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怎样成为顶尖的OTC代表 ——浅谈OTC代表的自我提升 您为什么要做OTC代表？ 是为了“养家糊口”、“出人头地”还是为了“提升自己”？假如您成为了顶尖的、非常优秀的OTC代表，领导同事都非常看重您、奖金提成大把大把的拿、洽谈培训样样精通，哪您能很好的“养家糊口”了没有？哪您“出人头地”了没有？哪您“提升自己了”没有？ 好，换句话来说，对我们而言：成为了顶尖的OTC代表就意味着我们得到了从事这个职业所想要的，意味着“心想事成”，意味着成为“顶尖”才是我们最想要的。 哪怎样才算是顶尖的OTC代表？ 假如您的目标终端都在最好的位置摆放您的产 品，在首推您的产品，每个门店的店员都非常的乐 意见到您，而且熟知您的产品，您的产品销量名列 前茅，客户、领导和同事都认为您专业、思维清 晰、为人可靠，哪您是不是就是一名顶尖的OTC代 表？ 好，非常的好，如果您已经做到了，那 您就是顶尖的、最优秀的了，那请您上台 来，由您来继续我们的话题。如果您没有做 到，哪欢迎您和我一起来交流、探讨，怎样 成为一名顶尖的OTC代表。 一、设立明确的目标 1、明确的目标。成功的人生离不开明确的目标，有了目标我们才会有一个明确的方向，而目标也能时常的提醒自己和激发自已。看历史、读传记，古往今来的成功人士没有哪个是没有目标的，周恩来十二岁就“为中华之崛起而读书”、爱迪生下定决心制造电灯，而我们所认识的身边的销售冠军又有那一个没有明确的目标？同样要想成为顶尖的OTC代表，我们就要把它设立为一个明确的目标去行动。 2、“一定要”。设立了目标不能只是“想要”，要下定决心“一定要”， 锲而不舍，百折不挠，纵有千难险阻，不达目的誓不罢休。如果我们下定了决心、全身心投入到实现这个目标中去，那慢慢的与这个目标相关的所有东西我们将无所不知，如果您没有这种感觉的话，那只能说明您还没有全身心的投入。 二、细化目标，拟定行动计划 ? 1、细化目标，换句话说就是要明白实现目标必须要做哪些。我们要成为顶尖的OTC代表，首先就必要做好我们的三大核心任务“铺货、陈列、店员教育”，换句话说，“我们的产品对每一名消费者来说是“看得到，买得到，乐得买”。 A、“看得到”，就是要做广告宣传工作，使消费者在所 能看到、听到、感觉到的地方，能看到、听到、感觉到 一切有关我们的产品宣传，并产生购买的欲望。 ? B、“买得到”，就是要做产品在销售通路上的推广工作(如单体店拉单等)，使消费者在能卖我们产品的地方很容易的买到我们的产品； C、“乐得买”，就是要做店内推广(陈列,沟通店员等) 和店外推广(促销,免费试用等)，使店员乐于向消费者 推荐我们的产品(74%的消费者接受店员推荐)，使消 费者熟知我们产品，从而乐于购买我们的产品。 ? 2、制定行动计划，制定跑店路线图。有计划的工作会使工作变得有条理性、容易控制，从而获得事半功倍的获果。 A、调查、分析。当我们面对一个新的市场时，首先要做的是市场调查工作，“没有调查，就没有发言权”。只有在经过市场调查（大致包括对所在市场的商业流通公司的调查、销售终端的调查、竞品和竞争对手的调查以及目标客户群体的调查等）、分析后所做出来的行动计划才有可能切合实际，才有可能得以很好的执行。 ? B、制定行动计划，制定跑店路线图。根据调查、分析的结果做出系统的安排计划，做好目标药店的分等定级，制定出跑店路线图。为什么要制定跑店路线图？确保拜访到所有的客户；节省时间，提高工作效率；让上司知道自己的工作行踪；便于每个月回顾和分析工作重点及工作量。 三、积极、勤奋，自我定位 ? 1、“勤”。“心态决定状态”，要成为一个顶尖的OTC代表，就必须要有积极的心态和勤奋的行动。有了目标、有了明确的安排计划，都还不够，这些都只是工作的前期准备，没有执行一切都是空谈，必须要以积极主动的心态不断、最多次数的去执行才能有成果。普通OTC代表与顶尖OTC代表的差别往往不在工作能力上，更多的在于是否积极勤奋、是否最多次数的去行动。“勤”，是每一个OTC代表成功最基础最必要同时也是最好的条件。 ? 2、把握好自己的定位。我们OTC代表是什么？是低声下气的服务生？还是在终端这个上帝面前的信徒？都不是，我们不是低声下气的服务生，我们是公司派驻在所负责市场上的王者，连锁或门店不是我们的上帝，而是与我们身份平等的合作伙伴。对待他们一定要“狠”，一定要忘记我们产品的诸多缺点（世界上没有最完美的产品），坚信我们的产品就是最好的，是