鞋连网项目报告书.docVIP

内容摘要 通过我们的调查发现居民消费水平逐年上升，用于文化娱乐、教育与信息获取等方面的支出持续增长，并且手绘业也作为一种新兴产业在中国迅速发展。我们鞋连网利用时尚元素，将手绘业与鞋类相结合，以个性化商品和网络营销为业务基础，充分利用网络的大规模集聚效应，推广“自我创新设计”的理念，结合双向互动的平台和博客营销手段，提供试穿环境和聚集兴趣交友等特色服务，建立独特的网站品牌。鞋连网一定会在B2C的电子商务平台上占有一席之地。 关键词：手绘业；鞋类；自我创新设计；博客营销；聚集兴趣交友 目 录 一．项目背景 4 （一）宏观背景 4 （二）行业背景 4 二．产品与服务 5 （一）产品内容与特点 5 （二）服务内容与特点 7 （三）技术说明 7 三．市场营销 8 （一）市场细分与以相应营销方法。 8 （二）消费行为及影响市场的主要因素分析 10 （三）营销特色 10 四．竞争分析 11 （一）竞争SWOT分析 11 （二）竞争策略 11 五．发展战略 13 六．风险分析 15 （一）风险管理流程 15 （二）风险分析与应对 16 七．管理团队 17 一．项目背景 （一）宏观背景 改革开放以来，我国国民经济一直保持高速增长，平均增长率达到两位数，在世界范围内名列前茅。自上世纪九十年代后期，经济增长率虽然放缓，但仍然保持在7-8%的水平。2009年，国民生产总值达到20万亿人民币，宏观经济保持良性增长的态势。随着国家经济实力的增强，人们生活水平不断提高，人均可支配收入稳步增长。 国家统计局发布的数据显示，2009年，中国城镇居民人均支配收入17175元，农民人均纯收入5153元。与之相应，居民消费水平逐年上升，生活质量稳步提高，消费支出结构不断优化，用于文化娱乐、教育与信息获取等方面的支出持续增长。我国宏观经济良好的发展势头保证了居民拥有更多的可支配收入用于文化娱乐与信息获取。 （二）行业背景 手绘业在中国的发展，1997年手绘在东莞暂露头角，当时的手绘业还处于一种弱势，没有几个人了解手绘是什么样的新鲜事物。所手绘的产品几乎全部出口，在国内当时很少能看到手绘的产品。国人对手绘了解并不多，在很多人看来，手绘是个新鲜事物。而当时的手绘产品均以为牛仔针织绘画为主，图案也相对简单。手绘鞋等产品在当时更是极少为人所知。这几年随着手绘业的不断创新发展，手绘品种已由单一化，转向多元化。手绘图案从当初传统单一的花鸟虫鱼，再到今天华丽耀目的动漫卡通人物图。紧配潮流，时尚多彩，个性，张扬，自我，简洁，另类，艺术，无一不震撼着老百姓的眼球，冲击着时尚一族的观念，标志着手绘时代的繁华盛世。现在手绘鞋有着广大的市场，本网站会在其中崭露头角，开创一片手绘鞋的新景象。 二．产品与服务 作为一家B2C的电子商务公司，鞋连网拥有两种用户：个人用户和鞋类企业。对于个人用户，我们提供在线网站设计，让用户可以通过个性化的手绘图案设计来展现自己的性格特点；对于鞋类企业，我们提供创意，低廉的网路平台。在全新的网络生态中为企业和消费者构建一个互动与交流的平台，实现鞋连网，企业和消费者的共赢。 （一）产品内容与特点 1.在线网站设计 1）整体描述 以自创图案为素材的手绘鞋设计是网站提供的服务核心。我们为用户搭建一个自由设计、展现创意的网络平台，运用强大的网络技术为用户带来全新的体验，如同使用桌面程序般的享受网络将灵感现实化的过程。用户可以将素材任意搭配，与自己上传的照片或者图案有机结合，将独一无二的创作印制在鞋上。优秀的数据保存和对象描述机制使在线的设计过程充满吸引力，智能感知帮助系统大幅度提升用户的学习和适应过程，鞋连网将网站易用性和人性化作为出发点。 2）设计流程 进入设计界面后可根据下图进行设计 3）服务特点 除了已有素材，鞋连网为高级用户提供在线绘制功能，完成现有素材无法体现的创意。我们结合已有的在线素材和客户创意题材，提供全面的图库供客户选择。顾客只需选择鞋的版式，将图案拖曳到鞋上（除了鞋面图案，还有鞋带，鞋带孔的设计选择），过程简单快速。智能的分类系统会将图案汇总归类，方便客户选择的同时为自身积累资源。 2.客户种群交流 标签作用：每个客户将自己设计的风格进行标签，如“卡通”、“风景” 、“日韩”等，表达对自己创意的理解。 自动聚集：用户创立标签后，网站智能管理系统自动搜索相同或者类似标签，推荐给用户，方便用户寻找跟自己具有相同爱好的用户。 自主创建：网站允许每个客户进行种群的创建，用户可以创建例如“卡通粉色系★帆布鞋群”，创建者可以邀请具有相同爱好的用户加入，有相同兴趣的用户也可申请加入。群内的成员可以就某个话题，如图案，颜色，材料等进行讨论交流。 3.自主的个人空间 鞋连网会为每位用户提供类似于博客的个人空间，方便用户以“以网络日志”和“相册”的方式展示