房地产市场过冬10大促销手段和案例参考手册+怎样度过销售的淡季.ppt

房产市场10大促销手段 2008过冬参考手册 十大促销手段 招式一：直接降价。 招式二：免费送礼。 招式三：内部员工价。 招式四：搞团购。 招式五：无理由退房。 招式六：减首付。 招式七：保价计划。 招式八：先租后卖。 招式九：试住促销 招式十：房产中介促销 招式一：直接降价。 案例：直接降价 才子佳苑（南京） 1、“迎奥运”优惠-凡国际二级及省队级以上运动员、教练、裁判，购房个人及其子女在区、县级以上单位奥运项目比赛上获得前三名的，优惠1-2%； 2、“才子”优惠-凡硕士毕业、中级职称以上优惠1-2%；“预约购房”优惠-凡于5.11前直接预约房号，优惠1万元/套、在以上基础上一次性98折、按揭99折 招式二：免费送礼。 案例：免费送礼 案例：免费送礼 招式三：内部员工价。 招式四：搞团购。 招式五：无理由退房。 案例：无理由退房 招式六：减首付。 招式七：保价计划。 去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内(至2006年6月30日)购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。如此高招，一经推出便震惊楼市，说好听点这是开发商为民众谋福，为楼市撑腰，说损点这可有点“寅吃卯粮”和“押宝”的味道。这一计划真要实施起来还有诸如今年区域均价如何具体界定等问题，但既然开发商理论上已“风险全担”，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交33套―――这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。以现在该楼盘的均价衡量，基本上与去年9月持平，由此证明此招颇有成效。 案例：保价计划 案例：保价计划 招式八：先租后卖。 招式九：试住促销 招式十：房产中介促销 * 　　这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动，降价也要降的有噱头。 （碧河花园 ）重金招贤——招聘终身业主： 本楼盘因人文需要，诚招社会各界有品味，懂生活的人士，共同营造都市主流生活。只要您有实力通过我们的面试，您就能获得我们的高额奖金！悬赏总达80000元！ 招聘职位： 1、高级居住总监：2名 性别无限，年龄无限，学历，大专以上；热爱生活，懂得空间装饰；有明智的眼光和超强的意识；懂得本项目产品的价值。 2、终身业主若干名：性别无限，年龄无限，热爱生活，具有鉴赏眼光。 本次碧河花园评选出10大套最佳居住住宅，如果您能慧眼识穿其中一套，那么你将获得相应悬赏！！并获得终身业主席位资格！ 如果您能会意本项目的价值和最佳居住空间的内涵，您可以写一篇概括性的软文总结递交我们；那么，你将可能获得居住总监的殊荣，并获得最高的悬赏！！（参考可见7月5日/7月6日的南方都市报，在内寻找灵感。） 注意事项： 1、当您应聘我们之前，务请选择您最合适的楼层和户型，以免浪费您的宝贵时间和机会； 2、投放简历前，请您在各方面收集信息以对我们所从事的建筑和我们公司作初步的了解； 3、请您先肯定与认同该项目的价值，以及配套设施，再来应聘； 3、没有品位和没有鉴赏能力者，不懂得生活者，请不要应聘； 4、脾气暴躁，缺乏邻里和谐者，请不要应聘； 5、不爱护环境，素质低者，请不要应聘。 案例：直接降价 （北京东亚上北中心）清盘促销累计折扣： 4月1日至4月30日，东亚上北中心正式启动1--5期剩余房源清盘促销活动。30-90平米小单元，总价36万元起。购买所有在售套型均可享受92折优惠。首付每增加10%可再多得一折优惠，以次类推直至一次性付款达95折优惠。 案例：直接降价 “礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状。上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而9