2010年成都建工集团紫荆城整合市场攻击战略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 报广（三） 软文（一） 软文（二） 软文（三） 9月。全力攻击 “2期产品品鉴会 ” * 9月本身就是地产下半年最大节点，9月又是紫荆城 2期的主攻期，因而建议无论如何9月需要形成市场 的强势攻击力，从而建立2期在都江堰及周边竞争 对手的领导性地位。因而，建议9月举行2期品鉴 会，以全新的形象形成市场的关注力。 10月。2期开盘 “ 终极竞争 ” * 紫荆城10月开盘是紫荆城下半年最重要的节点，同 时10.1国庆、黄金周本身也是地产传统热销期，充 分利用7、8、9三个月积累 的新客户和一期老客户 资源完成开盘热销的效果，这不仅仅是2期的销售， 同时也对整个紫荆城项目起着至关重要的影响。 关系9 “ 2期与样板区的关系 ” “ 尽快实现高层样板间 ” * 2期从高层产品形态来看，销售将会产生抗力。 2期从销售体量来看，其又有非常大的可售量。因 而2期的样板间无论如何都需要做，并需要尽快完 成，从而尽快实现产品变化的吸引力，促动销售说 服的完成。 “看房通路设定” *1期的实景已大部分实现，首批300户也于年初交房，浓浓的生活氛围和成熟的景观配套必将给到2期销售的促动，因而，建议2期的样板房看房通路的设定一定要让客户感受到1期的花园和园区小景，而样板房需要设定在2期的中央景观旁，示范景观一旦呈现，样板无敌的中央景观，一定感动着每一个来现场的客户。 ：售楼处 ：2期样板房 ：1期花园公园 ：2期中央公园 关系10 “ 2期与销售价格的关系 ” “ 千万不可跳升 ” * 高层的确比多层的成本要高，但买家并不认同。 因而建议高层的启动价格无论如何要与多层进行 衔接，千万不可跳升。但可以采用小步快跑方式， 根据销售进度不断小幅调整价格，从而最终实现销 售业绩与销售价格的平衡性。 紫荆城2期战略 [论10大关系] 第1：2期与都江堰城市的关系； * 市场的先锋者； 第2：2期与紫荆城整体的关系； * 2期历史时刻； 第3：2期与紫荆城销售的关系； * 高层3高压力及6大卖点； 第4：2期写字楼的定位关系； * 10项原则； 第5：2期商业的关系； * 2点建议； 第6：2期与推广核心的关系； * 定位和主题； 第7：2期与目标人群的关系； * 3个封锁+5大工程定心丸； 第8：2期与市场攻击的关系； * 7-8月封、9月攻、10月开； 第9：2期与高层样板间的关系； * 尽早作； 第10：2期与销售价格的关系； * 千万不可跳升。 THANK YOU! 祝紫荆城再创辉煌！ * * * * * * * * * * * * 方案三： 二、围墙 围墙（一） 围墙（二） 围墙（三） 三、报广、软文 方案一： 报广（一） 报广（二） 报广（三） 方案二： 报广（一） 报广（二） 方案二： “三条途径” 1.通过快铁的开通，拉近了与成都市区的距离，一部分对成都市区拥挤和昂贵的房子望而止步的白领精英或投资者开始涌入都江堰，主要以2房3房为主。 2.都江堰当地的需要换房的刚性需求，主要以3房以上为主。 3.都江堰周边的龙池镇、蒲阳镇、天马镇、中兴镇等乡镇的有钱人，对市区的生活有着较强的享受欲望的人群，主要以3房4房的大户型为主。 “三方封锁” 1.针对成都市区的置业人群——快铁和地铁广告的封锁，配合高速户外和城市主要位置户外攻击。 2.针对都江堰本地人群——通过报纸广告、主要位置户外、现场展示为主要攻击方式。 3.针对都江堰周边区域人群——通过线下循环路演、专车看房通道、旅游景点门票广告或宣传单页封锁。 思考二： 怎样解决高层对于客户的心理抗性？ 我们需要每月一颗定心丸！ 品牌定心丸 质监会定心丸 工程日记定心丸 工法样板定心丸 工程奖项定心丸 7月 8月 9月 10月 11月 “品牌定心丸” *建工的品牌在一期推广的时候就已经深入市场了，其凭着承建了新天府广场、体育中心、电视塔等多个公建设施的品牌影响力以及房屋建筑工程的特技资质，其对于建筑品质的实力和保障，已经是客户心中最大的定心丸。 “工程进度日记” *大部分房地产项目的施工过程客户都是没办法参与的，所以，客户对于工程质量的疑问就是来自于他们并没有眼见为实，我们建议要实