国信世家2008年四月包装推广提案.pptVIP

* * 国信世家四月份包装推广提案 上海观弧广告 2008.03.17 一、项目分析——从“大盘”到 “造城” 众多知名品牌地产商在无锡落子，抢占长三角市场份额，无锡将有望成为长三角经济发展的中心。 2008，品牌开发商在无锡的版图之争越趋激烈。国信于08年1月22日获取了锡国土2008-17太湖大道南侧地块的土地使用权，加入品牌开发商“造城运动”。 在新区的重新布局，这不仅仅指国信世家从“47万平米”到“100万平米”的量变，而是国信以国企观点审度未来，立足新区志在无锡，将建筑的视野拉高到城市发展的全貌，因而有了100万布局的决策。 以新布局为出发点，重新考量本案，也意味着原有的广告包装推广也要进行调整。 “造城”广告包装推广推广手法 树立企业在当地的实力品牌形象 提炼项目的最佳卖点 多元化社区分组团包装 一、项目分析——提炼项目的最佳卖点 新区房地产销售以自给自足为主，区域性比较强。新区楼盘共同依赖新区向新城转型过程中需求量。瑞城国际社区、万科东郡、美新·玫瑰大道都是目前新区的在售代表项目，楼盘的品质相对较高，在新区属于中高端产品，也与本案形成竞争之势。 玫瑰大道与国信世家一路之隔，美新销售很大程度上借了国信的势，无形之中国信为美新也做了宣传，前往国信的消费者都会去美新，对两个项目进行比较。玫瑰大道对本案客源拦截分流，是本案直接竞争对手。 通过与本案直接竞争对手玫瑰大道进行比较， 寻找本案最佳卖点。 1、与美新·玫瑰大道的比较——项目规划 从项目规划角度：国信世家的建筑物排布比较死板，高层、小高层两列直线分布居中，多层洋房错成两部分，这使得整个社区规划不够美观，也可能影响该小区部分业主房屋的通风、采光，中间部分楼间距偏窄。玫瑰大道的规划则相对较好。 国信世家 玫瑰大道 在小区景观的营造上：玫瑰大道占据技术优势，运用生态冷岛系统，提升景观生态技术性，还有个运动场等，加强消费者品质感认同。国信世家也有一条水系贯穿社区中央。但由于目前的景观设计只能从模型上看，将来的成品与其是否存在差距并不清楚。 国信世家 玫瑰大道 2、与美新·玫瑰大道的比较——景观营造 从项目户型角度：从市场的反映来看，80-90㎡的两居室的销售情况最好。同时120平方米左右的小三房的房源市场消化能力明显快于130平方米以上的大三房。而国信世家在规划中出现80多平米的一房以及130-148左右的三房，房型不够紧凑，相比市场上同样的一房和三房总价高。 国信世家 高层L2 面积：74.85平米? 玫瑰大道 面积：约89 平米 红色圈内 赠送一半面积 3、与美新·玫瑰大道的比较——户型 从项目户型角度： 国信世家多层洋房有一定特色，下跃上错，但遗憾的是，造成部分户型朝北部分多，同时高层和小高层部分户型不够紧凑。相比较而言玫瑰大道通过大面积赠送占据户型优势。通过大面积赠送，样板房重新室内布局，宣传高得房率，形成亮点，使消费者感觉优惠。 国信世家 高层C2? 面积：153.23平米? 玫瑰大道 面积：约141 平米 红色圈内 赠送一半面积 3、与美新·玫瑰大道的比较——户型 从产品配套上：玫瑰大道通过产品配套折页进行强化宣传，提升消费者品质感认同。而本案建材配套宣传较含糊，很难通过产品配套角度提升楼盘品质感。 国信世家 玫瑰大道 玫瑰大道产品配套 通力环保电梯、电子密码门锁、安居宝、电梯控制系统、智能家居系统、智能信报箱、安全防范五重安防系统、断桥式铝合金复合窗、双层中空低辐射镀膜LOW-E玻璃、真石漆、工程质量控制…… 国信世家产品配套 创新断桥隔热双层玻璃、先进外墙保温隔热系统、开创隐蔽式装修工程先例…… 4、与美新·玫瑰大道的比较——产品配套 从开发商品牌角度：国信世家国企背景，在江苏有较大知名度，给消费者信心保证。玫瑰大道作为美新在长三角第一个项目，品牌开发商实力受到质疑。 国信世家 玫瑰大道 香港美新集团简介 香港美新集团国际有限公司系祖籍南安官桥何氏企业。初期从事贸易经营，新世纪之初，美新集团致力发展内地房地产事业，先后发展了厦门“都市新景”、“美新广场”等项目。2007年落子无锡。 江苏国信地产简介 江苏国信地产是江苏省特大型国有企业——江苏国信集团旗下的不动产开发经营公司。分别在南京、无锡、江苏、上海、镇江、徐州及海南等地投资开发高中档住宅项目、酒店物业及工业项目。 5、与美新·玫瑰大道的比较——开发商品牌 在开发规模上：国信世家扩大布局，全力进占太湖大道第一站，以100万方体量营造太湖大道第一盘。玫瑰大道总建面20万方，从规模上无以为争。 国信世家 玫瑰大道 6、与美新·玫瑰大道的比较——开发商规模 一、项目分析——提炼项目最佳卖点 拿我们