2013年01月25日宜宾市高县的项目营销及推广的策略.pptVIP

高县项目营销及推广策略 成都合思房地产营销策划有限公司;我们的目标： ;我们的目标意味着什么：;本阶段我们做了：;;第1章第1节：项目定位回顾/定位结论综述;第1章第2节：项目定位回顾/客群基本特征;第1章第3节：项目定位回顾/客群购买特征;;第2章第1节：总体营销策略;第2章第2节：对位营销策略执行（1）;第2章第2节：对位营销策略执行（2）;第2章第2节：对位营销策略执行（3）;第2章第2节：对位营销策略执行（4）;;第2章第3节：事件营销策略执行（1）;第2章第3节：事件营销策略执行（2）;第2章第4节：开发策略/总体开发策略;第2章第4节：开发策略/开发顺序划分;第2章第5节：推货策略/总体推货策略;第2章第5节：推货策略/推货顺序划分;第2章第6节：商业营销策略/总体策略;第2章第6节：商业营销策略/招商模式;第2章第6节：商业营销策略/商气营造;第2章第7节：入市时机规划;第2章第8节：营销阶段划分（首期）;本次为首批次蓄客，须达到大蓄客量，造成开盘抢购氛围，故本次蓄客策略计划如下： 1、采用低排号费用，力求蓄客数量最大化，即排号费10000元/位。 2、以排号顺序作为最终选房顺序，即采取排号费收据编号形式。 3、以优惠锁定客户，即凡参与排号的客户，最终定房可享受总价1%的优惠。 4、开盘策略及优惠政策待开盘时，根据蓄客情况及开发商回款目标另行制定。 5、开盘未购房的，排号费全额退还。;第2章第10节：价格策略;;形态、 风格 户型 、质量;第3章第1节：核心传播概念/核心价值产生;第3章第1节：核心传播概念/核心概念研判;第3章第1节：核心传播概念/核心概念产生;第3章第1节：核心传播概念/核心概念诠释;CBD央区 魅力城中城;第3章第2节：媒介策略;第3章第3节：媒介执行;第3章第3节：媒介执行;第3章第4节：推广引爆思路;第3章第5节：推广阶段划分（首期）;第3章第6节：卖场包装（1）;第3章第6节：卖场包装（2）;第3章第7节：营销推广费用预算;第3章第8节：平面表现; 通过前期与开发商的合作与交流，双方已对项目本体及高县市场情况非常了解，因此，本次报告不再对市场情况及项目概况进行深度讨论，重在项目的营销及推广策略制定。我们认为做最实效的营销，必须将产品通过营销推广与目标客群的特征紧密相扣，才能达到理想的售价和售速，且能够合理控制营销推广成本。因此本次报告总体撰写思路是通过项目定位回顾对项目产品和目标客群特征回顾分析，再针对产品和目标客群特征做出对应的策略。