上海大通2010年宜兴官林镇恒生时代广场的项目营销的的策划的方案.ppt

STEP2 形象导入期 【销售执行核心】 迅速占领户外，以“品牌+产品”吸引眼球 【销售执行细项】 建立恒生项目自身网站形象，意在渲染新产品的推出； 户外高炮可作为该阶段主要的媒体选择，有效引导客源至接待处； 为寻求客源的关注，吸引更多人群至接待处是该阶段的主要任务； 强化现场业务、保安、保洁接待流程，并随时调整销售说辞； 对恒生时代广场的产品进行强化引导，激发客户亲身体验的欲望； 排摸客户心态，进行初步积累，并对来访客户进行分类。 【我们的目标】 “让大多数人都知道，并对项目有良好的期待。” 销售策划 STEP3 蓄势蓄客期 【销售执行核心】 媒体+SP活动+巡展+渠道，强势联手 【销售执行细项】 现场周边引导旗等导示到位； 指示牌位置的选择和引导旗位置的选择； 平面媒体(报纸类)：无锡/宜兴当地的知名房地产专刊、报纸等； 网络：官林论坛、搜房网、焦点房地产网等 各类SP活动配合，可在接待处举办，不间断的让项目持续曝光； 渠道渗透贯彻始终，各类恒生、大通地产的客户信息等挖掘。 【我们的目标】 “找到对的少数人，并成功有效的锁定” 销售策划 STEP4 集中强销期 【销售执行核心】 通过开盘氛围炒作、渠道挖掘，制造持续热销期； 【销售执行细项】 10月1日(假设)开盘，通过氛围营造和有效的现场逼定策略，提高开盘日客户下定率； 推高开盘销售比例，力争做到火爆销售，并达成热销的最终目的； 传统媒体与网络媒体联手，集中报道开盘； 并在开盘之后一段时间内，通过项目热销，持续销售。 【我们的目标】 “力争第一批开盘商铺热销，迅速去化” 销售策划 THE END 谢 谢！ 地址：上海市徐汇区南丹东路300弄亚都商务楼1502室电话：021传真：021Http:// 华地百货 开业时间：1994年12月18日 营业面积：30000平方米 定位：中高档 业态分布：B1 时尚鞋包馆 1F 璀璨名品馆 2F 新潮少淑馆 3F 名媛佳丽馆 4F 绅士名品馆 5F 活力运动馆 主要品牌：都彭，Satchi，周大福，雅格狮丹，伊夫心悦，VERO MODA，Only，ES，Fion，Etam，Cobo，秋水伊人，Belly，Tata，Teemix，Harson，Basto 项目评价：宜兴市第一家百货商店，传统的百货形态和布局；定位中高路线，针对高消费人群。 零售市场概览分析 蛟桥河步行街 开业时间：2008年5月1日 营业面积：24166平方米 定位：中档 业态分布：项目由七幢多层单体建筑所组成，业态以购物、餐饮、娱乐为主。 主要品牌：麦当劳、通灵、江南小厨、傣妹火锅、永和、大吉韩国料理、战国策创意火锅餐厅、电玩游艺城、森马、海澜之家、美特斯邦威； 项目评价：项目以休闲购物为特色，零售氛围不是很浓厚，典型的步行街布局；项目突出风情休闲、特色餐饮、娱乐等功能，启用市民广场模式。 零售市场概览分析 新东方百货 开业时间：2004年9月 营业面积：30000平方米 定位：中档 业态分布： B1 精品男鞋馆 1F 时尚名品馆 2F 青春流行馆 3F 都市名媛馆 4F 都市绅士馆 5F 运动休闲馆 6F 家居生活馆 主要品牌：周大福、Esprit、潮宏基、宏图三胞、淑女屋 项目评价：项目前身为宜兴市商业大厦；传统的百货模式，针对宜兴工薪阶层消费群体。 零售市场概览分析 人民路商圈分析 人民路商圈是宜兴传统的购物业态聚集地，也是宜兴消费者购物的首选之地，其他商圈难以与其竞争； 宜兴市内品种最为齐全、购物业态类型相对集中的商圈； 整个区域以购物为主要业态，休闲、餐饮娱乐等其它业态相对发展较弱； 由于身处闹市区，交通比较拥挤，购物、餐饮规模都比较大，而且比较集中，所以停车比较困难； 发展已经饱和，很难形成新的规模商业街； 流动人口多，居住人口少，进一步发展空间不大，并且可能会被其它新兴商圈分流部分消费者； 繁荣的背后带来的是环境嘈杂，难以打造中高档的消费环境； 业态类型以及产品类型非常全面，但难以形成细分市场； 商业业态比较丰富，百货、购物街、沿街街铺、娱乐城等。 零售市场概览分析 新天地商圈 编号 项目名称 市场定位 营业面积 物业类型 楼层数 开业时间 1 新天地广场 中档