2011年正黄置业雅安的项目整合推广的策略.ppt

滨江道1号之前，雅安不懂豪宅 正黄·滨江道1号，新城中心，30万㎡国际奢派住区， 定义雅安豪宅标准，礼献雅安层峰阶层！ 新城中心 30万㎡国际奢派住区 正黄·滨江道1号， 定义雅安豪宅标准，礼献雅安层峰阶层！ 前所未有的滨江豪宅体验 正黄·滨江道1号， 定义雅安豪宅标准，礼献雅安层峰阶层。 五星级奢华样板间全城公开，敬请品鉴！ 新城中心 30万㎡国际奢派住区 正黄·滨江道1号， 定义雅安豪宅标准，礼献雅安层峰阶层！ 软文 《8年8城，正黄置业奉献经典人居》 《正黄·滨江道1号，定义雅安豪宅标准》 《历尽非凡，正黄置业挥师雅安》 《正黄·滨江道1号，开启雅安豪宅新纪元》 事业已然登峰，生活即将造极 新城中心，30万㎡国际奢派住区，65-135㎡奢适户型 明日开盘，敬请把握！ 所以这一次，我们只讨论 如何建立起正黄·滨江道1号在雅安的绝对高度。 如何为客户制造这种滨江道1号的情结。 就象宝马的驾驭情结。JEEP的越野情结。CK的性感情结。 就象村上迷，一本接一本等着看村上的书。 就象杜拉斯迷，一本接一本找杜拉斯的书来看。 一种情结一旦形成。就是这么可怕。 可以卖无数的房子。 就算很久不打广告了，都可以继续卖房子。 每推出一批新品，都变成一种美好的期待…… 不管当期推出的是珑庭、玺苑、还是御府。 人们都会像追求奢侈品一半的争相购买。 而且，每一款广告都会起到品牌资产的积累效应。 广告不再成为过期的报纸。 没有什么比建立“滨江道1号情结”更有价值的广告。 同时，对于正黄·滨江道1号本身来说， 在雅安这个竞争不激烈的市场上 最重要的不是销售速度，而是溢价能力， 必须抛开市场固有的桎梏，完成自我修为的圆满 进而完成从概念到价值的转变，创造出属于自己的蓝海。 方 案 一 方 案 二 首战夺势： 土地之战 关键词：土地的高度 核心点：高调悬念入市，制造关注和影响力 历尽非凡而来 8年8城，正黄置业奉献人居经典 雅安旗舰作品——滨江道1号，即将登场，敬请期待！ 企业品牌入市广告： 世界尽在此岸 正黄置业雅安旗舰作品——滨江道1号， 即将登场，敬请期待！ 项目入市广告： 以卓越土地资源优势高调入市， 让暂时本案置身于关注的目光中， 众人皆仰、万众期待，让座城市为之激动不已。 再战夺城： 项目之战 关键词：项目的高度 核心点：项目震撼亮相，全城向往之 三战登顶： 人的高度 关键词：认可 核心点：超越客户期望 1.在第二战，我们明确了在产品上的绝对地位 2.但是还不够 3.因为它没有满足消费者的核心欲望：身份的认同 4.没有实现消费者圈层的精确对接 5.我们卖的不是产品层面的楼盘，而是是心理层面的楼盘 所以重要的不是放大产品的身高，而是树立人的身高。 告诉他们：我们这里只为顶级人士准备。 客户主张： 献给缔造雅安高度的人 Dedicated to winning the worlds people 消费者买的不是房子， 而是一个评价，一个我是谁的答案。 事实上，本案就像一个高档的时装品牌， 人们买它，就是为了穿上它。 伍 平面表现 本案绝不只是一个普通项目， 它更是代表这个城市比肩成都的人居高度， 并以此深具价值的珍藏匹配创造这个城市的顶层人群。 有度观点： 肆 定形：传播要素制定 正黄·滨江道1号 案名推荐1： 雅安第一号华宅。 “滨江道” “滨江道”源自项目所处的滨江路，让客户对项目所处区域一目了然，同时赋予项目港式豪宅调性，对接雅安顶级人士，同时为项目的生活定性定调。 “1号” 国内各大城市豪宅的主流命名方法，暗示级别，直接建立起本案 在雅安的绝对高度。 正黄·金色水岸 GOLDEN RIVERSIDE 案名推荐2： “金色”，代表城市的繁华与精彩； “水岸”，点明自然的舒适与惬意； 两者的美丽相逢，铸造雅安层峰人士的金色人生。 正黄·金域蓝湾 案名推荐3： 在一个尊贵感十足的地方，展开一段格调的生活篇章 1组团 珑庭 2组团 玺苑 3组团 御府 组团名推荐： 产品定位： 新城中心· 30万㎡国际奢派住区 新城正中心繁华之上 30万平米巅峰住区 此岸，牵引世人终极梦想 直面青衣江1公里江岸 超高绿化低密典范 此地，即将上演一个新的传奇 精工豪门国际标准 正黄置业雅安登顶之作 人生高下，以此划分 本案， 于此稀世之处 注定演绎雅安高端人群 无法错过的精彩 项目广告语： 世界尽在此岸 1.一个专属于雅安顶尖阶层的社区，一个汇聚雅安精华、世界精华的专属社区； 2.雅安精华尽在此地； 4.生活在此，注定与众不同； 5.人生高下，将以此划分； 6.这就是属于你的国度，你的世界； 这将是本案，与其他项目的绝对地位差异！ 重新定义雅安高端居住 本案将： 案名：正黄·滨江道1号 英文：ONE BINJIAN