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道旗 报广形象系列 报广产品系列 报广精神系列 其他参考方案 山河水 表现 二 VI应用 * 排屋主形象 高炮 报广 活动 活动1： 夏季系列客户活动 目的：结合德清城东新城通过契合项目属性的主题性公关活动，扩大项目影响，提升项目品牌形象，深化项目市场认知，积累客户资源。 内容：遵循小而多频的原则，利用客户俱乐部举行每周一个小型客户活动，活动以老带新、客户维系为主。例如：老带新客户双重促优惠、拉菲之夜红酒品鉴会、亲子周、户外运动节等。 时间： 8月 地点：现场样板示范区等 媒介配合： 杭州主流媒介（钱江晚报、都市快报、网络直播、电台、短信等）；德清主流媒介（德清当地电视台及主流报纸） 活动2： 鸿艺会莫干山会所开幕暨鸿艺会入驻保利项目签约仪式 目的：通过高峰论坛活动巩固项目整体形象，促进一期后续产品销售，并将二期排屋产品正式推向市场。 内容： 活动以论坛为主要形式，并串联多样的体验活动展开。 论坛邀请社会名流与客户共同讨论，倡导全新的居住理念； 以发布会的形式将别墅排屋亮相，同时正式展开蓄客工作； 活动后期组织客户代表前往保利旗下经典别墅项目进行参观体验。 地点：杭州 时间：2011年9月 配合媒体： 杭州主流媒介（杭州电视台、杭州日报、钱江晚报、楼市杂志、网络直播等）；德清主流媒介（德清当地电视台及主流报纸），长三角高端媒体：《生活》、《三联》。 B . 阶段 5 战术组合 11-12月 信息告知 1、排屋户外开盘广告 11月 信息告知 2、排屋开盘广告（报广、软文、网络） 6、别墅楼书、折页、户型单页 3、别墅组团形象系列广告（报广、软文、网络） 12月底 为别墅推广做准备 文本资料 12月底 别墅亮相 广告运动 实施时间 战术目的 阶段 5 战术启动 11月 强化原乡小镇体系价值 9、和睦家签约仪式 12月 客户关系公关，实践原乡体系 8、年终客户答谢活动 公共关系 活动 活动9： 年终客户答谢活动 目的：利用年末节点，开展客户维系活动，以回馈客户的口吻展开，起到巩固项目形象，强化客户凝聚力的作用。并针对别墅排屋蓄客，引导高端人士圈内口碑营销。 内容：活动结合会所功能，以标准主餐酒会的形式举行，营造项目的高端生活气质，提升客群的认同感、归属感。 地点：项目现场会所 时间：2011年年底 媒体配合： 杭州主流媒介（钱江晚报、都市快报、 网络、电台、短信等）；德清主流报纸。 别墅系列 别墅部分，为突出其顶级属性，通过利用德清和项目深厚的文脉资源，对接顶级客群的精神需求，提出“中国·杭州·新士族门第”的概念，作为原乡社区体系的终极升华，士族承载着中国士大夫阶层的终极理想，是中国家族理想的最终版本。 德清为中国青瓷文化的重要遗存基地，境内有多处青瓷文保单位。故别墅部分视觉以青瓷为灵感，运用其特色碎文和青、绿两色。 VI应用 高炮 围墙 *
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