尚美佳2011西安科达东御兰汀推广思路构想.pptVIP

启城 整体推广语： 户外媒体战略以：守住城东，抢占城北与曲江为主要思路 微博已经成为了营销和推广的“蓝海”与新浪乐居微博房产版合作， 推出东御兰汀官方微博。以62平米两房为噱头，回答问题，秒杀抢房。 只要您能转发并且回复我们提出的问题的正确答案， 每日第50、100回复者并正确的获得由提供的世园会门票。 第150楼博友获得项目提供的精美礼品。 每日第一名回复者获得家电奖励。 一个月有超级大奖，赢房款，减10平米面积！ 一、引爆活动 1、微博秒杀抢房啦！ 2、走出去，抢视觉。 参考案例：万科的另类营销手法 “xxx亩好城市 非社区” “xxx 亩土地的重生” “全球6S智能美居生活空降西安” 你愿意等待一个区域成熟，还是愿意在一个成熟区域选择？ …… 二、话题营销 与记者合作，在网络、报纸上进行软性释放 业主论坛炒作 应当重视对业主论坛的炒作和信息释放 拓展媒体渠道 制造项目美誉度 通过媒体渠道释放项目信息。 平面媒体：《华商报》 控制费用尽量减少，只在重大节点投放，侧重“形象卖点+时效信息”，目的以增进认知度提升来电量。 平面媒体：《西安买房》 增加针对目标客群的杂志媒体选择，侧重“形象+产品优势“，目的以增加认知及认筹。 网络媒体：搜狐、搜房网等 除了常规的网游投放外，8月份、12月份可考虑与网站联手搞专场团购活动，送额外优惠等方式，增加开盘前认筹量。 三、大众营销 单立柱、公交站、三环横幅 城东公交站建议：公交站台为考虑重点 东御兰汀 东 二 环 沿 路 户 外 北二环沿路户外 户外路网排布建议 南二环沿路户外 东、北二环为城市交道要道，建议设置户外路牌 其中目标客群来自东北区域，建议东二环和北二环沿线设置路牌 将来作为百万建面大体量项目，周边区域的户外覆盖是远远不够的，因此南二环以扩大项目知名度、认知度，从全城吸引客户关注，为项目打下良好的客群基础 其他媒体渠道：社区发DM直邮、加油站发礼品CD、电影广告、公交车座位、外展场巡展（银行、超市、社区、影院等） 四、报媒之外的大众营销 五、走出去，迎进来 1、周末巡展——对于东郊重点地企业、康复路轻工进行扎点式营销。 2、解放路万达广场外展场设置。 3、陕北资源客户的利用，抓大凡小，进行团购或小团购。 六、文本营销 针对不同节点、项目各大优势，分别以读本形式详细解析 1、东御兰汀精神读本，不同年龄段人群设计 2、科技系统读本 4、园林景观读本 3、客群生活读本 七、营销中心氛围营销----路虎车友俱乐部联谊 与路虎、切诺基等高端车车友俱乐部联谊，提供营销中心场地，供车友俱乐部内部活动或日常车友聚会场所。 免费提供售楼部门前停车位、免费饮料、茶水、点心等 营销中心还可作为俱乐部车队出游时的临时停靠站，供车友休息，并提供饮料、点心等 八、月度主题式暖场活动 活动目的： ●结合节点，以正式销售中心入驻后开始举行不间断的暖场活动 ●引发市场广泛关注，迅速占位 ●建立楼王的高品质形象，吸引高端客群关注 ●案场氛围营造，提升品质 观影团活动 活动内容：针对潜在的客户，在现场举办观影会，短信邀请诚意登记客户和意向客户参加。 活动道具：投影、音响、精彩影片 活动时间：周末 参与人员：诚意登记客户、意向客户 五月-七月— 相声喜乐会 活动内容： 组织意向客户在西安福宝阁、珍友社现场欣赏 或邀请相声演员至现场表演 活动时间：周末 参与人员：诚意登记客户、到访客户 八月— 5、Sharing Education 分享式教育 一个完整的城市不仅仅有商业，教育的最终意义，是社会大同与共享思想的贯彻。东御兰汀一站式教育体系，社区品质幼儿园，让孩子无需穿越马路，从家到学校就是一段楼梯的距离，之所以如此，仅仅是为了让子女在您的规划中变的更优胜于自己。 6、Salon Class 双会所沙龙 在这里，不经意邂逅生意场的老朋友，圈层自此形成。运动之乐、合家之欢、举杯之喜，还是沉思之需，更多匠心独运，更多了如指掌，只为在同一个生活圈，变出不同的生活享受之乐。 城市产品价值关键词：国际 智能 顶级 大盘的要义并不仅仅在于居住，还在于如何改变从前的生活方式——“我们不是睡城。” 科达·东御兰汀都以60万平米的大城美境 及近乎极致的高端配套，做到了“人无我有，人有我优” 领衔东城国际生活标准非其莫属。 百万平大城作为“全市型项目” 卖给全市人 3、人群价值解读 功能工具 TOOL 身份面具 MASK 心灵道具 PROP 关注底线 关注标签 关注状态 国际化区域优势是本案消费者的标签 购买者的精神阶梯 基础 在那？ 强化项目 弱化地域 建立区域标杆 高举高打法 情结型 迁入型 外区型 主要构成： 区域周边原住民 1、生意人 2、拆迁户 3、企业职工 主要构成： 未来工作在该板块者