2011年泰州阳光瑞城的项目沟通稿.pptVIP

第3页，共3页 ACTION:家住西广场——畅想泰州西站改造未来征文活动 时 间：2011年11-12月 载 体：泰州门户网站、田家炳中学、海光小学、海军中学等。 形 式：网络和学校征文双管齐下，同时结合其他软性炒作。 效 应：将区域改造进行造势宣传，阐述区域价值，提升企业知名度。 推广策略 ACTION:阳光瑞城营销中心盛大公开 活动主旨：营销中心开放，启动项目客户积累，制造社会效应，阳光盛景同步接待里应外合。 活动时间：2011月1月 活动对象：泰州电视台、泰州报业集团、搜房、房地产信息网等相关媒体 活动地点：阳光瑞城接待中心 活动要点：媒体集中释放项目信息，扩大项目知名度 媒体配合：电视、网络、报纸、杂志 推广策略 阳光瑞城营销中心 （1）外接待装修风格建议 （2）多媒体销售道具的运用 接待桌的桌面电子楼书 环形银幕多媒体体验室 打造纯粹现代建筑风格 推广策略 联系项目周边商会、企业市场、学校等，为下阶段意向客户活动奠定基础； 梳理筛选开发商客户资源中具有城西北地缘、人缘、情缘关系的有效数据。 推广策略 在前期外接待开放前，外接待施工现场围板及地块工地现场围墙传播今日阳光品牌价值及区位发展价值； 营销中心需赶在元旦前完成，交付使用，否则将对后续销售产生较大影响。 推广策略 双线炒作阶段回顾：四维战术组合 启动客户积累 营销中心盛大公开 整合企业渠道资源形成项目渠道传播合力 周边渠道资源梳理 今日阳光客户渠道资源梳理 建立户外传播网，塑造企业品牌 长效媒体布点，软性媒体炒作 户外布点 现场围墙制作 保障2012年元旦前营销中心起用 现场示范区施工 工作细项 策略 目的 现场 展示 营销中心建设 项目高品质实景展示，为项目隆重登场积累筹码。 环境改造、项目信息释放 场地包装 媒体传播 软性炒作（网络、报纸） 板块潜力炒作，引发市场期待 活动组织 征文活动 利用媒体宣传促进企业品牌传播与区域发展的关注 区域价值解读，企业知名度提升 渠道建设 建设项目渠道资源传播体系 推广策略 第二阶段： 时间：2012年2月—3月中 目的：建立项目形象高度，产品信息释放，积累意向客户。 动作：户外媒体、产品体验活动、渠道开拓等 主题：泰州西广场城市生活综合体 阳光瑞城实景诚邀亲临 【二、项目造势阶段】 推广策略 媒体选择：沿用报纸、网络、泰州电视台、户外媒体，增加部分小众媒体：直邮、乡镇宣传车、短信、乡镇横幅等。 媒体策略：传统媒体针对区域及市区客源，小众媒体重点拓宽乡镇客源。 推广策略 城西北企业文体比赛 慈善温暖活动：今日阳光走进校园——关爱贫困学生，阳光助学金 推广策略 周边企业专场说明会； 私营业主行销推介活动； 今日阳光老客户看房活动。 推广策略 紫峰置业 19 多层、别墅、小高层 未开盘 花园半岛 38.36 别墅、高层 未开盘 未推 别墅、小高层 3.8 翡翠华府 均价 （元/㎡) 业态 总建 (万㎡) 楼盘 名称 京都花园 2.88 高层 9200 西域绿洲 6 小高层 6700 城市之光 9 小高层 4800 6900 小高层 6.7 苏房佳园 6900 小高层 17 华纺锦宸稻河湾 均价 （元/㎡) 业态 总建 (万㎡) 楼盘 名称 在售楼盘 二手房 目前版块内在售及将入市项目较少，可参照的二手房价格在4800-6900元/平米； 市区项目同类产品价格9200元/平米。 苏房佳园 花园半岛 翡翠华府 华纺锦宸 稻河湾 本案 城市之光 西域绿洲 紫峰置业 市场背景 京都花园 周边个案情况： 价格定位 西域绿洲 （a）： Wa=45 稻河湾 ( b) ： Wb=30 京都花园 （c）： Wc=25 Qc=88 Qb=76 Qa=75 Qx=74 Q总=100 合计 18 19 18 17 22 产品 4 8 5 4 8 规模 13 10 9 9 13 配套 9 8 7 7 9 交通 23 20 18 18 25 环境 22 19 18 19 23 位置 Pc=9200 Pb=6900 Pa=6700 Px 均价（元/平方） 京都花园 稻河湾 西域绿洲 本案 经分析，我司对项目的主要对比个案对项目影响所占的权重如下： 住宅价格推导： 住宅静态价格推导： 各案均价按照目前销售或公开价格取得 以上均为按建筑面积计的均价 修正后各相关楼盘价格Pi ’ Pi ’ = (Qx/Qi) Pi Pa ’ = (Qx/Qa) ×Pa = (74/75) × 6700 =6610 Pi ’ = (Qx/Qb) ×Pb = (74/76) ×6900 = 7736 Pi ’ = (Qx/Qc) ×Pc = (74/88) × 92