世联2010长沙万科城1期营销执行报告.pptVIP

推广频率： 项目报纸广告维持一周6次以上的推广频率，高密集推广。 推广内容： 5月3日开盘，成本价发售，2900元/㎡起，送1500元/㎡豪装，认筹额外85折，开盘当天赢取1000项大奖。 ——“高层产品”的高性价比+高营销投入 营销走势图：经历长达一年的线上推广后，再通过高品质的实景园林展示引爆全城 ——高层产品的高性价比+高营销投入 “2010年世博会万科”传递：诚意文化——透明化、主动式的服务宣言，坚定了客户对万科品牌信心的保障。 万科全面家居样板展示 洋房销售(3月-6月） 品质样板房展示 高层销售(7月-12月） 第一阶段情感建立期 培训目标 团队动员大会 项目基础培训 市场竞争培训 心得交流会 第二阶段流程培训期 培训目标 接待流程培训 服务提升培训（1） 心得交流会 第三阶段工具熟悉期 培训目标 销售工具培训 客户沟通培训 心得交流会 第四阶段 考核上岗期 考核标准 上岗考核 接待流程演练 领导验收 服务提升培训（2） 心得交流会 发布会活动筹备 销售培训体系 ACTION3: 洋房销售保障 1月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 机会2 接待流程图： 分批接待，一对一服务，体现尊贵感 精细化分区域讲解流程，价值点逐一渗透 体验式专属服务，展示高端形象 接待流程及话述 岗位设置 一对一的洋房销售服务模式 ACTION3: 洋房销售保障 1月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 洋房产品发布会暨样板房展示区开放 ACTION3: 洋房销售保障 4月份洋房蓄客期，在项目现场举办万科洋房产品发布会及其样板房展示区的开放典礼，以公开方式聚焦媒体和客户，为项目造势 样板房展示区开放 项目现场万科新品发布会 项目现场万科新品发布会 主题：万科金域华庭发布会 1月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 世联、万科渠道CALL客、短信 ACTION3: 洋房销售保障 * 万科长沙客户资源挖掘； 世联城北高端客户联动； 万科会资源挖掘…… 万客会会员客户资源挖掘——会员万科城喜购会 万客会网网站信息发布 会员客户邮箱邮件发送 会员客户短信通知和电话通知 会员客户看楼专车安排 会员客户选房房号销控 世联根植城北的客户资源积累： 藏珑项目，登记客户资源3000批 湘江北尚，登记客户资源5000批 双湾国际，登记客户资源1500批 …… 1月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 ACTION3: 洋房销售保障 项目盛大开盘——品茶PARTY 一批洋房5月初开盘推3栋48套： 目标：开盘销售90%， 43套， 实现均价7000-8000元/M2 以品茶party的形式进行项目的洋房开盘，营销中心为诚意客户设品茶位，销售代表进行专门讲解和接待。针对vip诚意客户，可进入vip品茶空间，进行专门的深入沟通与洽谈 Vip品茶空间 品茶party现场 1月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 开盘热销后的户外的“生而，名成”亮相 生而，名成 ——万科城一批洋房售罄，持续加推中 万科城 1月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 名城 ACTION3: 洋房销售保障 让客户认可项目价值，让万科和项目价值渗透到底！ 150 180-200批 世联、万科渠道CALL客、短信 150-160批 150-160批 100批 蓄客量 25套 43套 —— —— 销售量 32套 月初开盘48套 —— —— 推售量 开盘 日常销售量 7套 5套 —— —— —— 户外广告 浏阳河道旗 12米墙体包装 灯光工程 万科世博美好城市系列活动 长沙春交会展示 开盘品茶party 深圳春交会 万科馆开馆仪式 洋房产品发布会 营销铺排 诚意客户 销售管理 时间 80批 120批 50批 销售管理体系培训一对一销售服务 6月 5月 4月 3月 万科城，“城市中央低密度社区品质生活” 2010/01 04 05 营销启动 现场展示 08 高层开盘 10 2010年7月～12月（以CLD精致生活的名义）：销售高层 “生而，城成” 万科城，城市中央低密度生活区高层启动 2010年1月～6月（以万科品牌的名义）：销售洋房 “生而，名成” 万科城，城市中央低密度美墅启动 洋房开盘 12 1：行业/政府联合的媒体发布会 1月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11