2009年邯郸安居集团南程庄的项目操盘思路.ppt

对技术管理 销控执行、目标管理、分组竞争 优胜劣汰、保持活力、激励政策 无缝对接、集合优势、客户管理 总结：产品销售只是基本，品牌营销才是目标。 邯郸商业市场体会： + 具有邯郸特色的商业市场。 + 本土零售商业霸主地位明显，外来强者很难落地。 + 新开发项目商业比重普遍较大，定位存在混乱重复之嫌。 + 商业开发模式接近传统住宅，很难适应当前的市场竞争。 本项目商业： 关键点： 处理好和对面中心医院的关系。 处理好项目中商业和写字楼、公寓的关系。 处理好项目中住宅和底商的关系。 从建筑布局考虑 从业态布局考虑 本项目总图 商业建议 规划参考 奥地利马克思公寓 话题性商业建筑 先招商 后规划 定制开发 考虑到项目商业体量的庞大以及目前正处于规划阶段，先期与酒店、餐饮、娱乐等商家接触，进行定制开发可大大降低商业的风险。 本项目写字楼、公寓、酒店 写字楼：开发商强大的人脉资源使用 结合东区的发展，金融保险通信等机构设置区域机构的趋势，为这些企业量身定制办公楼，可有效回笼资金并降低公寓类产品体量过大的风险。在这一点上，安居集团强大的人脉资源是其他开发商无可比拟的。 公寓：小部分做写字楼的补充，大部分向住宅靠拢。 酒店：和大型酒店管理公司谈购买、合作。 破题：等进来化作走出去 与其坐等商家上门，不如主动走出去，在这方面上海行易