优秀的置业顾问具备什么.docVIP

如何成为一名优秀的置业顾问 目录：1、优秀置业顾问应具备哪些条件 2、优秀置业顾问应具备哪些行为特征 3、优秀置业顾问应具备哪些能力 4、实际接待时应注意哪些问题 优秀的置业顾问首要任务是销售，除了销售还是销售。 要想建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为售房部的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的置业顾问应具备哪些条件呢/ 一？优秀职业顾问应具备哪些条件？ 自信心 真诚 做个有心的人 意志力 良好的心理素质 要有执行力 团队的凝聚力 学习 再学习 二、优秀置业顾问应具备哪些行为特征 1、热爱自己从事的职业 2、拥护自己的团队 3、能提出合理的建议 4、一切以公司形象利益为重 5、有主见的人 三、优秀置业顾问应具备哪些能力 1、观察能力 2、分析能力 3、判断能力 4、沟通能力 四、实际接待时应注意哪些问题？ 1、不要过分热情、急躁 A、房地产是一种高价位的特殊商品，相对应的客户也太多事理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令，热情接待所能打动的在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客户留下一个楼盘卖不动的感觉们这是非常被动的。 B、一个优秀的置业顾问，要让客户觉得自己是专业的，给他们提供专业的市场分析，帮助他选择正确的居住投资产品。 C、销售过程中不能急躁，不能让客户觉得你急于把房子推销给他们甚至有些时候逼客户定房，我们所说的挤压客户是在客户犹豫时帮他做选择，而不是急于让客户交定金，在这是：度：上销售人员要自己把握，整个谈判过程中销售人员应该有理有节，落落大方，坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题。 2、要学会规避一些客户提出的问题 3、现场接待更需要高超的谈判技巧 4、不能随便对客户承诺 5、要学会把握好客户