2012年安溪宝龙的项目下半年营销推广的方案.pptVIP

1月执行工作细化 　 上旬 中旬 下旬 推广 户外广告 持续发布 常规媒体 软文与硬广结合 DM直邮 直邮、重要场所放置折页 活动 项目封顶仪式 客户管理 酬谢业主酒会 　　 销售 促销手段 迎元旦促销 12月二次开盘 据第一批房源去化状况而定量，以保持升值的市场形象为原则，最大化客户面。 市邀请所有积累客户包括已购客户，目标客户，参加售楼处盛大的开盘仪式，内容有抽奖、有奖异地宝龙体验等，以大气势，聚集人气目的，带动旺销为目的。 媒体推广——高强度，再掀一个高潮 二次开盘前采取一定幅度提价策略，通过价值印证来巩固和加强客户信心 通过老带新活动扩大客户面，同时提升项目的口碑 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得3000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得价值5000元的旅游。 4、此卡注明期限。 一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。 二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。 三、老客户介绍成功后，能得到实惠（价值5000元的泰国五日游），促进客户积极介绍新客户。 四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。 五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。 “业主权益卡”操作模式优点分析 类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？。。。 年底通过酬谢酒会及连续性理财讲座，对品牌进行阶段维护 年底的答谢酒会主要是针对已成交业主，和意向客户的活动，目的在提高项目的口碑，扩大一定范围内的品牌影响； 同时建议举办连续性理财讲座，以“财富航母”的形象，加强品牌的建设。并符合安溪人的喜好。 媒体方面以软文重点辅助。 * * * * * 企划2 大事件立势 形象策略 事件2：“资本时代”理财培训系列讲座 活动时间节点：启动至开盘结束 活动要则： 对象：以商界精英、政府公务员为主 报名地点：项目现场 内容：理财学习 相关工作： 活动相关物料准备； 与经视频道及媒体的相关合作事宜 费用估算：待定 推广策略 针对性集中推广 渠道推广为主，大众媒体为辅 推广策略 如何拓宽客户渠道，达成实现目标所需的客户量？ 区域客户拦截 拓展式营销争取客源 活动营销 老带新圈层推广 媒体推广蓄客 客户拦截：进行有效的地面客户拦截，最大限度争取客户来源 主导拦截措施： 大牌广告； 道路导视； 候车亭广告等 主导拦截区域： 安溪主出入口 项目周边 城区主要路段 泉厦高速路大牌 推广策略 企划1 客户拦截 走出门进行拓展式营销，对安溪重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源 拓展式营销 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 推广策略 企划2 拓展式营销 安溪产业资源丰富，企业众多，可以通过政府组织，企业联合会等渠道对重点企业进行重点走访。尤其对有销售网络需要门店的企业。 举行企业联谊会，将项目信息对安溪企业中高层管理者进行有效的宣传 推广策略 企划2 活动营销 企业联谊 业主答谢 高管论坛 成立企业联会 员工互动 团购酬宾 推广策略 企划2 活动营销 争取参与安溪茶文化节，直接接触优质客户资源 活动人群：安溪茶商 报名地点：现场售楼处 活动地点：待定 活动内容：品茶、品鉴项目 热气球看城市未来—小动作大效果 推广策略 企划2 活动营销 在项目位置上空设置巨型热气球 将起到良好的昭示性作用 将引起市场热议，免费宣传 引起广泛的兴趣和关注 一、开盘前蓄水期 区域全覆盖，主城重要结点控制 抓住区域客群，兼顾全城，重点攻坚周边企事业单位 报纸广告：重要时间节点的报纸广告，扩大影响面； 户外大牌：户外广告为主，市区主出入口，商业集中区、项目周边。 短信平台：阶段性活动、优惠、事件告知，定点发布，快速、经济、有效； 社区夹报：客户夹报派送，最直效的传播方式； 电台广告：适当投放，有车一族为项目潜在客群； 专业网站：适量的网络广告，传播快速，抓住一切可能的客户。 推广策略 企划3 媒体策略 二、开盘强销期 区域客群紧抓不放，主城重点渠道推广 报纸广告：阶段性重要节点投放，助推项目最快速去化； 户外大牌：重点投放，信息根据项目的销售进程随时跟进； 短信平台：根据项目销售进程，随时发布相关信息，吸引区域客群； 开盘活动：创造人满为患的热销场面，确保快速去化； 公关活动：客户关系维护和开发 推广策略 企划4 媒体策略 四、尾盘销售期 关系营销+客户壹加壹活动 成交业主：活动促销； 关系客户：定向信息，限时优惠。 三、持续销售期 区域客户二轮攻坚，意向城区客户的重点锁定 报纸广告：适当弱化，阶段性投放