2010年武汉汉南的项目的的策划的报告.ppt

汉南市场目前的销售均价2700元/平方米，项目周边其他项目的价格约2600-2700元/平方米。结合本项目的优胜劣汰以及未来展望，在市场不出现大规模变化的情况下，我们认为： 价格定位：如前期形象导入和项目推广成功，则可以实现未来价格一定的提升，在 未来入市预计可以实现2700-2800元/平方米的均价。 具 体 讲：在我公司专业的营销推广获得效果的同时价格做到2800-2900元/平方米也未 尝不可。 价格定位 营销策划推广定位 根据该项目自身特点、以及人群定位的综合因素，配合项目周边的配套优势，以 及汉南房地产市场目前的推广氛围，本次策划推广的重点在于： 突破传统，创新思维 概念地产运用到项目的策划营销中 高举高打，拔高项目的品质 注重品位，烘托项目资源价值与身份地位 放大亮点，注重人性化的营销理念 立足项目本身，运用关注的文化地产、低碳地产的理念 针对购买人群，在广众营销的同时注重渠道营销 在广告营销的基础上注重公关营销 采用大胆创意的视觉表现手法，表达楼盘的概念 关于案名 案名参考：根据本项目地理位置及项目建筑风格定位如下： 薇湖阳光、戛纳天空、湖光月色 我们推荐：经过讨论最终推荐 湖光月色 项目开发建议 第四部份 Development proposals 外 立 面：在进行立面的设计时，应注重与周边环境的协调性、与项目风格的和谐性、耐看性。 建筑立面不强求一致，建议以清雅色彩、质朴形象为主。 硬件设施：在楼盘建安过程中，可以考虑高档建材或局部高端建材（如，瓷砖、玻璃、 电梯等），提升楼盘的价值，为后期销售打下基础。 楼盘品质 项目开发建议一 售楼部与主题协调 在售楼部修建之前，在售楼部前面的相关景观、绿化可以先动工，让客户到现场后更加直观地感受到产品主题的魅力。 我们建议： 整体设计风格以现代简约风格为主，分为洽谈区、接待区、产品展示区、主题展示区、签约区。在售楼部内设置一个主题物品或景观展示的区域，增加文化氛围以及品味。在公共区域设置感受区，可以体验楼盘未来以及临摹场景，在洽谈区增加液晶显示器，传播楼盘信息。注重售楼部商业氛围的同时注重视觉感受。 整体造型大胆新颖，创意十足。 项目开发建议二 面 积 80㎡以下 100㎡-108㎡ 110㎡-118㎡ 120㎡-125㎡ 130㎡左右 户 型 二室二厅一卫 三室二厅一卫 三室二厅二卫 三室二厅二卫 三室二厅二卫 户型比 10% 30% 30% 20% 10% 户型配比：根据目前汉南市场的需求情况，我们建议户型面积以110-120平米的三房两厅为主，具体如下： 户型功能：在观察户型的使用功能后，发现绝大部分户型都无入户花园或内院花园，在当下房地产市场，入户花园已成为客户群体在选择项目的标准、改善性居住的一个砝码，建议100平方米的户型增加入户花园，提升改善性居住的生活品质。 项目开发建议三 户型建议 利用现场环境与资源，在开工建设前就 导入视觉形象，提升楼盘高档品味的同 时传递楼盘信息，利用围墙广告成功塑 造成一幅美丽的楼盘宣传海报。形式： 采用最新的空间表现形式，在材料选择 方式方面多元化掺合，利用整体推广概 念思维，把楼盘经典部分表达出来，可 采用异形围墙来吸引眼球，抓住顾客的 视觉感官。 项目建设前导入形象 项目开发建议四 借景移景 在小区本身环境景观的基础上，将自然景观借到小区中来，打造大景观、大视野的景观营造方法，借景移景，塑造一个怡人的居住环境。 项目开发建议五 营销策划 第五部份 Marketing Planning 概念打造现代地产 营销策划一 概念地产是现代地产的一个典型标志，特别是外地超前的开发商与推广商， 都将概念地产提到营销策划的前沿，通过一个概念告诉购房者、引导购房 者去满足某种心理需求，达到与购房者共鸣。 本项目在发挥其他亮点优势的同时，概念的推广非常重要，本楼盘地处城区，毗邻江滩，紧靠薇湖，因此我们建议： 推广概念：静谧城中，健康居所 概念打造现代地产 实际策划 环保问题是当今中国乃至世界的时代主题，世博期间，英国馆凭借6万颗种子表达的生态概念，方案独特并符合环保的世界主题，因此成为所有国家最亮的场馆。 本项目靠近江滩，位处薇湖案，天然生态环境是一大亮点。我们在售楼部设置主题区，用上千种蝴蝶标本作为展示，详细介绍蝴蝶的种类、生长环境等，在蝴蝶标本的中间设置一个动态的蝴蝶玻璃柜，让少量鲜活的蝴蝶在盆景上翩翩起舞，表达优质生态的概念。 通过媒体、广告等大势宣传，制造一个良好生态环境造就蝴蝶成群的概念，让市民关注蝴蝶、关注生态环境而达到推动项目的目的，