我国对外贸易企业未来发展趋势修改后.docVIP

我国对外贸易企业未来发展趋势----以TCL为例 随着经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，生产要素流动和产业转移加快，我国与世界经济的相互联系和影响日益加深。国际贸易、投资和生产以前所未有的速度和规模在世界范围内展开，一个开放的全球市场体系正在形成，跨国公司日益成为推动经济全球化和地区经济一体化的最活跃、最重要的力量。中国企业何时才能真正国际化？在全球化经济的今天，中国经济要继续繁荣，中国企业就必须走向国际化，因而国际贸易成为贸易发展的必然趋势。而最终能真正走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业.然而08年金融危机过后，越来越多的企业不仅仅只是做实体店的经营，它们逐渐意识到实体店营销的高成本、高风险，以及高要求的实体现金流，而逐渐转向网络营销这种相对来说更安全的营销方式。 中国品牌的国际化应该说开始于90年代前，那个时候改革开放进行到一个新的局面，国外的很多品牌进入中国，中国因为自己的成本优势，一些家电制造业如长虹、TCL率先走出国门，并在国外获得了一定的品牌地位。 后来随着中国一些IT企业的崛起，如华为、中兴等，因技术研发和创新方面保持优势，也把产品和服务打入国际市场，当然最具有标志性意义的莫过于联想对IBM PC业务的收购，更加奠定了中国品牌国际化的征程。另外，由于中国一些国有大型垄断企业如中国石油、中国移动因为其垄断性所带来的超额利润，也在品牌建设方面获得了比较大的成功，并获得非常高的国际品牌价值。中国企业对外贸易之所以能够取得成功与每个企业自身的营销策略是密不可分的。 下面以TCL为例： TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币，6万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电，1370万部手机。TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币（61.1亿美元），蝉联中国彩电业第一品牌。未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。 TCL电器在中国电视机市场占了很大的份额，但近几年在商务界，大家都在讨论TCL的国际贸易与国际营销。在1998年2月，李东生将TCL的主要竞争对手分三类：第一类是海尔、康佳等经营机制转换比较早的大型国有控股企业；第二类是华为等由新的经营机制发展起来的民营或混合型经济企业；第三类是跨国公司在华所设企业，如索尼、东芝、松下、三星、LG、飞利浦等。当时，TCL还在国内同行与跨国企业的立体竞争中左右突围，现在，TCL已经走上与索尼、三星等业界顶尖企业局部直接竞跑的道路，其境界“不可同日而语”——原因自是“士别五年”，TCL已非昔日吴下阿蒙，它以2003年年营业收入382亿元位居中国电子信息百强企业第三名。 下面开始介绍TCL的对外贸易营销主要方式 一.国际平台上的“体育营销”理念 ㈠TCL体育营销内涵 体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，又包括企业通过体育来进行的市场营销。 体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。 体育营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。 所以，从这个角度上讲，体育营销强调的是一种文化，真正执行