合富辉煌2011年6月7日百大拓基铜陵托莱多营销方案.pptVIP

铜陵是中国青铜文化的发祥地之一，拥有中国“古铜都”之美誉，具有较为浓郁的铜文化气息。 1956年依矿建市，依矿发展，逐渐成长为长江沿岸一座新兴的工贸港口城市 铜陵铜文化源远流长，是中国青铜文化的发祥地之一。铜陵地阜物华，自然资源丰富，尤以矿产 资源储量丰，矿种全而闻名，是中国的“古铜都” 全市总面积1113平方千米，占安徽省总面积的0.8%。总人口73.6万，占安徽省总人口的1.19% 其中市区面积280平方千米，市区人口43.9万。下辖铜官山区、狮子山区、郊区、铜陵县等三区一县。 北拓、东扩、南整、西跨的发展规划，主城区、东部城区、南部城区共同构成“一城三区、一主两副”组团式城市空间布局结构 铜陵城市发展已由最初的单核发展到目前的单核心多组团发展，并且存在向第三阶段----区域一体化发展过渡趋势。 铜陵以中国生态山水铜都为发展目标,大力发展循环经济,未来铜陵将打造“宜商宜居宜游生态新铜都” 。 根据《铜陵市城市总体规划2003-2020》铜陵市城市发展目标，到2020年，铜陵要在安徽省率先全面建成小康社会，率先基本实现现代化，把铜陵建设成为经济良性循环、社会文明进步、人民生活富裕、生态环境优良、人居环境舒适、人与自然和谐相处、具有鲜明铜文化特色的“中国生态山水铜都”。 为了实现这一目标，近年来，铜陵市不断调整经济结构，改善城乡面貌。大力发展高新技术产业，同时积极倡导清洁生产、致力发展循环经济。大力兴建广场、公园绿化美化亮化工程、实施老城区改造、流域治理等，到2009年城市绿化覆盖率达39％，森林覆盖率达32％，生态环境走在了全省前列 。 在城市建设和社会各项事业迅速发展的同时，铜陵成为全国卫生城市、全国文明创建工作先进城市、全国科技工作先进城市、全国首批循环经济试点城市、全国社会治安优秀城市和安徽省首批省级园林城市等。 铜陵以第二产业为绝对主导，处于工业化成熟阶段，未来重点打造三个产业集群、四大基地、三大接续产业;产业发展缺乏城市高级化的引导，对房地产的持续发展不利 宏观大势发展 典型项目分析 高端市场小结 目标客户的感性描述 公关炒作活动主题：《沉默有声，翔者无界》 活动形式：奢侈品/顶级豪车 鉴赏宴会 活动时间：8月 活动内容：慈善晚宴、慈善拍卖、品牌秀 活动嘉宾：老板玩顶级豪车的圈层朋友，品牌VIP客户 客户拓展活动VIP座谈 活动策略： 邀请金融界，企业界领军人物座客托莱多项目，借助领袖人物的影响力，吸附目标客户主动参与活动； 考虑到此类活动已经很多，以定制的形式出现，控制活动规模，精化活动内容，并高频率快速复制； 活动方式： 合作银行VIP客户座谈 铜陵企业家家俱乐部座谈 奢侈品新品拍卖会 策略下的营销执行 组团概念营销 形式：对剩余产品进行多元化细分，在未来的营销中，形成阶段主推产品， 以组团的形式逐步推广 目的：可以消除项目处于尾盘，剩余货量较小较差的观点 产品宣传中具备亮点与卖点，增加产品的吸引力 组团细分：一口价特惠单位 高附加值顶层复式单位 一口价特惠营销目的：迅速消化ABC栋以外一楼产品，多渠 道销售难点重点户型，加快项目销售方式： 1、每周推出5套单位，以“本周特惠单 位”方式推出，推动销售 2、“公务员”优惠月的方式推出，针对 公务员、教师、医生等职业推广：1、现场展板展示 2、短信传播 3、政府、学校、医院公务栏展示 4、专场推介会 绝版顶层复式营销 推售背景：1、具备看楼条件：交楼后电梯可使用＋复式二层验收，顶层打板后 推售节点：1、6月中旬推出E栋楼复式，7月中旬推出F号楼、，8月初推出G 号楼及其他复式 卖点挖掘：1、高附加值 2、景观视野好 3、大露台 缺点：1、户型面积大，总价高 包装：1、主题：绝版顶层复式 2、展示：样板房展示，做简单装修，利用以前样板房饰品进行装饰 推广：1、主打高附加值、买一层送一层、超大露台 2、短信推广 3、户外T牌 4、传单 5、DM 6、别墅级生活体验：利用样板房进行生活体验 装修设计沙龙 活动主题：我们有个家——如何装修我的家 方案构思：1、挑选一套顶层复式单位进行装饰，邀请意向客户与三房以上客户参与 2、邀请知名装饰公司设计师过来讲解，同时提供设计优惠 风水学讲座 活动主题：风水