杭州朗诗·田园绿郡客户价值点分析和产品设计方案.ppt

2010-02-02;一、明确报告目的;报告思路; 目标客群要什么？ 竞品是怎么做的？ 我们有什么？ 我们怎么做？;二、客群定位回顾 ;居住品质提升型;;目标客群要什么？;客户价值点分析;根据以下研究途径 浙江区域公司进入杭州市场后对客户需求的研究； 市场研究机构长期对高端公寓项目客户需求的研究； 浙江区域公司对35组高端公寓客群的面对面访谈。;客户有哪些需求;购买前; 附加价值;三、客户需求分析;产品价值点分解;;产品价值点分析—自然景观;德胜路;产品价值点分析—人文底蕴;产品价值点分析—内部景观;产品价值点分析—规划;主卧、客厅尽量朝南设计，满足采光、通风要求； 希望尽可能多的赠送面积，希望较高的得房率； 户型尽可能方正，面积利用率更高。; 卫生间： 主卫生间面积要大一点，干湿分离，满足淋浴需求。能够自然采光、通风； 阳台、窗台： 景观阳台至少要一个，最好与客厅相连，既满足晾晒的需要，又可满足观赏景观的需要； 主卧大面积明窗，最好有飘窗，在满足生活居住的同时增加房间面积。 入户电梯： 入户电梯更有身份感，更符合客户地位和价值，客户更有尊享感。; 高端公寓购买客群更偏好精装修，希望用金钱换时间，省时、省心、省力，装修品质要求较高。（结论来源于朗诗街区项目高端客户调研） 高端公寓项目大部分做精装修，精装修客户接受度度较高。 客户希望有能匹配高端物业的高品质的精装修。 入户大堂及地下室大堂都能做精装修，从车子出来就能感受到住宅的档次。;产品价值点分析—科技系统;产品价值点分析—绿色环保;产品价值点分析—物业服务;见多识广，具有较强品牌意识，偏好知名开发商品牌所带来的身份认同。;产品价值点分析—保值增值;三、客户需求分析 ; 附加价值;核心需求分解;目标客群定位回顾;竞品是怎么做的？;竞品有哪些？;1.离杭州中心城区约半小时车程； 2.山水景观资源较佳； 3.公寓类产品均价约20000-30000元/方； 4.容积率：1.2-2.0左右； 5.区域代表性楼盘。;1.之江转塘板块，代表项目：公元沐桥； 2.西溪五常板块，代表项目：和家园； 3.三墩板块，代表项目：金地自在城； 4.九??沿江板块，代表项目：阳光国际； 5.滨江板块，代表项目：彩虹豪庭;市场竞品分析;地理位置：之江区杭州市之江国家旅游度假区内 项目规模：4万余方总建筑面积 容积率：1.2 物业类型：多层，小高层 建筑风格：古典建筑风格 主力户型：170-240㎡，目前四期已全部推出，共204套;装修状况：10000元/平方标准精装修 物业服务：“金钥匙物业服务”。“金钥匙”是全球酒店服务业的最高标准，将之与传统住宅物业服务结合有助于从根本上提升住宅居住服务的品质，使业主体验到“满意+惊喜”的服务。 基本配套：杭州湖滨第叁方俱乐部：西式铁板烧餐厅、商务酒廊、红酒雪茄吧、图书馆和董事会议室等;公元沐桥——第叁方俱乐部;公元沐桥：193㎡;公元沐桥：287㎡;户外装修;户内装修;会所装修;地理位置：西溪路南侧西穆坞 项目规模：100万方（含地下） 容积率：1.2 物业类型：别墅、山景公馆、院落排屋 建筑风格：中国风建筑风格 景观设计：新加坡柏景 主力户型：150-180 ㎡三房和四房户型 配套方面：特色“和庐”会所;?和庐会所——整个和庐建筑面积1700平方米，由三幢1-2层楼高的建筑单体、通过内外连廊连接而成。房子顶部是平缓的坡屋顶，二楼有宽敞的露台，建筑线条干净简约，外立面及内墙均为横向铺装的青灰面砖，配以本色实木门窗，整个建筑造型异常稳重和内敛，颇有几分二三十年代中西合璧的老建筑身影。和庐的室内，则是典型的中式建筑厅堂空间，配以现代中式的精致硬装和中国味浓厚的软装饰品。;和家园89㎡;和家园137㎡;和家园170㎡;地理位置：三墩镇金渡北路通济路 项目规模：85万方（含地下） 容积率：1.8 物业类型：别墅、高层 主力户型：122-148 ㎡ / 260-300 ㎡;会所布局图（1500㎡）;自在城75㎡;自在城148㎡;项目名称：彩虹豪庭 地理位置：滨江区一桥与四桥间 项目规模：10万平方 容积率：2 物业类型：6幢高层，约600户 建筑风格：典雅主义风格 主力户型：250㎡;彩虹豪庭135㎡;彩虹豪庭242㎡;项目名称：阳光国际 地理位置：九堡沿江区域，久盛路与沿江大道交汇处 项目规模：约38万㎡（含地下），地上约26万㎡ 容积率：2.58 物业类型：23幢小高层/高层住宅 建筑风格：新古典主义 主力户型：80-140㎡，目前一期已推出部分以83-90㎡房源约占七成，户型设计较为一般。;阳光国际86㎡;阳光国际119㎡;阳光国际135㎡;阳光国际164㎡;市场竞品分析;;;公寓户型细节打造分析表-1;;竞品有哪些？;精装修分析;目标