2012年2月9日南昌保利东湾国际2012年度推广核心的策略.ppt

保利东湾国际2012年度推广核心策略;PART 1;宏观形势;南昌今年新建1.8万套公租房 南昌市2012年将通过实物配租、货币补贴等形式，缓解近4万户住房困难家庭的居住问题，为历年之最。其中，公租房建设超过1.8万套，比2011年首次开建的3000余套目标大幅提升。 南昌部分银行下调首套房贷利率 ，个别已调至基准利率 首套房贷款，南昌银行、建设银行、农业银行等多家银行给出的答案基本是上浮10%左右，同比高峰调低20%。另据了解，中国银行南昌分行的首套房贷利率已经恢复到基准利率。 二套房贷利率未下调，二套房贷贷款利率仍旧偏高。利率在基准利率基础上至少上浮20%。;小结: 宏观面，政策持续调控，延续稳健货币政策，市场行情并未改观，政策面调整预期继续延后。南昌部分银行首套房利率下调，成为目前楼市鲜见的利好信息，对目前南昌楼市尤其是刚需市场有一定的刺激作用，但周期较短，是刚需产品出货的难得时机，需要积极应对。;南昌市场;2012年市场供应量约600多万方， 供需比例逼近3：1（2008年，供需比仅1.7 ：1);高新洞察;;; 项目最具差异化的品牌、户型等优势， 随着绿地新都会、湖韵天成的相继入市， 无法超越竞争对手，不具备差异化优势。 保利东湾国际， 亟需找到突破东部市场的唯一性的差异化优势！ ;总结营销问题：一;现场表现力弱 线上项目的高端形象，与示范区展示出的效果间存在距离，现场不够震撼。;2012年，全年销售 6亿，目标任务1千多套房源， 至少需要1万以上的来访量。 如何保证海量客户上门？ ;如何实现客户海量上门，提高成交率， 项目线上唯一性的价值占位是关键！;PART 2;公司2012年货量计划及产品类型配比;二期高层（约756套） 一期高层余货（200余套） 1#楼公寓（278套） 别墅（余货74套） 商铺（约44套）;全年营销及推广组合拳，撼动市场;2012年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;PART 3;保利东湾2012年度形象主题;阶段一：2-4月 保利暖春行动 亿元十重优惠闹洪城;2-4月份完成销售目标;针对保利2-4月的销售目标，以四盘联动营???手法，重点去化东湾及香槟剩余房源，并带动保利品牌的深化。 推广上将以暖春行动为主线，进行线上传播及线下活动。 ;暖春行动线上媒体传播体系： 报版硬广 软文 新闻稿 网络通栏 电台 短信 户外;2-4月系列报广;1、 保利暖春行动 2012置业南昌 首看保利 亿元巨惠礼献洪城 十重豪礼享不停 四盘联动·千套房源·山江湖别墅住区资源·保利实力品质 [实力央企 高端品质生活打造专家] 布局南昌 运营城市 保利东湾 保利半山 保利香槟 保利高尔夫;2、 保利暖春行动 保利2012置业第一响 “优置”计划全面启动 四盘联动·千套房源·亿元巨惠回馈不容错过！ [实力央企 高端品质生活打造专家] 布局南昌 运营城市 保利东湾 保利半山 保利香槟 保利高尔夫;3、 保利暖春行动 保利20周年庆 亿元巨惠感恩洪城 四盘联动，十重豪礼春季倾情大放送，不容错过 千套房源·山江湖别墅住区资源·保利实力品质 [实力央企 高端品质生活打造专家] 布局南昌 运营城市 保利东湾 保利半山 保利香槟 保利高尔夫;4、 保利暖春行动 保利四盘齐贺 亿元豪礼“龙”盘南昌楼市 购买保利四盘任意房源，即享十重豪礼置业惊喜 千套房源·山江湖别墅住区资源·保利实力品质 [实力央企 高端品质生活打造专家] 布局南昌 运营城市 保利东湾 保利半山 保利香槟 保利高尔夫;2-4月系列软文;1. 保利二十年，与南昌共喜悦 四盘联动，亿元巨惠礼献洪城，十重豪礼齐放送 央企实力龙头品牌，保利二十年品质之路 深耕五载，与南昌千万业主一路携手同行 四盘联动，2012亿元巨惠惊喜置业就选保利;2. 红谷滩、湾里、高新区重地，四盘共舞 保利宏图所向，南昌时代焦点所系 保利地产实力央企，城市资源型别墅专家 城市化进程的参与者，即是价值增值后果实的拥有者 四盘联动亿元巨惠，抄底片区价值， 与保利共分享经济成果;3. 高层、别墅、商业综合产品，全城瞩目 2012保利“优置”行动——四盘联动 亿元巨惠 保利地产实力央企，城市资源型别墅专家 抢占城市稀缺资源，为您的资产寻找增值前景 别墅区物业，四盘联动，高层+商业+别墅亿元巨