2010年成都富力·桃园营销执行的策略的报告.ppt

分阶段推广排布 推广 渠道 销售 时间 媒体 主题 主题 形式 目的 10月11日-10月20日每周六 短信 富力桃园一期即将收官信息 城北客户挖掘 行销 挖掘客户资源，展示项目品质 采用小开盘形式，集中进行客户去化 新都客户挖掘 专业市场客户挖掘 新都重点单位挖掘 巡展 项目形象展示，口碑营造 世家机构客户资源挖掘 短信、电话邀约 业主回馈、客户维系 新都单位资源联动活动 对抗比赛 客户资源挖掘、形象展示 分阶段推广排布 第三阶段项目引入期 阶段主题： 富力在城北 时间：11月20日-12月 销售目标：60套 推广目标：树立城北，城北百万平米成熟城市大盘形象 节点：天汇MALL开业活动 筹备期（9月-10月11日) 品牌营销期（10月11日-11月20日） 富力桃园，城北的居住力量！ 项目引入期（11月20日-12月） 　 富力在城北 分阶段推广排布 筹备期（9月-10月11日) 品牌营销期（10月11日-11月20日） 富力桃园，城北的居住力量！ 项目引入期（11月20日-12月） 　 富力在城北 主要战术组合 销售　老带新优惠释放 借助新近通过销售获得的客户资源，推出老带新优惠活动。 客户推荐朋友成交，即可获得2000元物管费代金券。 被推荐客户，也可享受1%的置业优惠。 分阶段推广排布 筹备期（9月-10月11日) 品牌营销期（10月11日-11月20日） 富力桃园，城北的居住力量！ 项目引入期（11月20日-12月） 　 富力在城北 活动　天汇MALL富力业主专场团购会 时间 2010.1１.28晚上18：00-22：00 地点 富力天汇MALL卖场 主题 品质生活，富力创造 参与单位 　富力集团业主、世家机构部分高端客户、传媒集团客户 具体形式 　　专场团购购物活动，享受额外优惠。 分阶段推广排布 筹备期（9月-10月11日) 品牌营销期（10月11日-11月20日） 富力桃园，城北的居住力量！ 项目引入期（11月20日-12月） 　 富力在城北 展场　天汇MALL富力桃园室内接待处包装 地点 富力天汇MALL卖场 主要功能 　　项目形象展示、资料领取、销售答疑，根据效果判断是否需要固定的看房班车。 分阶段推广排布 推广 渠道 销售 时间 媒体 主题 主题 形式 目的 11月24日 商报 富力桃园，城北的居住力量！ 城北客户挖掘 行销 挖掘客户资源 销售组织：团队业绩考核、淘汰 销售手段：推出全新老带新优惠 华西 新都客户挖掘 12月初 成都买房 富力桃园，百万平米城市大盘成熟时 专业市场客户挖掘 12月1-15日 搜房网 富力桃园，百万平米城市大盘成熟时 业主新春游园会 短信、电话邀约 业主回馈、客户维系 天汇MALL开业活动 短信、电话邀约 客户资源维系、品牌形象展示 公交站台 12月全月 短信 项目一期清盘收官信息 户外 富力在城北 12月22、23日 华西、商报软文 天汇MALL业主活动信息 营销费用预算 费用（万元） 占比 第一阶段 34 14% 第二阶段 55 22% 第三阶段 155 64% 总计 244 100% 报告结束，谢谢聆听！ 世家机构营销代理中心 * 周边重点单位联动活动 活动说明：双健身会所开放后，对起设施进行登记免费开放；组织成交及来访客户较多的大型单位（专业市场、国际商贸城等）开展活动； 活动目的：提升项目人气、展示项目环境，促进销售；充分展示项目配套设施，发展力度；通过老客户、业主带动充分提升项目口碑、客户传播度，促进销售； 针对人群：药材市场、物流中心、国际商贸城等 活动内容： 活动内容：大型单位员工运动会； 羽毛球比赛、篮球比赛、台球赛等 项目品鉴、参观； 活动策略 阶段性工作计划 推广执行策略 销售执行策略 执行性产品认知和解读 背景 产品力提升策略 方向一：参考华润、万科模式，以经济功能为精装升级方向，提高精装的实用及人性功能考虑。 升级方向： 装修材质：注重外部展示效果，强调色调统一，部分采用高质品牌低标号产品，形成销售噱头 人性细节：厨房、卫生间、玄关、收纳四个方向为核心，主要以人体功能力学、干湿分区、物品收纳为主要内容。 精装 参考： 　　项目后续产品，可以考虑进行部分改良及升级。 阶段性工作计划 推广执行策略 销售执行策略 执行性产品认知和解读 背景 精装 产品力提升策略 方向二：参考凯德风尚模式，在装修标准提高能力有限的情况下，可另辟蹊径，多一些科技含量高的产品。 升级方向： 直饮水系统：1.实用级椰壳活性炭去除水中余氟，有机污染物，异味异色及大颗粒悬浮物等 2.高科技合计滤料去除重金属等有害物。 3.保留水中有用矿物质。 铝合金LOW-E低辐射中空玻璃：大大降低因辐射而造成的室内热能