年成都保利策动金沙战略定位报告_下.pptVIP

从客户调查中12个参考户型，筛选出以下客户意向参考户型 意向户型参考 意向户型参考 意向户型参考 意向户型参考 户型参考案例：华润·二十四城 户型参考案例：华润·二十四城 户型参考案例：华润·二十四城 户型参考案例：华润·二十四城 户型参考案例：华润·二十四城 户型参考案例：万科·金润华府 户型参考案例：万科·金润华府 户型参考案例：万科·金色海蓉 户型参考案例：万科·金色海蓉 参考案例：万科·魅力之城 参考案例：万科·魅力之城 参考案例：万科·魅力之城 参考案例：万科·魅力之城 参考案例：万科·魅力之城 参考案例：万科·魅力之城 形象定位的推导依据 保利案名： 保利·心语花园 保利·蔷薇 保利·百合花园 保利·罗兰香谷 保利·西子湾 保利·叶上海 保利·十二橡树庄园 保利·香槟花园 保利·五月花 保利·上河雅颂 保利·麓谷林语 保利·香雪山 保利·西山林语 保利·锦江林语 保利·林语溪 区域未来规划 北为清水河生态保护区 南为西郊生态开敞区 生态城市公园为2500亩 6657亩的两河城市森林公园 三环路两侧规划50米宽绿化带 形象定位 案名： 保利 ·金沙 林语 （保利 ·金沙 枫渡） （保利 ·金沙 百合） 推广语 ： 感受文化 居于自然 行于繁华 融千年沉淀，历千锤百炼，穿越地域与时光，保利与金沙于此邂逅，妖娆绽放, 保利品牌扎根成都，荣耀城西，开创保利时代新纪元。 古蜀仙国，洞天福地，3000年前金沙人的和谐，成就了3000年后成都人的休闲恬静。故案名保留“金沙“二字，缘起于此，自然融合。 太阳神鸟的神话传说带给世人无限遐想，“崇鸟敬日”的信仰，古金沙人对大自然的崇拜，“林语”二字仿佛带我们回归到那个太阳神鸟在林间窃窃私语的时代。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 院落感的打造 院落是具有密切而充满邻里亲情的人性化关系模式以及充满生机的空间场所，给人以领域感。 院落式设计表现出浓郁的人情味和结合力，它避免了邻里间因为缺乏沟通空间而导致的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的非人性化设计。 围合式庭院组团体现一种包容的内敛形态，多层次的空间体系形成一个现代文明庭院，实现 “高品质居住空间”与“新街坊邻里空间”的双重理念。 精心于传统院落感的自然营造，同时强调西方居住人的享受性，以期实现居住最佳化。 组团式院落 组团式院落 建议项目规划为： 项目院落概念解读： 客户语录：“现在的楼盘多了一些现代时尚的感觉，但少了一些人情味，往往进去住了很久都和邻居没什么交流。“ 灰空间的增加 城西客户追求的是舒适、高品质生活，仅仅是室内空间的舒适远远未能满足其对舒适户型的想象 目前在售项目供应产品以室内舒适型为主，室外空间较丰富产品尚属市场空白点 灰空间的增加不仅能增大产品附加值，更能直接提升产品品质 综上所述，建议本项目以阳台、露台、入户花园、室内花园等形式增加灰空间尺度，与舒适室内空间融合统一 客户语录：”阳台和露台都是越大越好，冬天天气好的时候在阳台或露台上养神、聊天或者打麻将都是生活的一种享受，夏天的夜晚躺着看星星也是一种乐趣。“ 小区园林打造 大尺度户外泳池 客户语录：“买房时小区的环境很重要，毕竟是自己生活的地方；小区配套要尽量完善，如小区内能有个室外泳池感觉会非常舒服，不用去太远的地方游泳了，自己家门口就有一个漂亮的泳池” 神鸟图案小区入户景观 客户语录：“金沙文化就是成都文化的代表，有历史感，我很喜欢，很希望子女从小就能对这种文化有一定的了解，毕竟是我们自己的文化遗产嘛” 高科技打造 地暖系统 客户语录：“现在成都的天气越来越冷，都快赶上北方的气候了，冬天晚上都一直开着空调睡觉“ 新风系统 客户语录：“我希望自己的房子能装有新风系统，这样就可以保证室内的空气质量嘛” 中空玻璃 客户语录：“我买房比较挑剔，有很多细节要做的到位，不然品质就会很差，比如说小区园林的维护、外立面的材质颜色、玻璃用材等，总之，要能充分的体现出高品质” 项目客户定位 次要客户 重要客户 核心客户 重要客户群 城南和城中范围客户： 主要来自成都城南及城中区域，看好金沙区域发展及区域生活氛围的客户 大城西客户 大城西范围内，金沙、双楠、光华和战旗等区域的客户 大城西的原住民客户和在城西居住多年的外地客户 核心客户群 成都其他区域内的客户以及四川二级城市客户 次要客户群 市场表现 客户判断 宏观市场 翠微清波：112-149平米销售最好 金沙鹭岛：139平米销售最好，其次89平米两房 三房需求最多，两房其次； 110-140平米 需求最多； 65-85万成交较多； 市场有向下的压力，明年以走量产品为主 按照客户的需求和市场的表现来看，三房居多、其次两房、少量四房