中原2011年升裕南泽裕园项目营销策略报告.pptVIP

项目周边景观资源众多，均位于5分钟休闲圈内，可以有效的提升项目的附加值 项目周边景观资源众多，均位于5分钟休闲圈内，可以有效的提升项目的附加值 注意事项: (导示明晰、注重细节打造) 客户从售楼处出来，即乘坐由专人驾驶电动看楼车看样板间； 在看楼路线沿途配置足够数量的保安，打造强烈的仪式感； 采用高品质材料的导示牌； 注重沿线绿化带的布置和妆点； 打造有品质感的看楼通道； 营销展示策略——看楼路线包装 导视不够清晰 制作没有档次感 营销展示策略——看楼路线包装 注意事项: (注重仪式感和家庭温馨的营造) 在大堂门前及电梯入口设置门僮，给客户以五星级的高贵感受； 参观样板房采用印有项目LOGO的布鞋套； 客厅摆放新鲜水果；洗手间里香气弥漫，摆放着各类精致高贵的沐浴用品、干花、香熏等；浴缸里飘满了花瓣等诸如此，着力打造样板房的生活气氛； 营销展示策略——大堂、电梯厅及样板房的打造 通过园林景观的样板展示管理客户对未来生活的预期 360 °营销永动模型——体验营销：通过强力样板组团营造配合体验营销动线震撼客户 营销展示策略——景观示范展示区 逼定成交“五维制胜法则” ——稀缺力制造 ——人气力提升 ——现场力打造 ——信心力塑造 ——销售力锻造 信心力塑造：现场展示变市销售道具巩固客户信心 针对新政，提炼市场走势和项目优势的核心观点； 制作营销中心的销售道具，为客户洗脑，提升客户对市场的信心 逼定成交“五维制胜法则” ——稀缺力制造 ——人气力提升 ——现场力打造 ——信心力塑造 ——销售力锻造 销售力锻造：四大举措打造一支具备超强执行力销售精英团队 团队管理 团队培训计划 奖金激励 精英助阵 销售力锻造——中原庞大销售精英团队助阵 中原庞大的销售精英团队，各品牌项目熟手sales大力助阵，为项目注入新的标杆和新鲜血液，强力队伍，超强杀客。 销售力锻造——动力+压力+信心保障机制保证强大执行力 动力+压力+信心保障机制保证强大执行力！ 压力机制： 坚决执行末尾淘汰制度，以2个月为期，销售业绩最后一名自动淘汰.并通过及时补充新人保持团队的活力。（鲶鱼效应） 动力机制： 重奖之下必有勇夫，完善激励机制，鼓舞营销团队战斗力。 信心保障： 强化销售培训，内部交流机制，充分了解竞品，了解各自的优劣势 奖励机制设置—— 刺激sales 销冠奖、头炮奖、销售指引奖、销售精英奖等等 刺激销售经理 优秀管理奖 销售力锻造——专业培训，每个销售人员都是“销售经理” 专业培训，每个销售人员都是“销售经理”！ 优秀的 销售员 内容培训 能力提升 1 2 《竞品分析》 《房地产专业知识》 《心理学及逼定技巧》 《社交礼仪》 《CALL客技巧》 《团队管理及配合》 《世界品牌巡礼》 《策划与销售有机融合》 时间管理的能力； 学习提高的能力； 情绪控制力； 市场穿透的能力； 促成交易的能力； 与客户沟通的能力； 产品推介的能力； 自我驱动力 时间 2-3月 4-5月 6-8月 9-10月 10-11月 产品线 高层 营销线 企业品牌形象出街， 项目概念面市 形象升级，卖点推售 功能诠释，卖点梳理 体验实景，互动活动 趁热加推，卖点深耕 主题 城市让生活“悦”美好 领风尚 “悦”生活 优“悦”生活就从这里 开始 全线攻略 成就城市悦生活 手段 活动策动/新闻导向/话题营销 媒体 户外，报广 户外、报广、电视、 户外、报广、电视、网络 户外、报广、电视、网络，电台、短信 户外、报广、电视、网络 活动 展场开放 展场发布会 样板房开放 1#单位开盘 2#单位开盘 5#开盘 性格豪宅 现场体验 4月 5月 6月 7月 9月 11月 展场发布会 高层样板开放 第一批单位销售 第三批单位销售 8月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面 5#单位开盘 2012年度执行节点 INGIn the execution of nodes 1#开盘 样板房开放 3月 展场开放 2#单位开盘 10月 第二批单位销售 推售策略 项目推售策略 【 房源分析 】按照在小区中所处位置的不同，分为三个等级 各楼栋价值评判——内外部景观、噪音等 项目的4#位于小区最里面，最安静除了看整个园林之外并且也可以看到部分东江中，价值最高，其次是3#，5#和2#主要是享受园景并且因为靠小区里面较安静，从而价值排在4#3#之后，1#靠近市政路，有较大的噪音，整体价值最差 1# N 4# 3# 5# 2# 1# 2# 3# 4# 5# 推盘原则1：确保入市成功， 快速树立产品 和品牌形象， 逐步推进。 推盘原则2：体量相对均衡，产品形态呈现多