教育咨询培训会议总结(会议记录模版).docVIP

咨询培训大会纪要及个人心得体会 会议时间：2012-6-6上午9；00-12；30 下午2：00-4；40 会议地点：西湖校区 主持人：罗金华校长 与会人员：各校区校长、主任、教务人员、教师等等 大会流程：点名、唱校歌、咨询培训讲座 大会纪要：罗校主讲以下主要内容 1、会议记录要求——（1）记录本正规，态度端正，有空多翻翻看 （2）边记录摘要，边写心得体会 2、简要分析教育行业行情——（1）行业机构中相互诋毁、相互降价只会降低行业利润 （2）教师流动性大，留住老师的根本不是提高底薪，而是把市场炒火爆，让老师多课 3、指出福建校点的发展方向和前景——加强咨询培训、做大单、扩大校区 4、培训流程 （一）训前动员篇——心态 加强团队主动学习，引进“自由消费、阳光消费”等理念，培养团队凝聚力 （二）自信篇 （1）对自己自信 a相信自己，要坚持，要有毅力； b如何学用案例咨询（讲故事） c如何利用商业技巧做宣传，如“从众心理”、家中宣传、生日会、家长会、社区服务、给家长布置作业等等 d把名字当品牌打造（利用网络） e视频学习：咨询无处不在——苦乐观、对龙文高度认可 （2）对龙文自信 龙文的优势：针对性强、专业性强、品牌辅导机构、上课灵活性、精细化内部管理、免费答疑…… （3）对团队自信 咨询不是单打独斗，需要团队配合 （三）准备篇——环境准备 通知书、奖状、图像、档案盒、文件夹等硬件布置 （四）信赖篇 拉近距离，建立信赖 投其所好，给别人最想要的 （五）逼单法 经典解题方法留住学生 教师个人魅力吸引学生 环境、氛围感染学生（结束时，让孩子表态一定努力学习，让家长放心） 算账法 生活体验法（语气、故事、后悔） 从学科、年级特征分析 罗校还用自己的几个亲身经历，讲了不要“自卖自夸”，而要从各个细节（礼仪、数据、和他人谈话等）侧面体现我们龙文的优势，如老师为孩子个性发展的辛勤付出、我们强大的师资共享等等，选择龙文是最好的。同时，他还指出了作业吧的一些特色管理办法以及如何利用这个亮点做宣传。 个人体会： 这次咨询培训会，是我收获最多的一次培训。罗校把自己奋斗的宝贵经验传授给我们，他用自己工作中苦中作乐的精神感染了我，他让我从真正意义上理解我们龙文靠的就是团队，需要的是一支支敢于吃苦、敢于吃亏、乐于拼搏、善于合作、十分自信的团队。 师范出身的我，原本也认为在公立校教书育人就一种荣誉，因为至少可以给自己和家人带来安定的生活。然而，昨天的培训更加坚定了我不去学校教书的决心了，因为荣誉不但可以来自教学成果，也可以来自己的奋斗，来自于团队之间的合作，更多的是可以用自己的收入印证自己的能力，提高教师在人们心目中的社会地位，这也更加坚定我留在龙文奋斗的决心。 罗校的精彩培训，我收获挺多。然而，让我仍然有些困惑。主要如下： （1）教研（名师之路）和管理、咨询这三方面能力怎样同时全面发展呢？ （2）台上一分钟，台下十年功。我的实践太少，这些理论我怎样活学活用呢？ （3）谈订单和发单页之间有什么联系呢？怎样自言其说这个问题。 这次笔记稀稀疏疏地记了十几页，我发现我记不完，记不全，学到了主要是罗校讲的，可总觉得没学透彻，可能是我太过于急切学习这些宝贵的经验.，不过我一定会加强学习，相信自己一定可以做好每一项工作。