2012年长春伟峰东第营销的策略总纲.ppt

建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护 客户渠道 内部渠道 外部渠道 老带新 朋友介绍 项目联动 关系户 社区巡展 分展场 团购拓展 圈层营销活动 推广吸客 展会 异地客户拓展 户外网络短信 电台报纸 竞争客户拦截 拓客思路 B\周边大客户拓展 A\公路沿线拓客 拓客策略 C\针对性行销 对象：高速沿线客户 原因： 长吉图的一体化充分展示了长春在东北的优势地位，更增加了其投资的潜在价值 方式： 在加油站，收费站等地方，设置展点，送来往客户车载音乐光盘载入项目广告，赠送矿泉水，房价抵用卷吸引客户来访。 在交通枢纽口火车站旁和机场做户外广告或海报宣传 机场和火车站定期巡展； 短信锁定重要客户来源区域 车载刊物：高速铁路车载刊物广告投放，诉求：长春门户，领袖商务 人员：外场销售同事 物料：矿泉水、宣传单页、房价抵用卷 A\高速、机场拓客：借助高端客户的引入，实现项目客户拉升 拓客策略实施 B\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕 区域内客户拓展方式 重点拜访政府机关 区政府 勘探设计院 银行/邮政 招商局 外经委 联通/移动公司 重点拜访企业单位 大型购物中心 酒店/KTV 建材超市 大市场 专业汽车4S 店 民政学院等高校 政府机关 企事业单位； 招商部门； 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 拓客策略实施 拓客策略实施 C\商务洽谈：精确制导，点对点营销. 1、对市内产业目标客群进行深耕，深挖式的一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！参加其产业内部的交流会，展览会，寻展会等！ 2、对地域性商会，如香港商会，台湾商会，浙江商会等做定点宣传！ 3、促成意向客户转向购买 外部指引标准化 标准停车指引动作，礼貌欢迎及送客用语； 内部接待标准化 标准接听用语，做售楼处主人翁意识； 保洁工作标准化 及客户之需，主动服务客户； 客服服务标准化 眼明手快，让营销中心不留任何污渍； 营销中心服务人员主动服务五大标准 礼宾司服务标准化 五星级酒店礼宾司，让客户宾至如归； 服务体系 五大标准 营销总纲 时间 2012年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目起势期 推广线 商务形象导入期 持续推广期 中式推广 户外、报广、网络、电台 关键节点集中推广，活动持续影响 户外、报纸、电视、电台、短信、网络等 强势推广 户外、报广、网络、电台、分众 项目营销节点总控图 推售策略 蓄客 积累大客户 线下住宅销售，写字楼线上高调销售 推广渠道 长春之门 长春之门，领袖商务 代言长春顶级商务时代 工程及 展示 园林景观 业主入住 楼体灯光字 活动线 点亮”长春之门“ 商业领袖对话系列节目 行业协会、商会资源互动活动/金融、保险企业资源利用 伟峰十年感恩 实景展示 住宅尾盘/写字楼清盘 大型财经论坛 让我们一同创造佳绩 THANKS 如此众多领先的项目优势，如果表达其中一、二个项目先天优势，不足以支撑项目综合体王者的地标形象。 基于各项价值叠加之上项目价值，我们应该如何体现？？ 净月门户 将项目的建筑形态符号化、图腾化，让项目成为城市的 封面和象征，站在一个省会区域的高度俯瞰全城。 视觉部分 Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？ 项目2个核心发力点 ——“长春门户”概念的炒作与落地； ——差异化营销展示、体验引领长春商务标准，打造项目“领袖商务”的标杆形象； 营销策略 营销推广四大原则 □ 悬念策划营销，营销费用事半功倍； □ 关键营销节点重点投入，合理使用营销费用； □创新营销推广方式，有效利用营销费用； □ 常规化使用费用低、效果好的渠道推广； 结合高端活动，高调推出“长春门户，领袖商务”的商务标杆诉求，高调推出项目的写字楼； 写字楼营销关键手段重点投入 新闻事件持续制造 项目整体营销策略 利用“长春门户”的综合体形象定位引起公众、媒体广泛关注，悬念式的事件公关活动引爆市场，树立项目综合体龙头地位； 通过打造差异化的营销展示、体验引领长春商务新标准，强化“长春门户，领袖商务”的标杆形象。 营销总攻略 推广攻略 展示攻略 客户攻略 推售攻略 关键节点集中式投入，悬念广告制造新闻话题，利用公关活动引爆市场，树立“长春门户”的高端综合体形象； 结合活动强势推出“领袖商务”，树立项目高端商务综合体形象； 引入国际化调性，建立项目世界综合体气质，与对手形成差异化竞争； 结合工程节点，打造新的展示点，引起市场持续关注； 在客户营销接触点，细化功能展示，渗透项目核心卖点； 打造伟峰实业”伟峰会“会员护照，形成圈层口碑传播力； 细分营销渠道，整合商会、协会、银行客户资源。 线上线下整体推售，满足多种客户需求； 小步快跑，持续制造良好的销售势头。