2007年4月开封明伦街项目市场调研下.pptVIP

社区会所 市场研究表明，各类球场、健身房、游泳池是社区配套中 使用率最高的设施。这类设施 充分满足了社区居民的健身、 休闲需求。 设置幼儿园、参与性强的户外儿童游乐场所。让孩子更多的接触自然，在鸟语花香中健康成长。 儿童乐趣天地 户外运动设施 * 完善生活精心配套。 √项目配套建议 √项目配套建议 √项目配套建议 全民运动是人们必不可少的、老少皆宜的休闲锻炼方式。 建议在楼间设立多块露天健身设施，为社区居民提供休闲娱乐场所，提高居住舒适度。 √项目配套建议 市场调研报告 √ 城市印象 √ 开封市房地产市场分析 √ 周边楼盘市场分析 √ 项目情况分析 √ 项目定位研究 √ 项目配套建议 √ 项目物业建议 360度“一站式”管家服务 √项目物管建议 小区智能化体系（一般做法） 物业智能化 车辆出入管理 小区背景广播信息系统 小区安防监控系统中心 物业管理公告 安全防范智能化 周界防范系统 电子巡更系统 访客对讲系统 居民生活智能化 宽带网络 通信线路 视频接收 √项目物管建议 入口厅堂设24小时酒店式服务 提供钟点工等家政服务 代为订餐、送餐服务 个性化的时尚运动/旅游出行建议 宽带网络、电话、IP长途电话办理 室内设施维修服务 定期举办社区文化娱乐活动 定期进行业主身体检查 360度“一站式”管家服务（特别推荐） √项目物管建议 酒店式公寓物业服务 报告纲要 第二部分 营销执行报告 第一部分 市场调研报告 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算 策略总纲 高举旧城改造旗帜，借势片区的复苏推广 诉求产品的差异化特色，放大产品的优势 发挥项目昭示性优势，强化卖场包装 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算  策略分解 差异化形象——打造精英教育花园社区 充分展示策略——楼体的强烈昭示将是推广的重要途径 推广策略——着重锁定本区域，并在关键路段设置导示截留客户 事件营销策略——一次有影响力的公益性活动提升项目品牌 以片区为核心的区域性营销 目标导向 中价入市 推广渠道 快速销售 深度分析 活动营销 项目分批推售量少 同期在售项目少 客户群体集中 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算 卖点整合 一流教育配套无可比拟 交通便利，配套齐全 优越的居住环境 方正实用的中小户型 百年河大的人文历史 开发商的品牌优势 11万㎡大社区 卖点 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算 销售人员培训，高效接待客户 整体销售百问 基础物料进场，满足接待所需 销售现场办公设备及物料 合理控制销售节奏 销售现场销控LED 基础物料进场，满足接待所需 销售电话配备 建筑规划、户型平面展示物料 总体沙盘、住宅沙盘、商业沙盘及户型模型制作 主题＋概念样板房，及户型铭牌 样板区装修装饰 满足使用功能、彰显品质 销售中心装修装饰 物料筹备类 4 软文思路沟通确定、分篇内容确定 形象推广之软文（一）-（七） 分众投放地点、投放时间选择 分众媒体广告购买 版面、形式、投放时间确定 报纸广告位购买 车次、线路、数量选择 车体广告购买 位置、造型、发布内容确定 户外广告牌位置选择、广告发布 营销推广类 3 构造思路确定，脚本确定 3D影视宣传片设计制作 突出其综合体一站式营销概念；选取重点推介户型，阐释户型卖点 整体形象楼书、住宅户型单张、折页设计 确定形式、版面风格设计 户外、车体广告、报纸、围墙广告牌设计制作 吻合项目形象，增强标示性 售楼处内部展板、标牌、导视等、销售中心楼顶霓虹设计 吻合项目营销主题的、高品质、系统的 纸杯、纸袋、名片、信纸、信封、3D封套印刷制作 符合整体形象要求 项目VI及应用系统 设计制作类 2 落实概念、策略及内容的统一 《营销执行方案》的最终确定统一 执行方案 1 说明 工作项 工作类 序号 营销筹备期 推售策略控制 2期规划用地 1 6 7 8 9 2 3 4 5 第一批 ：4、5、8、9#楼 时间：8月份 理由：首推单位需要低价 入市，并且与工程相一致 第二批 ：2、3、6、7#楼 时间：10月份 理由：次推单