惠州大亚海琴湾项目营销提案报告.ppt

T H A N K S 国际湾区的生活是： ——世界级的居住潮流 ——新豪宅生活典范 ——老板们反思中的向往 ——湾区的自由与独立 ——有闲阶层的特权 ——尊贵的全新演绎 湾区物业如何推广？ 国际顶级湾区物业世界级居住典范全新演绎佛山新豪宅标准 【总战略】 占 位 中心化 【战略总布局的四个阶段】 高调入市, 建立愿景 观念洗脑，建立标准 实景初现，真实体验 从颠覆概念到真实体验 实践奢侈，传播声誉 空 降 震 撼 第一阶段 占 位 建立远景，占位并改写佛山豪宅观 提出概念： 震撼，值得期待 与海有关，一个新世界即将诞生 巨鲸浮现，佛山豪宅重排座次 佛山豪宅进入湾区时代 目标及影响力： 认知海琴湾、案名及LOGO 认知一个与海有关的豪宅即将诞生 认知“国际顶级湾区物业，重新审视传统豪宅观” 认知“1.6公里长水岸线和800亩国际顶级湾区物业 建立远景，占位并改写佛山豪宅观 第一阶段 占 位 我们的执行战略 ACTION1：“大佛山战略” ACTION3：“占领城市要塞” ACTION2：“占领制高点” 深化湾区物业概念，将湾区物业中心化。 提出质疑： 究竟什么才是真正的豪宅和豪宅生活方式？ 究竟怎么衡量豪宅生活标准（不是房子够大、不是客厅有多气派）？ 指出佛山豪宅缺少滨海类豪宅？ 提出“湾区物业”生活就是国际豪宅生活新标准 由加拿大、澳门财团合力打造的国际顶级湾区物业即将登场 第二阶段 中 心 化 目标及影响力： 建立佛山豪宅新认知标准 国际顶级湾区物业以及代表的生活方式介绍 界定国际顶级湾区物业需要具备的条件 认知项目由国际财团倾力打造 深化湾区物业概念，将湾区物业中心化。 第二阶段 中 心 化 我们的执行战略 ACTION1：“颠覆佛山传统豪宅观” ACTION3：“中心化湾区概念” ACTION2：“树立标杆” 颠覆传统豪宅概念的全新湾区生活形态 指标1：拥有岸线长度－－1.6公里 指标2：社区规模－－800亩 指标3：从居所步行到海边的距离－－20步 指标4：每天可逍遥在岸上的时间－－24小时 指标5：从海上到都市中心的路程－－20分钟 指标6：社区内的海上休闲设施－－20个 ACTION2：“树立标杆－－诠释概念” 第三阶段 空 降 初步展示极具冲击力的湾区接待中心和滨海长廊 国际顶级湾区物业空降佛山： 极具冲击力的湾区接待中心 湾区观景长廊展厅及岛屿式高尔夫场球场 国际顶级湾区王座生活画册出街 目标及影响力： 引发市场对“国际定级湾区物业”的强烈兴趣 开始积累客户资源，开始内部VIP 通过部分实景展示，以极大的冲击效应形成一流口碑传播 第三阶段 空 降 [ 产生兴趣 ]  “国际顶级湾区物业？看起来应该不错” [深入说服，打动消费者、促进购买 ] “天晟海琴湾确实不错，可以考虑就买它了” [ 改变态度 ] “先不买ＸＸＸ了，看看天晟海琴湾再说吧” 效 果 我们的执行战略 ACTION1：“展示线全方位演绎空降风暴” ACTION3：“国际湾区物业生活画册” ACTION2：“活动线全方位演绎空降风暴 树立”湾区生活5大指标“，颠覆传统滨海豪宅概念 指标1：拥有岸线长度与社区规模比值 指标2：从居所步行到河岸线的距离 指标3：每天逍遥在水上的时间 指标4：从海上到都市中心的路程 指标5：是否拥有高尔夫球场和游艇俱乐部 ACTION3：“湾区物业5大标准” ACTION3：“湾区慢城生活7M主张” 顶级的——Meridian 亲海的——Maritine 富贵的——Magnificence 休闲的——mock sun 精神的——Moral 本真的——Metal 回忆的——Memory ”湾区物业——慢城生活“演绎手册； 滨海长廊的规划… 滨海步行道… 社区规模… 岛屿式高尔夫球场…夏威夷广场…芦苇观光长廊 海水码头… 海上咖啡馆… 度假酒店… 国外湾区生活介绍… 富人的专属… ACTION3：“湾区生活画册” 第四阶段 震 撼 以震撼和颠覆的姿态盛大对外销售 启动销售及持续热销： 盛大开盘活动 新闻发布会 启动最打动人心的展示及包装 启动最具感染力的样板房 连续不断的现场体验活动 目标及影响力： 掀起抢购热潮及持续热销效应 形成巨大的“湾区冲击波”效应 在更广、更大、