2011年郑州永威·东棠推广的方案.pptVIP

加推开盘前推广计划 7月16日-7月31日 5月8日-5月15日 5月16日-5月31日 7月01日-7月15日 6月01日-6月30日 8月1日-8月13日 8月14日-8月21日 9月1日- 9月7日 8月21日- 8月31日 6月份推广执行 开盘热销 加推新品宣传期 认筹期 开盘 活动形式 推广/媒体 媒体采用理由 相关物料筹备 营销策略/目标 活动形式 实现销售17组 （三房5套，两房12套） 两房宣传期 针对六一儿童节做小型活动。 客户答谢红酒品鉴会。 东棠高端客户VIP贵宾卡（老带新活动启动） 两房产品信息释放。 7000 0.07元/条 10万条 短信 6月23日 　 586200 合计 100000 　 　 　 　 　 　 　两房产品信息释放（同上月） 100000　 　 　 　 　 　 户外 翰林居及东棠成交客户老带新活动。 7000 0.07元/条 10万条 短信 6月16日 客户答谢活动预告。 7000 0.07元/条 10万条 短信 6月9日 两房产品信息广告。　 7000 0.07元/条 10万条 短信 6月2日　 短信 两房产品广告 113400 252000 每天10次 FM104.1 6月1日—6月30日 广播 顶级家装建材 122400 170000 封底 硬广 大河报 6月16日（周四） 四重豪门官邸 122400 170000 内页整版 软广 大河报 6月2日（周四） 报纸 备注 签约价（元） 刊例价 版式 媒体 发布时间 类型 6月份媒体选用计划及推广内容 加推开盘前推广计划 6月份总推广费用 3000 摄影 物料 5000 六一活动 50000 翰林居老带新 704200 10000 50000 586200 费用 永客会 红酒品鉴会 类型 总计 活动 媒体 加推开盘前推广计划 7月16日-7月31日 5月8日-5月15日 5月16日-5月31日 7月01日-7月30日 6月01日-6月30日 8月1日-8月13日 8月14日-8月21日 9月1日- 9月7日 8月21日- 8月31日 7月份推广执行 开盘热销 加推新品宣传期 认筹期 开盘 营销策略/目标 推广/媒体 媒体采用理由 活动形式 相关物料筹备 营销策略/目标 针对开盘没有成交的客户做整体分析，完成三房向两房的转化 针对两房对客户做统一说辞，加快两房的趋化 加推珍藏房源信息释放。 东棠成交客户老带新 实现销售15组 （三房5套，两房10套） 两房宣传期 加推开盘前推广计划 7月16日-7月31日 5月8日-5月15日 5月16日-5月31日 7月01日-7月30日 6月01日-6月30日 8月1日-8月13日 8月14日-8月21日 9月1日- 9月7日 8月21日- 8月31日 7月份推广执行 开盘热销 加推新品宣传期 认筹期 开盘 推广/媒体 相关物料筹备 媒体采用理由 营销策略/目标 推广/媒体 大河报两版 短信4条 户外两版 实现销售15组 （三房5套，两房10套） 两房宣传期 活动形式 东棠成交客户老带新活动 活动形式 7000 0.07元/条 10万条 短信 7月29日 　 472800 合计 　 100000　 　 　 　 　 　 　 100000　 　 　 　 　 　 户外 　 7000 0.07元/条 10万条 短信 7月22日 　 7000 0.07元/条 10万条 短信 7月15日 　 7000 0.07元/条 10万条 短信 7月8日　 短信 122400 170000 封底 硬广 大河报 7月28日（周四） 一期加推新品入世。 122400 170000 内页整版 软广 大河报 7月14日（周四） 报纸 备注 签约价（元） 刊例价 版式 媒体 发布时间 类型 7月份媒体选用计划及推广内容 加推开盘前推广计划 7月份总推广费用 50000 东棠成交客户老带新 物料 552800 10000 20000 472800 费用 小物料 现场活动 类型 总计 活动 媒体 加推开盘前推广计划 7月16日-7月31日 5月8日-5月15日 5月16日-5月31日 7月01日-7月30日 6月01日-6月30日 8月1日-8月13日 8月14日-8月21日 9月1日- 9月7日 8月21日- 8月31日 8月份推广执行 开盘热销 加推新品宣传期 认筹期 开盘 相关物料筹备 推广/媒体 媒体采用理由 蓄客来访量 营销策略/目标 营销策略/目标 置业顾问完成正常的销售任务，向客户预告二期加推认筹信息。 为二期产品做蓄客，加大两房的去化量。 实现销售15组 （三房5套，两房10套） 两房宣传期 活动 认筹活动（奢侈品品鉴会） 开盘活动 加推开盘前推广计划 7月16日-7月31日 5月8日-5月15日 5月