粽子文化创意有限责任公司商业计划书.docVIP

粽子文化创意有限责任公司 商业计划书 目 录 第一部分 执行摘要 3 公司简介 4 企业文化 4 核心竞争力 5 发展策略 6 投资与财务 7 公司选址 7 第二部分 项目分析 9 企业外部环境分析 10 企业内部能力分析 14 SWOT矩阵分析 16 组合分析 17 项目可行性 20 第三部分 产品与服务 23 产品介绍 24 产品优势 26 生产描述 27 研究与开发 33 售后服务 35 第四部分 市场营销策略 38 整体营销理念 39 目标市场营销策略 39 产品策略 42 价格策略 43 分销渠道策略 47 促销策略 49 营销管理 52 第五部分 公司管理 54 公司的发展战略目标 55 公司的组织机构 56 职能管理策略 61 第六部分 财务体系 63 融资战略 64 第一年成本预算 64 财务管理 66 财务分析 67 资金使用 67 财务报表 67 盈利能力分析 75 发展能力分析 75 第七部分 风险分析与策略 77 风险种类 78 风险策略 80 风险资本的退出 82 附件： 附录一：调查问卷...................................83 附录二：调查问卷分析...............................86 附录三：团队成员介绍...............................89 第一部分 执行摘要 公司简介 企业文化 核心竞争力 发展战略 投资与财务 公司选址 第一部分 执行摘要 1.1公司简介 xx粽子有限责任公司（以下简称“xx公司”）是国内首家立足于粽子的起源文化而成立的粽子专营公司。本公司以“屈原文化”作为文化创意和卖点，并植入“文化营销”这一新型经营理念，寻找历史文化与商业经营的全新的结合点。 xx，作为粽子的诞生之地，有着最为悠久的粽子食用传统，却未能诞生出最有代表性的粽子品牌。在历史文化大热的今天，潜在的市场和商机慢慢浮出水面。而本公司正是抓住了这个契机，力求在十年之内，打造出一个能代表xx和粽子文化的全新品牌，改变现在的市场格局，拔得粽子专营市场的头筹。 1.2企业文化 我们的企业文化可以诠释为：一种精神，两项原则，三股动力。 一种精神——“送信者精神”：我们所说的“送信者”是美西战争中那个送信给加西亚，成为了民族英雄的罗文，而这现在更多的是代表着一种品质与精神。我们将它总结为“送信者”精神，即“高度服从、敬业忠诚、勤奋勇敢、坚韧专注”。这是我们企业经营的核心思想。 两项原则： 以人为本原则：我们坚持以人为本，首先是要坚持顾客至上，为顾客服务要仔细、全面、态度好，同时虚心接受顾客提出的各种意见，并加以改进；第二是要在满足企业经营必须的前提下，为企业员工提供最优厚的条件，并且将员工的个人追求融入集体之中，融入企业的长远规划之中，让员工有充足的动力为企业奉献。 集中力量原则：鬼塚喜八郎说：“集中力量攻一点，必然能开洞。”集中力量便是我们全部的基础和能力。我们要集中力量将所有能量和资源用作一项工作——那就是做出与众不同、受大众欢迎的粽子；做中国独有，传承文化，蕴含传统的文化食品。我们相信，只有集中，才有突破。 三股动力: 创新力——把事情做得与众不同！ 执行力——加速从目标到成果的转换！ 人际力——使事业让更多人受益！ 1.3核心竞争力 （一） 品牌竞争，文化先行 在文化软实力日渐重要的今天，文化价值与商业价值的融会贯通已经成为了一个发展的潮流与趋势。而我公司正是关注时下潮流，极力挖掘粽子的文化价值，找到了粽子文化的潜在商机。 厚重的文化沉淀在一个小小的粽子身上，已经让粽子成为一种文化产品。屈原、xx江、粽子这几个名词的组合，俨然是一种文化传统的代表。而xx本地资源优势明显，却没有一个强势的领先品牌，这是一个明显的市场缺口。本公司正是瞄准了这个文化与商业结合发展的好机会，将文化转为市场竞争力，以全新的姿态进入粽子市场。 （二） 市场空白，抢先占领 湖南本地特色口味的空白，中部地区龙头品牌的空白，养身与美容功效的产品空白……这种种的空白就是一片亟待开发的蓝海，我们的机会与挑战。 我们公司将针对这几块市场空白进行战略开发，以“文化营销”为中心理念，坚决进军空白市场，抢占市场先机。做出从无到有，从旧到新的革新创造。为中国人，乃至世界推出口味一流、创意一流、外观一流的粽子盛宴。 1.4公司发展战略 1.4.1战略宗旨——打造全国知名xx粽子品牌 我公司本着“吃xx香粽，品千古风流”这一创业理念，重点打造“屈原故里，xx粽香”的卖点，宣扬xx粽子的文化渊源和历史故事，做到让海内外消费者品尝到原滋原味的可口粽子，并且要让更多的人知道屈原的故事，知道端午节的由来，知道中国传统历史文化的魅力瑰宝。通过对粽子的特色性加工生产，通过对粽子为