长城盛花2011年深圳新辉大汇龙湾传播沟通策略.pptVIP

PART-13 VI延展方案5 PART-10 VI延展方案2 PART-11 VI延展方案3 PART-12 VI延展方案4 2、运用德国蒂森克虏伯电梯 欧洲资本主义世界的工业大鳄——蒂森克虏伯，始建于上世纪初期，是世界最大的科技集团之一。年销售额近50亿欧元。纽约时代华纳中心、莫斯科联邦大厦、北京国家会议中心、上海世界金融中心选用的都是蒂森克虏伯电梯。 产品提升建议 3、采用钢制子母防火防盗门 如中国驰名商标群升门业子母门，除了比其他防盗门气派尊贵，更是给来访客人的第一印象，给人以大气而又厚重的感受，于沉稳中彰显大家风范 。 产品提升建议 应用于世界顶级酒店的意大利厨具——博洛尼 博洛尼是意大利专业家具品牌，来自意大利时尚产业腹地Brescia博洛尼在瑞士的Manz 酒店集团、迪拜七星级Tamani度假酒店、纽约Empire Hotel等诸多国际顶级酒店诠释着经典的理念。 全球顶级家族品牌——科勒 科勒公司成立于1873年，美国最古老、最大的家族企业之一。科勒洁具是全球范围内凯宾斯基超五星级酒店的指定产品。北京奥运主会场——鸟巢、奥运村、水立方、钓鱼台国宾馆、中国第一高楼金茂大厦等都将科勒视为体现品质的要素加以运用。 产品提升建议 如何把文化与服务落到实处？ 世界闻名的法式管家物业系统： 24小时礼宾接待服务 24小时送餐服务 24小时洗衣/熨烫服务 幼儿看护服务 私人会所休闲娱乐设施服务 私人尊贵美容、水疗足道 私人尊贵商务助理 私人尊贵主厨 私人尊贵园艺主管 私人尊贵管家服务 私人尊贵豪华轿车服务 私人尊贵采购如家居用品、食品等服务 私人尊贵健身、游泳、网球等指导 私人尊贵管家、女佣、主厨等培训 物管提升建议 数字化售楼处 多媒体数字展示平台 现场电子楼书 高层景观视频 PART-9 VI延展方案1 5-7月：形象期 后来的精华 传递另外一种市场声音，“后来的精华”。通过户外和活动。 营销节点：借力，造势。 营销任务：化解市场抗性，撕开市场缺口。 8-9月：沟通期 精华的院与墅 解析产品的价值，与人群进入深度沟通。 将“精华”与“后来”概念具体化，嵌入市场和消费者内心。 营销节点：蓄客/营销中心开放 营销任务：引导客户认知偏好，拉近距离。 10-12月：开盘期 内敛厚积的精华 丰收精华阶段。全城轰动，抢购效应。 营销节点：样板房及示范区开放/开盘。 营销任务：热销、抢购、市场话题，推动品牌。 PART-6 公关活动 售楼处、样 板房、景观 开盘 形象期 后来的精华 沟通期 销售期 5月 7月 2012年 8月 9月 10月 12月 精华的院与墅 内敛厚积的精华 “后来的精华” BMW-7新品发布会 经过时间沉淀的美好。 BMW，新锐人群的精神象征，不与传统同流的新秩序。 契合项目的精神内涵。 艺术品具有可收藏性，其高端属性与产品一脉相承。 将产品与艺术结合，产生丰富的意义联想。 艺术充满不可知与后来性。后来的精华，往往就是最好的。 “后来的精华” 中国当代10大艺术画家作品展 林风眠、徐悲鸿、陈抱一、陈澄波、刘海粟、关良、潘玉良、常玉、吴大羽、颜文樑 林风眠 中国画之父 刘海粟 徐悲鸿 “后来的精华”郎咸平中国大讲堂 中国经济持续的后续发力，影响全球动向。 中国人骨子里 “家国意识”和不动产投资。 经济不景气下，富人们更加关注钱袋子，如何理财、如何经营、如何应对金融海啸，这样的话题是他们迫切关注的，我们通过目标客群危机心理，定期邀请经济学家举办华府大讲堂，一方面可以扩大项目影响力，另外一方面可以较为准确的找到潜在客户群进行一对一行销。 事件：名人拉动居住风潮 ——欧阳应霁对话汇龙湾 欧阳应霁：跨媒体时尚生活创作人、享乐者。《两个人住》，《设计私生活》，审美个人体验； 一个专属领域的名字，可以拉动居住风潮。约请欧阳应霁举行专门生活居住讲座，对住意识形态进行深度分析。带动消费群体的居住意识，吸引整个市场的消费眼球。 欧阳应霁作品 “后来的精华”风水学讲座暨汇龙湾堪舆 邀请知名风水大师现场分析，从风水学角度分析项目的地段、风景、户型等优势，建立客户置业信心，可颁发《风水鉴证书》，置于会售楼部现场。 注：专门制作风水鉴赏手册——《风生水起》 配合项目的综合优势，突显项目的各项优势，从风水入手，增强客户心理认同感。 PART-7 媒介传播体系 把广告讯息送到高端客群生活中去 媒体拦截 深圳主流媒体： 《特报》、《商报》、《南都》 权威类地产媒体： 搜房网、焦点房地产、新浪房产 航机类杂志媒体：《南方航空》、《深圳航空》、《经理人》 小众高端媒体互动 《经济观察报》 《中国企业家》 《高尔夫杂志》 《宝马杂志》 《奔驰杂志》 终端渗透 *15秒电视广告，在网站、