2010年中豪·海口澄迈项目市场定位报告5.pptVIP

—鱼鳞状户型分布，增加产品的景观界面 功能设置： 标准室内篮球场 排球场 三个羽毛球场 壁球室 大型亲子儿童游戏室 两片网球场 沙弧球练习室 室内泳池 海景健身会所 香熏spa 功能会所——设计格调，气势恢宏；布局合理；项目新颖时尚。 商业配套——不仅满足业主基本生活需要，更提供一定休闲购物场所，寓生活与度假之中。 商业业态：超市、特色快餐厅、小商业、银行、邮局；中西餐厅、咖啡厅 项目开发策略 如何营造可持续性成长——分三期开发 =〉规划与产品上最大化落实功能分区 =〉开发分期上与城共进，循序渐进的推广 重要原则： 对土地价值的发掘，地块自然划分为三个不同组团 开发上考量项目的可持续发展，项目会越来越好 再者，从客户导入角度出发，具有三个阶段的发展特性 第四，一期启动地块必须具备鲜明的区域景观特色，项目北地块既有海景也有山景、谷景，具备启动项目的条件； 项目一期：公寓 [位置选择]项目北面地块，既有海景、山景、谷景等多重景观价值，既有海南地方景观特色， [建筑形态]高层海景公寓 =〉考虑项目启动地块，需要设置重要的商业节点 =〉体块之间相互穿插，形成内部围合 =〉地块占地71000㎡，预计建筑面积：18万方左右 =〉户型面积 开发分期 商业节点 商业节点 水系从南到北延伸至尽端 形成隔离生态景观轴 20% 110 三房 40% 70-90 二房 40% 50 一房 比例 面积段 户型 项目二期：公寓 [位置选择]项目中部腹地地块，既有海景、山景、谷景等多重景观价值，既有海南地方景观特色， [建筑形态]高层海景公寓 =〉体块之间相互穿插，形成内部围合 =〉地块占地73000㎡，预计建筑面积：15万方左右 =〉户型配比 开发分期 商业节点 商业节点 水系从南到北延伸至尽端 形成隔离生态景观轴 20% 110 三房 50% 70-90 二房 30% 50 一房 比例 面积段 户型 项目三期：公寓+联排 [位置选择]项目南部地块，是项目区域内最大一块，项目内部条件最好，适合项目节节攀升的产品性格 [建筑形态]高层度假公寓+度假联排 =〉体块之间相互穿插，形成内部围合 =〉地块占地190000㎡，预计建筑面积：32万方左右 =〉户型配比 开发分期 商业节点 商业节点 水系从南到北延伸至尽端 形成隔离生态景观轴 40% 110、130、160 三房 5% 200 联排 40% 70-90 二房 15% 50 一房 比例 面积段 户型 通过研究和分析，我们得到如下的定位： 市场定位： 辐射全国的·休闲型·高端·景观社区 产品定位： 椰岛悠游尊贵府邸 海景、海景、高尔夫、溪谷+泰式风情园林+高档会所+尊贵硬件设施+完善配套+星级物管 客户定位： 岛外度假客群+海口高端自住客群 * 第一视觉 各行业内权威人物，瘦小的中年人，常穿一件白色衬衫，无华的质感，且有些朴实到简单的感觉. 第二视觉 喜欢埋头沉浸在自己一手创建的工作室内，创作出的产品和作品都具有较强影响力，收到业界的肯定和追捧. 匹配客户群体——优雅的文化人 从事职业：大学教授、医生、公务员等，但是目前已经退休，开始享受生活 客户来源 海口本地居民 置业情况 支付能力 购房动机 二次及二次以上置业，至少在海口拥有1套住宅 具备一定的支付能力 看好区域规划带来的房地产升值空间及居住环境 客户定位——重要客户特质 第一视觉 常出现于各种地方媒体，标准中国中年人的容貌，说话慢条斯理，毫无一个资本市场大鳄的霸气. 第二视觉 有着良好的家庭教育背景和殷实的家资. 成为大型企业的高层管理，具有长远发展的眼光,动向总是富有战略意义，成为行业内的儒商代表. 匹配客户群体——有底蕴的行商 从事职业：旅游、外贸、房地产等行业高层 基于上述我们对市场、对客户的判断 我们对项目的产品有了个清晰的认识… * SWOT分析中豪·海口澄迈项目 中豪海口项目 S W O T 优势 盈滨半岛度假板块已被认可 地块紧邻月亮湾高尔夫，具有景观优势 地块局部可观海景 劣势 地块狭长，且内部多丘陵，不利于规划； 地块位于近郊，相关生活、教育、交通、医疗配套都不成熟； 国际旅游岛的规划，包括就近的西海岸线、盈滨半岛的规划，都将使得区域升温。 东线轻轨大大缩短海口与世界的距离。 项目周边海景住宅水平普遍偏低。 富力、鲁能等品牌开发商对区域价值的发掘。 机会 海口在与三亚、陵水、博鳌等海滩资源更出色市县竞争中处于弱势地位 区域多个项目处于开发阶段，竞争压力大 相邻区域对客户的分流拦截 威胁 根据SWOT分析的结果和“强化优势、转化劣势、把握机会、规避威胁”的定位策略，确定案例产品定位的要点： 突出海景资源优势、做到海景价值最大化 通过项目自身配套弥