二00六搜畅整合公关传播方案.ppt

SouC Integrated PR Plan公关传播规划 2006.10.10 我们在新一轮网络交易浪潮中应运而生 , 但我们还非常年轻 我们具有最新的理念和技术 , 但是还没有被社会深刻的认识到 具有不断发展的潜力 , 但要避免社会上已经出现的有关价格之战 还有丰富的产品 , 但这与其他C2C网站几乎没有差异 对于对手来说 不盲目卷入到目前其他近似产品的口水战之中，立身于对目标消费群的长期维护和亲和力的建立 对于销售来说 针对目标消费者，营造和建立属于他们的网上购物文化，进而用其向心力促成销售 对于品牌来说 建设品牌张力，树立高端品牌形象，立身市场衍生产品，攻可刺激流量，守可营造市场壁垒 运用公关的手段帮助“搜畅网”成为国内最好的“生活大百科黄页”，中国第一的注重诚信、安全的优质网上“比较购物平台”。 制造公关事件、描绘品牌蓝图 ——着手今日的品牌 (短期销售) 忠於且实践品牌核心价值 ——着眼明日品牌 (长期销售) 现实生活中，人们对Mall的认同正逐渐融入到网络生存中。众所周知，在欧美，那些以新闻信息为主并逐渐丰富延展的所谓老牌门户网站已渐渐淡出网络生存群体的应用首选，多元化生存空间和众多专项应用领域环境逐渐兴起。老字号网站虽然也相应开发推出了众多的功能模块和服务，但由于长期的推广定位造成积重难返的效应使大众很难改变固有的印象。这对新的网络概念的产生，无疑是一个好时机。 虽然所谓电子交易的概念已是老树新花，但正如词中所意，在国内，此花刚刚开。经过了第一次浪潮的洗礼，经过了从未知到熟悉到涉及并依赖的过程，“第四生存空间——E-Mall”的概念化产生随之到来。 公 关 传 播 策 略 推广“比较购物”概念，让IT行业、消费者了解“比较购物”的成因、发展和给生活带来的便利性； 打造“比较购物”的营销通道，让更多的商务网站，以及其它电子商务形式提供流量与点击。 讨论“比较购物”的生活影响力，在利用媒体形成舆论焦点给“比较购物”下一步发展打下基础； 在“比较购物”市场格局形成初期，为推出市场“品牌比较购物提供商”埋下伏笔。 比较购物的市场突破点在何处？ 在传统B2C的基础上有新形式的创新与突破，B2C的重要利基点。 如何结合中国的实际更好地推广“比较购物”？ 购物经验分享和群体利益驱动将为“比较购物”网站发展提供了消费基础 如何看待“比较购物”在中国的发展？ 基于互联网发展的速度、商务网站近两年的回暖，消费趋势与国际接轨以及硬件设施支持。 主要了解“比较购物”网的受众人群，并根据人群特征有针对性地进行传播。 普通消费者 欲得之，必先予之。阐述相比普通购物网站，比较购物网站的实用性与便利性，强调这是一种生活观。 传统商务网站的“桥接” 取其精华，弃其糟粕。将借鉴传统商务网站的成功经营之处，并利用至“比较购物”。 商品提供商 利其大，其众也多。明确“比较购物”网站能更好地为商家销售产品服务，也商家最好的“销售渠道”之一。 媒体 大众关注的，便是媒体关心的，主动营造一种消费趋势，强化国际化消费特征。 概念策略： 制造传播“概念”：突破单一、平淡的事件报道模式，将概念生生活化，通过媒体关注形成生活热点。 形式策略： 借势造势——“点睛”运用国际性“比较购物网站”发展事件，重大节日（国庆节后消费时期、重阳节、元旦（圣诞节）等。引导媒体与受众关注。 阶段策略： 了解我们传播的步骤，有利于更好的将“比较购物”传递给受众。因此建议传播分为前后两个阶段。 第一阶段，广泛告知，形成讨论。 第二阶段，深入剖解，形成消费性，并为下一阶段的传播打下基础。 文章一：《比较购物，能否掀起“中国风暴”》——比较购物国际发展概况，以及登陆中国实况。 文章二：《比较购物，带给谁的“期望”》——各方对“比较购物”登陆中国的态度。 文章三：《传统VS现代：“购物网站”与“比较购物”柔性较量》——传统购物网与比较购物网站的交锋。 文章四：《比较购物：踏着B2C的脚步超越》——从国外支撑比较购物网站的发展数据来分析其在中国能否成为新的赢点。 文章一：《跑马圈地，商家钟情“比较购物”》——针对受众之商家篇 文章二：《为“购物”而生的货比三家》——针对受众之消费者篇 文章三：《比较购物，比圣诞还美》——结合节日，推出消费观 文章四：《B2C之后，谁将掘金购物市场》——由B2C网站的发展带来比较购物的趋势，引出搜畅比较购物 适当安排论坛、演讲活动，增加业内人士的认同 始终坚持以满足终端用户的需求为核心，注重直接有效的公关活动和手段 注重网络的增值和线上、线下服务的延续性 建立符合“搜畅”宣传策略的核心与外围媒体圈（划分AB） 根据不同媒体特性，确立宣传重点，从而达到宣传上形成上立体互动 确立2-3家的媒体合作伙伴，媒体间捆绑传播，进行专题