2013年10月南昌老庆祥阳光社区的的策划推广的方案.pptVIP

思路探讨·敬请斧正 3 阶段：第二批房源贵宾护照发放 时间段：12月 依托开盘热销形象，延伸稀有价值，提升溢价空间，制造一房难求的市场热度。加推第二批房源贵宾护照，视情况再定开盘解筹时间。 六、活动建议 六十而立 再度精彩 “退休的日子”我的晚年幸福生活有奖征文 和报纸网络媒体面向南昌或全省进行“六十而立 再度精彩”的有奖征文活动，引发社会对“六十而立”的讨论，引起舆论对项目倡导的“六十而立 再度精彩”的颐养理念的关注，为项目正式面世制造话题。 国医礼遇，颐养天年 御医养生系列讲座 邀请金牌医疗团队，养生专家亲临现场为客户进行一对一保健调理，同时安排了形式活跃、内容精彩的养生讲座，传授健康长寿之道，为业主准业主们送去受益终生的健康养生服务。 孝行天下，舞动南昌 “老庆祥杯”南昌中老年广场舞大赛 举办面向中老年广场舞大赛活动，繁荣社区中老年文化生活，宣传项目独特的生态养老理念，现场设置并发放项目派单，以公益性文化事件制造影响力，快速提升项目影响力。 老年颐养示范基地体验游 定期邀请或接待中老年团体参观体验，通过体验者切身的真实感受塑造项目的良好口碑。 七、推广平面表现 logo 户 外 高 炮 围 挡 报 纸 媒体新闻炒作 制造话题、铺垫入市 VI组合运用 干土策略 2013年10月 老庆祥阳光社区 策划推广方案 干土策略 2013年10月 前 言 综合型养老地产项目在江西各地比较稀缺，并且市场运作和接受程度一般，高投资回报率和市场风险性并存，项目的营销运作和推广策略尤显重要。 此类项目我公司之前并无涉足，抱着虚心学习的态度，我们珍惜与贵公司的合作机会，望贵公司予以宝贵的指导和进一步的深入沟通，恳请斧正！ 一、营销推广思路 1、因项目是养老地产类型，所以目标客户群体有以下类别： a、中老年人群自己购买 b、子女购房孝敬老人 c、投资客 他们具备较强的经济实力，认可项目环境、配套等。购买用于父母的养老或者为自己晚年考虑。以南昌市区财富阶层、私营业主，无时间照顺父母，认可项目的产品和服务，把父母送过来养老为主。 2、尽快打造样板区，包装看房通道，增加客户购买项目的信心，提高项目整体形象。 3、项目的推广语言以情感诉求为主， 掌握“以情感人，以乐动人”的推广方向。 4、项目的推广要采取双管齐下的策略。 a、对目标客户进行精准营销。 b、对其他客户进行大众营销， 主要购买抗性： (社会传统道德影响) 很多意向购买者多为社会精英人士，非常注重自己外在形象和社会舆论，本想买房后把父母送过来养老，但是受周边传统亲朋好友的意见影响，而不愿够买。 主广告语为： 一个好玩的生态养老城 辅助推广语 越老越精彩！ ——60岁，精彩第二人生再出发！ 辅助推广语 越老越快乐！ ——60岁，幸福新起点！ 辅助推广语 越老越爱玩！ ——60岁前忘我拼博，60岁后享受自我。 辅助推广语 儿女心，反哺情 ——60岁前忘我拼博，60岁后享受自我。 辅助推广语 我今年70，我觉得我还很年轻！ 辅助推广语 以度假养生为核心的养老社区！ 二、推广媒体建议 渠 道 效 果 运用 口碑传播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重要 现场 包装 售楼处 ★ ★ ★ ★ ★ 重要 围板、导视系统 ★ ★ ★ ★ 运用 楼体条幅 ★ ★ 运用 路牌，路旗 ★ ★ ★ ★ 全程运用 媒体 报纸 ★ ★ ★ ★ ★ 阶段重点 户外广告 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 电台 ★ ★ ★ 不用 短信 ★ ★ ★ ★ 重要 杂志 ★ ★ 根据情况考虑 DM派发、直邮 ★ ★ ★ 阶段重点 车体 ★ ★ ★ 运用 客户俱乐部 ★ ★ ★ 考虑 网络 ★ ★ ★ ★ 阶段运用 接待点 ★ ★ ★★★ 全程运用 三、推广策略 1、DM直邮 a，医院老年病人 b，老年大学学员 c，企业离退休职工 d，各银行VIP客户 e, 各电信移动老年客户 2、软文推广 本着软文为主，硬广为铺的原则投放 a、南昌本地时政报： 江南都市报、南昌晚报、信息日报，江西日报等 b、其它县市时报： 九江日报、宜春日报、新余日报、抚州日报、吉安日 报等地方媒体 c、网络： 大江网、地宝网、微博、微信等。 建议标题： a，《让我们快乐的老去》 b，《阳光社区，一个好玩的生态养老城》 3、活动事件推广