上海浦东星河湾的案例分享上.ppt

星河湾第一次在上海露出的电视形象，使看到电视广告的客户和人群都被项目华丽、震撼的视觉形象和效果所感染打动。 浦东星河湾的电视广告片打破了上海以往的地产电视广告形式，内容新颖而神秘，具有极高的记忆度，引起了社会的广泛关注与好感。结合8月8日前现场不接受参观，更加深了目标客户对浦东星河湾的期待。 媒体攻势之三——广告集中投放攻势 “上海什么都有，上海还有什么没见过的呢” “星河湾，全球五大梦幻豪宅” 电视广告 【7月下旬至开盘期间，第一财经频道】 销售线 销售团队成员逾百名 三林培训基地作为浦东星河湾销售团队专用基地 基地开通17门电话，展开客户邀约工作 销售团队进行为期2个月的培训，培训内容涵盖礼仪、奢侈品、高尔夫体验、服务意识等项目，侧重于人员综合素质的提升 自２００９年５月２１日“浦东星河湾蜚声国际登陆上海跨界招聘会”开始至今已有３９名客户经理及５８名客户专员幸运的加入了浦东星河湾．６月３日，第一批客户经理正式开始培训，浦东星河湾培训的方式同样是打破常规，在培训期间，每一个瞬间都让人感动，星河湾打造一套好品质的房子用时八年，同样星河湾在培养一位优秀的客户经理也是需要长时间的洗礼，如何在今后的实战中淋漓尽致的将星河湾的精神、点滴传奇传递给客户 ，更是此次星河湾和易居组织这次培训的责任。我们要做的不仅仅是卖好星河湾，更重要的是服务好星河湾的高端人群，在服务、和沟通层面上做到不失周礼！ 以星河湾的标准培训新人 2009年5月15日 新闻晨报A3 东方早报A5 （要闻版） 浦东星河湾前期人员招聘工作 气度使然：《上海晨报》、《东方早报》沪上知名媒体上以创新的版式，成为上海第一个在五星级酒店对社会招聘的房地产企业。 跨界招聘会之现场掠影 震惊！：这是在招聘会听到最多的口头禅，无论其是“海外经历18年”、“金融界精英”还是“地产销冠”都怀着忐忑的心情有序肃穆的加入面试的大军中，为的仅是“博得”星河湾的青睐。 * 蜚声国际登陆上海浦东星河湾案例享 开盘当日6小时销售金额超40亿！ 浦东星河湾 创造中国楼市奇迹 2009年 2009年8月8日，浦东星河湾盛大开幕—— 品质感动上海，业绩震撼中国 开盘6小时即创下了大定265套，总销超40亿的辉煌业绩，创下了中国房地产市场化以来单个项目开盘销量最高纪录！截止到2009年12月31日下午5：30，浦东星河湾统计认购322套，累计销售面积约95382.39平方米，销售金额约52.69亿。 这次史无前例的成就使得星河湾的影响深度和范围大大增强 PartⅠ 浦东星河湾营销大背景 1、星河湾品牌在上海市场影响力不足； 项目面临的核心问题: 本次浦东星河湾的推出，是星河湾集团在上海的第一个项目，虽然星河湾品牌在业内已经享有很高的知名度和美誉度，但是在面向上海大众和上海目标客户时，确实是一个崭新的品牌形象，如何在短期内使星河湾在上海首次亮相便获得巨大成功，极大地提升星河湾品牌的知名度与品牌影响力，是摆在营销团队面前的一道课题。 2、所处地段非传统豪宅板块，不被市场认同； 项目所在地段非传统意义上的高尚地段，虽然占据了紧邻浦东干部学院，浦东新区图书馆等资源优势，但是与位于新天地、古北、陆家嘴滨江等传统意义上的豪宅区域相比，项目所在地段并不占优势，而在星河湾开盘前，周边住宅房价只有2万元左右，项目所处的位置并不被市场看好。 3、一期房源（高总价高单价产品）一次性推售。 作为高单价高总价的产品定位，以千万级物业的消费门槛在开盘期间将所有房源一次性全部推出，此举在上海市场尚无先例，浦东星河湾以近10万平方米的推案量与总销金额将创造“2009年上海高端物业一次性推案量之最”的历史新纪录。 万人看星河湾 解决之道: 自2008年10月启动浦东星河湾总体营销策划案的工作开始，期间经过数轮的沟通和提报，浦东星河湾项目组团队于2009年5月20日向黄董做正式汇报，2009年6月3日向集团高管做正式汇报。最终，浦东星河湾项目团队经过长达7个月的反复推敲与研判后，确定了“万人看星河湾”的总体战略，浦东星河湾策划团队进入了实质性执行阶段。 PartΠ、浦东星河湾营销操盘回顾 浦东星河湾2009年销售目标： 300套 年内销售金额30个亿！ 以8月8日作为项目正式对外开放节点， 筹备时间：倒计时99天！ 筹备期 开放 5月 6.8 7.8 8.8 30进1法则： 以足够庞大的社会高端人士现场到访量，创开盘即红盘！ 总体战略的执行依据 万人看星河湾 8月8日，上万名高端阶层人士蜂拥浦东星河湾 总体战略的执行策略 “以渠道、广告、事件、现场等四维手段，实现压迫式销售” 在研究分析了项目的核心问题基础上，我们成功找到了解决项目核心问题达成今年营销推广目标的解决之道： 通过广告