2010年11月26日上海新城·西尚海SOHO的策略的报告.ppt

有这样一群人…… 王者风采矫健鹰姿，遨游宇际微笑，以智者的优越 勇敢扑击，像鹰般果敢 决策果断，制胜关键 守宝座，扩疆土 还有这样一群人…… THANK YOU 直效媒体之同策汇 12.31/1.7/1.14/12.21/1.28 发布时间 通路 发布形式 阶段主诉求 传播区域 短信 彩信 每周一次 每次各10万条 热销炒作，产品价值解读 关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺·板块·宜居·钱景 同策汇客户资源 直效媒体之数据库 直投 2011.1.10 2010.12.27-2011.1.31 每周三至周六 发布时间 通路 发布数量 阶段主诉求 传播区域 短信彩信 每次各20万条 热销炒作，产品价值解读 关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺·板块·宜居·钱景 上海 1、年轻一族； 2、创业型企业； 3、外地企业驻沪办事处； 4、自由职业者 嘉定： 私营业主、公务员中产阶级等 10万份 热销炒作，产品价值解读 关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺·板块·宜居·钱景 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 [2010.12.27-2011.1.31执行计划] 新年答谢晚宴+表演+抽奖 1.22 试驾活动+表演+抽奖 1.15 现场氛围烘托，促进销售 搜房网、新浪网/安居客 看房活动 1.8-9/1.15-16/1.22-23 看房活动 桌游 +表演+抽奖 1.8 展板/易拉宝进行热销炒作、产品价值解读，相关资料发放 通过在五角场、罗宾森等地的巡展，扩大项目知名度，并吸引更多来人 1.8-9/1.15-16/1.22-23 巡展 活动 执行时间 活动目的 活动内容 周末SP活动 与老业主拉近距离，并邀请预约客户及意向客户到场，烘托现场氛围 睦邻计划 1月 有效利用老业主的介绍，促进新房源的成交 老业主介绍新客户成交，均有相应的鼓励措施 活动造势 时间： 2011年1月8日 活动目的：客户维护及口碑传播 参加人员：意向客户、嘉宾 活动场地：售楼处现场 活动内容：桌游比赛、表演、抽奖 邀请方式：电话、短信邀请 配合物料：背景板、易拉宝、抽奖礼品等 智行天下 快意桌游 活动营销/睦邻计划主题活动 活动时间： 2011年1月15日 活动形式：邀请某一品牌汽车及其FANS进行试驾活动 内容建议：试驾+抽奖 礼品建议：车饰/汽车美容卡 新城西尚海 以车会友 活动营销/睦邻计划主题活动 时间： 2011年1月22日 活动主题：辞旧迎新送温暖 活动目的：客户维护及口碑传播 参加人员：已购客户、嘉宾、新闻媒体 活动场地：售楼处现场 活动内容：酒会、慈善拍卖、表演、抽奖 邀请方式：电话、短信邀请 配合物料：背景板、接待台、易拉宝、抽奖礼品等 答谢酒会/慈善晚宴 新城西尚海年度“盛宴” （客户答谢酒会+慈善晚宴） 活动营销/睦邻计划主题活动 * * * * 专业媒体之网络 11.25——12.5 发布时间 通路 发布形式 阶段主诉求 传播目的 搜房网 安居客 腾讯网 专业网络营销 硬广+软文 品质教育 （区位、景观、配套、F1赛场稀缺性） How？ NO 1 为开盘热销制造持续关注点 通过稀缺价值的阐述，保持市场热度 投资教育： 轨交SOHO，升值钱景无限 How？NO2 持续给受众灌输升值物业的概念， 为续销进行深层次的教育。 大盘教育： 40万方大城规划，360度新都市社区 How？NO3 首席品质性和稀缺性灌输 通过产品细节阐述， 增加受众的产品认可和对于产品附加值的赞誉 形象媒体 专业媒体 直效媒体 活动造势 [11.25-12.5执行计划] 直效媒体之同策汇 12.3 发布时间 通路 发布形式 阶段主诉求 传播区域 短信 彩信 每周一次 每次各10万条 产品价值解读 关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺·板块·宜居·钱景 同策汇客户资源 直效媒体之数据库 11.25-12.5 每周三至周六 发布时间 通路 发布数量 阶段主诉求 传播区域 短信彩信 每次各20万条 产品价值解读 关键词：小户型、低总价、，买一层，得两层、稀缺·板块·宜居·钱景 上海 1、年轻一族； 2、创业型企业； 3、外地企业驻沪办事处； 4、自由职业者 5、高档咖啡馆、酒吧 嘉定： 私营业主、公务员中产阶级等 形象媒体 专业媒体 直