上海筑诚2009年11月嘉定半岛大厦投标的方案.ppt

2010年 7月—— 10开盘热销 阶段工作主题： 抢占！30㎡投资,+ ∞回报！ 阶段工作重点： 开盘引爆，树立区域标杆 引发抢购，掀起追捧热潮 阶段工作描述： 首批推盘房源全部确定后，邀请所有前期已缴纳诚意金或首付款客户开盘当日进行集中签约，为项目销售造势，形成抢购的销售场面。开盘活动结束后，当批所有房源无论是否销售完成全部封盘，造成开盘即被抢购一空的市场现象，剩余房源在日后陆续放量。 营销阶段 阶段工作任务： 任务 主题 费用（万） 时间 备注 广告 高炮内容更换 项目形象 —— —— DM 卖点阐述 2 3月 销售 开盘客户集中签约 0 活动 产品推介会 产品推介 5 7月 开盘 投资以及产品教育 10 3-6月 品牌家居展示 10 9月 招商 投资考察 5 3-6月 其他 成功招商企业签约 10 3月 费用合计 42 高炮3 2010年11月——2011年12月 办公部分开盘热销 阶段工作重点： 酌情放量，持续热销 阶段工作描述： 不定期的在客户积累到一定数量时，举行加推房源的集中签约活动。 营销阶段 阶段工作任务： 任务 主题 费用（万） 时间 备注 广告 高炮内容更换 项目形象 —— —— DM 卖点阐述 2 3月 销售 办公购买客户集中签约 0 活动 办公部分开盘 投资以及产品教育 10 3-6月 家居特卖会 5 9月 费用合计 17 2011年3月——尾盘清理 阶段工作重点： 追求利润空间，稳定销售 阶段工作描述： 不定期的在客户积累到一定数量时，举行加推房源的集中签约活动。 营销阶段 The End 楼盘整体模型：表现本项目的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，以显示本项目恢弘气势，其中突出表现立面、绿色环境，运用光电等技术表现楼盘的立面效果。 功能分区 功能分区 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 模型展示区 主要结合展示区提供动态影视效果，加强展示的动态效果，丰富展示形式，后期可以自行拆除或移建。 功能分区 功能分区 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 影音室 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本项目情况和购房程序的区域。基于本项目的实际情况，洽谈区可结合外立面玻璃幕墙及室外水景，摆放直径约 0.8 米圆桌7~10 张和椅子 30~40 把为限。洽谈区为全开放布局,打造舒适良好的洽谈环境。 洽谈区 功能分区 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 针对不同的客户，对重要客户设立了单独独立的贵宾签约区，提升整个售楼处形象及品质。 作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。 办公区\招商办公室 签约室 功能分区 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 建议与项目产品定位风格相符合,主基调采用简约风格的室内设计，注重整体视觉感，达到在低调的奢华中，给客户尊贵感受的同时达到轻松愉悦的感觉。 内部装修风格建议 功能分区 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 地面铺装以灯管覆盖防滑玻璃，并覆以个性地贴装饰，增强项目的商业氛围。 主要与整体色调统一，局部挂画装饰墙面。 地面铺装 墙面装饰 功能分区 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 建议选用造型简洁的装饰家具，家具颜色应符合整个空间色调。 装修格调 家具 功能分区 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 围墙包装 围墙包装 焦点 A B C D 推广集 中紧凑 诉求重点清晰 现场氛 围营造 活动带动销售 针对整体形象 针对自用者 针对投资者 针对消费者 以时尚家居消费、展示为主题的活动，提高项目在区域消费者中的知名度。 举办产品推介类活动，阐述项目本身 产业平台优势以及新城消费潜力优势。与销售活动结合，最终成交。 打造项目嘉定家居旗舰的形象，塑造项目备受市场追捧的销售氛围。 产品推介类活动、产品教育、投资教育以及各种销售促进活动 环环相扣，各司其职 09.12-10.02 10.03-10.06 10.07-10.10 10.11.—11.02 … … 营销筹备 推广 销售 招商 DM 物料 商业巨舰 财富标王 服务 人员培训完成 12.18 办公开盘 项目开工 08.08 商业开盘 交房，经营 条件具备 阶段控制 其他相关 户外高炮 工程进度 工地包装完成 售楼处交付 售楼处交付使用 相关投资考察 品牌签约仪式 媒体采购完成 项目网站建设 经营管理公司成立 招商团队组建 系列促销活动 系列家居活动 商业