2013年01月南京城开龙池翠洲·御公馆营销的的策划的报告.pptVIP

报告架构体系; PART ONE;1;;;整体户型规制： 户均面积250-270平米； 地上三层，地下一层； 每户均有私家花园50-150平米左右 每户含露台、1楼花园、半地下室、车库，地下室及车库计算全面积、全价格；露台和花园赠送;区域价值1- 地块的区域地位;生活配套： 大型商业中心（规划）、万达广场（规划）、金宁广场 华润苏果、好又多超市、华联超市、 工商银行、中国银行、建设银行、农业银行 阿尔卡地亚酒店、丽豪大酒店 龙池农贸市场 龙池翠洲内部休闲娱乐设施 教育资源(优质学区)： 龙池翠洲幼儿园、六合实验小学、励志中学 休闲公园： 龙池湖、滨湖公园 交通道路 11号轻轨（在建）区政府站 中北巴士总站 紧邻江北大道，与南京连接畅通。浦六路和环湖北路与六合老城快速连接。;;2;图 2012年1月-2012年12月六合区别墅市场;开 发 商：南京华欧舜都置业有限公司 项目地址：六合经济开发区湖西路1号 产品类型：联排、叠加别墅 绿化率：50% 容积率：1.15 累计上市量：81套 景观营造：新城市主义手法、通过路网分级和景观系统构建多层次的社区生活空间。依托水王在中心景观节点放宽水系景观。人车分流，简历独立的小区内步行休闲绿地，构筑田园式私家花园。 建筑风格：托斯卡纳风情别墅，意大利小镇氛围; 整体定位：低密度高端改善观湖别墅 主要推广语：美誉天下的观湖别墅臻典 热销户型：279平米三房 整体包装水平：整体包装水平相对较好，售楼处内部硬装走奢华路线，软性无聊包装简单 推广调性与风格综述：项目风格沉稳大气，包装彰显奢华气质；推广以“湖景”为核心卖点，走唯美路线，营造别具异域风情的湖岸意境生活。;表 2011年至今金浦名城世家开盘情况;图 荣盛观湖郡客户来源区域分布;竞争环境6- 竞争环境总结;3;1.六合本地私营企业主 ＋2.南京江北私营企业主及高层管理者 ＋3. 外地生意人;基于前面的片区认识，以及竞品客群分析。这是一个认知度相对较高但地理位置孤立的区域。而结合本项目户型及总价考虑，直接的客户来源将多次改善和首改的原住民，在奢适攀附的房产升级换代的心理驱动下，产生购置需求。 因区域的局限性，目标客户绝大部分长期居住于本区域，对于区域的现状较为认同，且多为自住型消费，市场大环境对其购买影响相对较小。;;;;;;;;;;;生活总需要放慢的那一刻，和放慢的空间;;财富富足之后，寄望顶层身份体现、希望放慢生活的社会贵胄;4;;现实问题及品牌营销战略2- 现实问题剖析;现实问题及品牌营销战略3- 营销行动纲领;8频圈层活动;5;;【现房实景】：成熟社区内别墅区域的优雅实景 【一线湖景】：临湖风景别墅，观湖绝佳位置 【潜力区域】：六合两条轻轨对区域价值提升无限，本案临近区政府对未来实力可期 【自足配套】：周边生活基本配套齐全，学区优质;品牌定位系统3- 消费者心理洞察;漫享生活的样板;本体 “临湖景” “臻现房” “潜力区” ;品牌定位系统6- 案名诠释;活动邀请函;礼品;形象折页小册子;定位语;;;;;;闭上眼，看最美的风景;;修为如绅士，淡定如湖水;;品牌定位系统8- 基于品牌的推广语;品牌定位系统9- 推广语诠释;;;;; PART TWO;6;媒体组合点线面组合出击，各有侧重;形象感高空轰炸 大范围地传播讯息 获得广域的市场追捧，大影响力提升;精准渠道3- 渠道展示;;;;;;;7;蝶舞计划【印象升级案】;服务流程标准化、制度化：12步案场接待圆舞曲;塑造体验2- 展示攻略;塑造体验3- 阵地攻略;塑造体验3- 阵地攻略;塑造体验3- 阵地攻略;8;活动内容和形式各不同 --客户上门的理由！; 花艺DIY 现场插花让来宾亲身体验创造美的过程，还能将鲜花带回装点家庭空间。;【社区文化建设活动营造】 打造《社区文化节》增强邻里沟通，活跃社区氛围;家庭私宴， 花园PARTY 活动地点：样板间 活动时间：4月，某业主生日当天或前一天 活动对象：8组以内准客户，可携带1-2位亲友 活动内容： （1）品尝水果茶歇 （2）景观露台自助BBQ （3）桥牌等休闲小活动 （4）唱生日歌，切生日蛋糕并赠送生日礼物 活动目的：充分利用样板间内拥有的大型私家花园及优美湖景资源，凝聚准客户，以小众高品质的温情活动打动客户，塑造良好圈层口碑。;区域企业家及管理专家研讨私宴 活动地点：六合五星级酒店 活动时间：5月 研讨主题：六合与北南京经济圈共发展走势 活动对象：六合与南京江北典型富贵圈层人群，如六合企业前30强管理者、优质私营业主、政府官员及经济学者专家等 活动内容： 分批次宴请，每次私宴仅限20人，凭名片入场。在轻松高尚的餐会之间，讨论经济和地产发展 活动目的： 形成独特的区域话题，借助经济研讨的名义传播观点，推介本案