2010天水市华府豪景世家项目营销策划提案.pptVIP

华府·豪景世家项目营销策划提案 第一部分 公司介绍 内容删除 内容删除 内容删除 豪景世家品牌小组工作服务架构 第三部分 项目营销策划方案汇报 核心价值的拔高！ 谁是我们的客户群体？ 我们的客户群体： 对项目推广的基本认识 尊贵的 ——该地块未来前景优越，价值连城 中心的 ——离尘不离城，未来城市副中心 生态的 ——藉河风情线、小区内园林景观、由外而内的 超越的 ——超越天水的里程碑式尝试 品质的 ——建筑品质、配套品质、环境品质 高性价比的 ——我们不赚取暴利利润，我们的价格和我们 的产品品质紧密挂钩，物超所值。 如何“传世”？ 一个天水市场的领导品牌 一个能提升城市形象的全新城区 一个引导生活方式的创新楼盘 一个积聚一流产品特征的高端产品 一个消费者向往的健康居住中心 一个体现超前建筑理念的品牌项目 一个充分城市化的社区空间 第一要素传播命题：“城市副中心，意味着什么？” [ 要素核心构想：造背景 ] 没有背景的出场，引不起足够关注和重视。 城市背景。区域背景。品牌背景。 政治背景。经济背景。市场背景。 天水的呼声。天水郡的呼声。知本者的呼声。 四两拨千均。 [ 要素核心构想：推产品，树品牌 ] 由外及内，产品内在亮点登场。 华府豪景世家的品牌诉求及健康住宅理念。 以“前瞻者”的姿态激情演绎。 前瞻！建筑、园林、户型在天水竞品市场的全面超越，品牌搭建工作步步紧逼。 [ 要素核心构想：旗帜！名片！门户！ ]  绝对优势的占位 天水郡发展面向社会的名片 引你走进一线城市健康居住生活平台 1、大众传媒类： a、报纸：市场主流报媒《天水广播电视报》； b、项目网站：项目网站及天水其他房地产网站； 2、现场包装： a、项目围墙广告； b、售楼部现场； c、建筑墙体广告 d 、销售现场氛围营造 3、渠道及公关活动： a、购房团； b、客户关系营销； C、行销 d、短信、夹报、户外展示 e、主题活动 推广途径 第一层次 主要针对项目周边客户群，目的在于节省项目前期的广告投入，仅通过一定的户外媒介，树立项目在该区域的前期形象，并为项目的初期运作打下基础。 第二层次 主要针对整个目标客户群，其目的也在于节省媒介运作成本，同样通过一定的户外媒介，引导项目的前期运作达到较好的销售效果。 第三层次 主要针对项目所有的目标客户群，项目进入全面推介期，这一阶段广告投入密集加大，将吸引到众多的购房者，迅速化解销售压力。 第四层次 主要针对政府及企业的目标群体，本阶段将通过一定的渠道和直销方式，将项目深入到各个目标群内内，解决项目在上一层次后余下的销售难点，同时节省项目广告开支。 第五层次 主要针对市场的零星购房群体。由于前几阶段的努力，本阶段将作为对前期工作的补充出现，目的在于完成项目剩余户型的销售。 广告层次的推进 阶段性认知过程 接受过程 传播重点 认知 了解 好感 信任 认同 下单 开盘 信息 产品 信息 产品 优势 产品 承诺 折扣/ 促销 信心/ 承诺 阶段性推广策略 第一步 造势期：推区域 推品牌 第二步 蓄势期：推形象 推建筑 第三步 销售期：推景观 推户型 第四步 扫尾期：推服务 推质量 二期 开盘强销期 一期蓄客 一期开盘造势 一期强势销售 2010年8月起 12月 2011年1月 完成销售资料、现场包装、形象推广、排号活动实施及开盘计划方案 一期快速销售 二期蓄客开始 2月 3月 4月 6月 一期清盘，二期开盘销售 7月 二期蓄水 一期尾盘销售 二期强势开盘 第三章：阶段性营销推广计划 （以下时间均为估算，以工期确定后日期为主） 鉴于项目周边现状，我司建议本项目采用双售楼部设置。 在市中心选择位置优良的临街商铺设为主营销中心，为主要展示、 洽谈、办公场所。 在项目地块上搭建副接待中心，尽量与项目优势相结合，如园林、 景观等。作为项目硬件展示、未来前景的接待展示场所。 第四章：费用预算 广告费用应用原则： 从市场角度出发，本着高效、节省原则，合理应用每一分广告费，杜绝无效广告支出。 按照行业普遍做法，房地产项目广告费用占总销售额的3%，本项目总建面积99080平米，保守估计以均价4000计算，总销售额近4亿，广告费用为118万元。 考虑到目前天水房地产市场环境，及我司对天水市场的把握和独特的营销手段，项目广告费用可酌情减少40%，即减为70万元。我司力图降低广告支出，增加开发商利益。 蓄客时间：2010年10月8日—11月8日（为期一个月） 蓄客产品：一期四栋（共**套） 户型面积：