2013年5月芜湖市繁昌县峨溪豪庭针对型营销的策略简报.ppt

抬性价 抢市场 树形象 挖客户 营销策略 目标 以超越型全新的升级形象 占位 以生态科技型尖端名宅形象 突围 以合肥实力开发商品牌形象 取信 以繁昌首个体验式营销 加分 以车轮式活动营销轰炸 拓圈 以“精品、特色、刚需”的高性价比形象 揽胜 总体营销思路 厚积、博发、循序、渐进 厚积博发 为保证推出的房源能够迅速去化 通过活动推广，加大客户积累 增加本次房源数量，丰富产品线，利用位置、产品的差异制造项目内的价值差异，引导客户成交 推盘思路 厚积、博发、循序、渐进 循序 结合项目施工进度和去化程度 不断推出新房源以丰富产品线 利用项目内产品的大小、好坏、贵贱、高低 实现“差异化营销” 最终达到销售预期的速度和利润 推盘思路 厚积、博发、循序、渐进 渐进 在满足销售需要的前提下 增加推出房源的频次 减少后期房源的推出数量 形成“脉冲式推盘” 结合假期、活动、竞品 有效的利用、制造营销节点 推盘思路 一期 二期 御园 三期 玺园 二期制胜点： 全新的包装定位 公园里科技住宅的核心价值 三期制胜点： 景观豪宅全城唯一 产品再升级，房型拔头筹 二期开盘前计划实现 一期剩余房源共去化85% (计划完成30套) 2013.7.13二期一批次开盘 至下次加推实现60% (计划完成106套） 2013.9.15二期一批次加推 至下次加推实现60% 上批续实现20% (计划完成96套） 2013.10.27二期二批次 开盘二周内实现60% 至年底一批实现10%，加推实现20%，本批实现20% (计划完成158套) 一期 二期一批 二期加推 二期二批 时间 批次 总推盘量 计划成交 2013.5-7.12 一期剩余房源 约55套 约30套 2013.7.13-9.14 二期一批 176套 约106套 2013.9.15-10.26 二期一批次加推 102套 约96套 2013.10.27至年底 二期二批次 148套 约158套 合计 约480套 约390套 销售目标 抬性价 抢市场 树形象 挖客户 带领繁昌进入活动营销时代 客户维护系列活动 乡镇深挖客户系列活动 节假日突击战系列活动 特殊户型点对点系列活动 感恩四部曲，让客户成为最好的造势者 以系统化、完整性的策略进行整体性营销 形成一浪高过一浪的连续性销售高潮 以“峨溪豪庭四部曲”大型SP活动为营销主体 配合售楼处、样板房、新房源面市等重要销售道具 力争创造一个繁昌楼市的销售传奇 客户维护系列活动 客户维护系列活动 首 部 曲 感动繁昌 老业主真情回馈大型抽奖活动 二 部 曲 震撼繁昌 现场开放暨明星见面会抽奖活动 三 部 曲 沸腾繁昌 开盘热销答谢会抽奖活动 四 部 曲 荣耀繁昌 再接再丽，新房源升级产品说明会 每一次活动，一定结合实际的房源推出 并有实际的促销活动支持 客户维护系列活动 客户维护系列活动 1、乡镇布点战术： 乡镇临时展示店：与中国移动、联通、保险公司、银行等营业厅联动，摆放项目宣传物料，针对来自该分销点成交的客户，可考虑给予分销点经营户奖励的形式。 乡镇客户的定点巡展：选择各乡镇在春夏秋三季，开设露天电影院，电影播放之前，播放项目销售信息。 乡镇深挖客户系列活动 乡镇客户系列活动 2、乡镇派单战术： 乡镇客户逢集派单：以繁昌县主要乡镇为拓展地点，针对各乡镇逢集日，在乡镇集市派发海报、宣传车播报项目信息。 乡镇农班车拦截派单：以送水、送小扇子为切入点，将项目销售信息传达出去，并积累良好的社会美誉度。 项目文化衫当地镇居民有限派发 针对乡镇及县城校车进行营销 乡镇深挖客户系列活动 乡镇客户系列活动 3、乡镇宣传战术： 乡镇户外及墙体广告：在各乡镇至各村庄的主要干道，悬挂横幅、张贴海报 联合镇政府做中小学教育咨询、义诊等公益活动宣传彩车下乡活动针对县城社区宣传栏 乡镇深挖客户系列活动 乡镇客户系列活动 节假日突击战系列活动 教师节专场优惠 时间：9.1-9.15 方案：持教师证购房，可在所有优惠的基础上，再享受1%的购房优惠 推广渠道： 1、与各学校工会联系，以为老师谋福利的角度，在学校开设购房讲座，参加的老师即可获赠小礼品一份 2、学校公告栏拉公益横幅，贴公益广告 节假日系列活动 中秋节返乡客专场优惠 时间：9.17-9.29 方案：针对返乡人员凭外地暂住证或往返车票，可享受开发商开设的购房基金中的补贴 国庆7重豪礼送不停 圣诞嘉年华 节假日突击战系列活动 节假日系列活动 特殊户型点对点系列活动 针对96M2户型，推出买婚房送装修活动 针对100M2户型，可推出买2房送1房活动 针对109M2户型，推出100M2上以全送活动 户型系列活动 6.16 感动繁昌 二期开始认筹 护照首发仪式 7.7 震撼繁昌 售楼处开放 明星见面会 二期认筹加强 7.13 二