2012年06月东阳市横店玫瑰星城2012品牌的策略简报.pptVIP

二.眼见为实，因实而信：样板区 样板区及现场销售部开放将是推动新一轮成交高潮的契机，特别对别墅产品的销售将具有重大意义，要将样板区开放阶段作为年度最重要的营销节点来处理。 主要行为： 有影响力的开幕活动：可考虑邀请正在横店拍戏的明星串场，并结合影视片内容推出相关话题。 体验活动连续剧：样板区开放后一个月内连续举办一系列活动，情节连续，有奖可领，通过一个月努力，使玫瑰星城现场为当地熟悉，走访玫瑰星城成为一种习惯，并带动更多人员来访。 * 三.借势打力：中国影视文化街 本案商业完全依赖本地客户将造成较大销售风险，应充分借势横店“中国好莱坞”的品牌效应，定位为“中国影视文化街”，为横店影视城提供商业配套与城市功能补缺，将终端消费群放大到全部影视主题游客，从而可以将商铺目标客户由横店放大到由东阳、磐安、义乌、温州、杭州组成的投资圈层，为玫瑰星城项目增加无穷魅力。 业态初议： 商品业态——明星影视纪念品、历史仿古物品等。 驻留业态——酒店餐饮、娱乐夜场、消闲交友等。 参考业态——经典影视小场景再现，角色入戏、摄影摄像等。 * 明星级国际富人区 * 策略小结： * @杭州本埠广告/bunboTEL：400-0000-865 THANK YOU * 橫店的，世界的 For future，for you. 让世界分享横店 star world ,for future，for you 参考图片仅供示意，执行时需实拍 参考图片仅供示意，执行时需实拍 参考图片仅供示意，执行时需实拍 第5章 战术推进，瓦解三大问题 举重若轻 眼见为实，因实而信 借势打力 2012，玫瑰星城的三大问题 玫瑰星城别墅的总价抗性如何化解？ 何时迎来别墅消化的高潮？ 怎样降低本案商业的营销风险并启动去化？ * 一.举重若轻：卖别墅方式卖公寓 改变原来卖公寓方式卖别墅的做法，全案形象定位为别墅级大盘，以卖别墅的方式卖公寓，预支价值，举重若轻。 主要行为： 销售案场提升品质：酒店销售部改良接待方式、改善包装；现场销售部按豪宅标准进行装修、包装。 工地包装改良：去除具有经济型住宅的传播内容，修补陈旧、损坏设施，更新为具有豪宅气度的广告内容。 样板区包装：样板区严格按别墅类项目注重细节的方式营造，重视落成后导示与围挡品质。 * “橫店，明星級国际富人區” * 横店，明星级国际富人区 三、以“STAR WORLD”定义横店 建立这样的价值和传播链:横店之梦 ——共荣制造 必须把“STAR WORLD”的旗帜亮出来,表演出来，让大家知道STAR WORLD是什么，有多好…… 把STAR WORLD和横店的物业价值高度关联。 这个好东西，是最终让横店起飞的东西，让玫瑰星城起飞的东西。 * “橫店，STAR WORLD” * * 橫店，STAR WORLD 第3章：三大战略布署 “橫店，同夢共榮” “橫店，明星級国际富人區” “橫店，STAR WORLD” * 第4章 价值重塑 价值诊断 价值重塑 价值表现 一、价值诊断 第一个核心问题是：价值判断有问题。 陷入本地客户自产自销的陷阱没走出来。 第二个核心问题是：立场有问题。 没有立场，或者说立场太低。 最重要的说法应该是，这个项目，不仅是横店划时代的名盘， 而且是中国明星物业历史上里程碑式的名盘， 它具备太多非凡的特质。 * 二、价值重塑 价值关键词1：明星。 一定要打影视牌，跟东阳、金华拉开距离。 五千年秦皇汉武/八千里北国南疆/明星云集的横店/明星升起的地方 价值关键词2：资源。 明星最向往的低密度住区/名流生活最青睐的自然 / 自然中的私密空间 价值关键词3：梦想 镇“店”之宝八面山/世界级18洞高尔夫球场/ 自然地表水岸 价值关键词4：大格局 横店之前，别无定语，树立高度。 并非时机有问题，并非价格有问题。 本案在奇货可居的明星级国际富人区这个立场上，具有强烈的和稀缺的价值。 * 三、价值表现 第一个立场：明星 第二个立场：资源 第三个立场：梦想 第四个立场：大格局 * 第一个立场：明星 “注定有一種人生是 用来流傳的” * * 註定有一種人生是用來流傳的|Star world 註定有一種人生 是用來流傳的 Star world * 註定有一種人生 是用來流傳的 Star World * 注定有一種人生是用来流傳的 Star