2012年09月27日延川北大街的项目营销简案.pptVIP

为什么要自持？;带动销售物业的售价 增加品牌跟随者 有充足的流动资金;[数字];[ ];[ ];[ ];[ ];[ ];延川县商业分析表一;延川县商业分析表二;延川县商业分析表三;[ ];经济繁荣 人民富裕 土地稀缺 商业滞后;[需求];[NOW];本案，位于延川的传统商圈， 作为传统商圈，其业态配比是否合适？;业态配比不均横，商业现状较为滞后，发展空间较大。;[HOPE];采访：2;[TOMORROW];[全新];[如此商业旺地];[如此大师手笔];根据市场需求定位;打造延川首席一站式生活广场;[决策];IF自持;s; 通过延川房地产市场调研了解到，同区域内商铺月租平均80元/ ㎡ 。 数据显示，优质的商业项目租金回报率通常为8%，通过计算至少需要8-9年时间才能收回3000万的投资成本。;IF销售;回笼快：资金可通过销售快速回笼，并取得相应利润。 周期短：2800平米，50间商铺，可在短期内去化完毕。; 根据延川房地产市场现状，本项目的唯一竞品楼盘——和平大厦商铺最高售价为3.5万/㎡。 根据以上信息，预估本项目1F销售均价为3.5-4万/㎡，建筑面积约2800㎡，销售总额预计为8400万，仅销售1000㎡即可在短期内做到资金回笼。 ;;自持 = 不流动的资金 = 需要充足的资金;[改变];一个优秀的商业，不能产生死角，全面解决运营面临的所有问题 本项目，有4处问题，需要解决;[观光电梯];从边侧楼梯到达3楼商业区;建议在三层商业的边侧增加 一部直达观光电梯;[商业门头]; 商业门头的良好展示除了为产品形象或卖点进行推广之外，更是吸引来往潜在客户，提升客流量，促进销售额的最直接的手段。 南侧一层、二层都是172-283㎡的大型商铺，但在目前产品设计中，对其商铺的门头展示区域已遮挡。;[广告昭示]; 为提升商铺销售及形象展示，能更好的为店面第一时间提升销售业绩。 建议在南侧的一、二层规划“广告位”。 使其店面充分利用广告位形式，减免因门头遮挡带来的影响。 ;[广场升级];趣味的雕塑及座椅;[策略];[如何销售];三势合一，声震延川;第二势：行销造“势”;;行销——抱团打天下;行销——两大销售结构;行销——成功销售的杀手锏;精实顾问认为 高额的推广费≠销售力 合适的推广形式才是销售推手;延 川，地县级。 为快速提高项目的市场认知度和客群营销范围。同时针对客户群所在区域进行主动出击，行销是最积级有效的营销手段。既能节省大量的推广费、又能快速带来大量客户资源，并且效果明显。;行销军团 三路纵队 分纵合击;第一纵队：直销军团，定点拦截;第二纵队：电话营销，直面客户;第三纵队：覆盖战术，全城影响;第三势：促销定“势”;[如何操作];第三阶段;一、建立产品市场形象 重点推广、积极组织营销活动，增强客户投资信心。 二、积累诚意客户 增加客户来电来访量的同时，提升项目品牌的信任度及忠诚度，并为下阶段的火爆开盘铺垫客户基础。 三、客户分析调整策略 通过对现阶段的认购客户情况综合分析后，建议通过推广策略的调整，配合下一阶段的销售政策及现场活动。 四、营销活动 以购房优惠为基础进行销售推广。5000元购“财富卡”即可在总房款立减20000元。;一、产品认可 品牌的建设和营销得到市场、客户及开发商等多方面的认可。 二、冲刺销售目标 根据前期对客户的积累，深根延川商业市场， 全面冲刺销售目标。 三、快速回款 缩短回款周期，在销售目标达成的基础上快速回款。 ;四、营销活动 解筹仪式 1、对之前认购的客户进行摇号选房。 2、根据市场均价以及项目的实质性销售卖点，制定开盘均价。;顺销期