2011年徐州睢宁白塘河商业会所的项目定位及营销的策略的报告.pptVIP

预期前景——造梦 ◆产业需求 餐饮行业稳赚的行业、旅游城市带来的庞大的旅游消费 ◆辐射客群 不仅辐射全睢宁，江浙皖，全国旅游客 ◆资源整合 与中国餐饮饭店协会、睢宁餐饮协会战略合作 ◆旅游资源 全国各地旅行社战略合作伙伴，开通旅游专线 ◆经营策略 品牌经营公司，创新的经营策略、精彩活动 ◆政府支持 睢宁市旅游接待中心授牌，税收支持 ◆城市标志 睢宁城市与商业的标志、城市形象，中国商业创新样板 ◆推广投入 专项基金全国广告推广，宣传推介项目 ◆投资价值 稳赚的生意，最安全的投资，未来高涨的租金，投资首选 针对投资者建立认可产品价值、商业价值，产生购买欲望 须解决的问题： 商业价值 针对经营者 建立未来经营良好预期 须解决的问题： 皖苏北第一个美食文化博览城的意义 睢宁城市的良好交通区位和旅游价值 全新建筑与产品设计 独特的文化旅游特色 全新经营模式创新 高推广力度、市场经营前景 永续经营、可租可买 政府税收优惠及行业对项目支持 造势 产品价值 事情营销： 活动攻略 “满汉全席中华厨艺大赛” 暨主力商家签约仪式 鼎球 · 中华坊铺王拍卖会 鼎球 · 中华坊江南名模秀 2012睢宁美食文化发展论坛 暨鼎球 · 中华坊新闻发布会 “倡导价值投资”专题论谈 暨主力店进驻签约酒会 睢宁商业论谈暨项目推介说明会 和全国同步招商发布会 我们根据工程进展情况、招商情况及销售条件三个条件对营销阶段做以下划分： 策划、招商、销售 团队进驻 准备期 营销中心完成 案场包装完成 招商、销售物料筹备 活动营销 形象导入期（投资引导区） 营销阶段划分 销售延续期 拟订开盘 2011年2月 开盘热销期 商家意向签约 活动营销 开展招商 活动营销 2011年6月1日 2011年7月—2011年9月 2011年4月30日 招商及活动营销 2011年5月—6月 ● 推广目标： 以强势品牌打造睢宁商业地产的典范，正式建立鼎球 · 中华坊的形象，并逐步从媒体业内向 社会各界广泛扩散，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的关注度； 同时开始接受购铺者进行意向登记，为开盘储蓄客源。 该阶段营销重点是形象宣传推广和招商推广，让市场对项目地段、定位、经营优势等全面 认知。 ● 销售目标： 招商启动，确定大型品牌商户、累计意向客户， ● 推广主题： 江南文化 中国味道 魅力睢宁 聚商天下 财富盛宴 ● 营销推广策略 通过全国招商的启动，“先招商、后销售”的经营模式建立投资者的信心，（该阶段不公布 主力品牌店，待到时机成熟时再适时举办主力店进驻签约仪式）；通过广告和事件营销在全 社会建立项目的高端形象。 通过炒作鼎球 · 中华坊形象品牌，拉开本案的销售大幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营 保障举措，目的：让政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解 鼎球 · 中华坊与与其他商业项目的差异性，充分领略项目的各种优势。 1、形象导入期/蓄客期 2011年2月—4月30日（约1个半月） 活动1：睢宁商业论谈暨项目推介说明会 和全国同步招商发布会 目的： 推介鼎球 · 中华坊，宣布全国招商正式展开 其他支持：活动中需要用到介绍项目与招商平面手册的销售物 料。 操作要点： 1、与睢宁相关政府机构、《今日睢宁》合作举办，确保论坛 的公信力和影响力； 2、注重会前的新闻和广告的宣传，加强会后媒体关于项目的 宣传报道力度； 3、邀请政界、商界以及国内知名的专家参加，以提高活动的 档次和影响力专家学者如郎咸平等著名经济界人士，以增 加社会影响力； 目的： 联合政府，餐饮行业协会，共同举办美食文化论坛，邀请睢宁 以及长三角地区大小餐饮娱乐业经营商家，以论坛的形式向市 场展示项目，为项目推广打下铺垫； 活动2：2012首届中国（睢宁）美食文化发展论坛 暨鼎球 · 中华坊新闻发布会 ● 推广目标： 本阶段前期主要侧重于从投资的角度引导潜在的理性客户作出投资抉择，后期主要侧重于快 速消化 VIP客户，并通过一系列活动迅速提升项目知名度，以带动新客户为开盘蓄势。 ● 销售目标： 确立主力商家、开盘前消化VIP客户 ● 推广主题： 投资睢宁，投资鼎球 · 中华坊 品牌商家的圈地运动/中小投资者的提款机 ● 营销推广策略 接受意向客户优先认购登记，交纳诚意金在开盘购铺时可获得额外优惠； 利用投资论坛等活动，深化和拓展客户，为项目积蓄客源；