娱人服装租赁有限公司创业策划书（修改）（可编辑）.docVIP

娱人服装租赁有限公司创业策划书（修改） 1.成本较高，资金运作不周。 2.对货物的运输要求较高，时间不利于控制。 S（优势） W 劣势 O（机会） 增长型战略 抓住大多数顾客群的需求利用本公司的特色服务（网上预订体系）从本质上迅速吸引 扭转型战略 建立与其它服装租售公司的联系，扩大货物的来源以及的资源的共享，在竞争中促进发展。以人性化的优质服务，抓住消费者求廉，求新，求美，求实的购买动机. T（威胁） 多种经营战略 利用公司服务的独特性特点以及多元化的营销策略增长租赁顾客群.. 防御型战略 面对来自各方面的竞争，企业最主要的工作就是做好自己的本质工作，从一流的质量和优质的服务来保证消费量；同时保证商品的新颖，多样，满足消费者的购物需求。 销售规划与预估、人员计划与营销成本 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售活动重点 试销 建立销售网络 广度拓展 深度拓展 精耕细作 区域拓展 犀浦郫县温江大学城 成都 成都 西南地区 大西南片区 客户数 180 350 550 750 1000 销量预测 14000 30000 50000 75000 200000 营销经理 2 5 7 15 32 业务代表 30 50 80 150 300 人员费用 3000 5000 8000 10000 30000 广告促销费 2000 3800 5000 7000 8000 合计费用 5000 8800 13000 17000 38000 营销费用比 38% 29% 26% 22% 19% 六、市场营销 针对各大中学校市场，我们以犀浦为中心辐射温江，郫县的各大中学校进行了专门的市场调查： 调查对象：各大中学校艺术团体负责人 调研方式：邮寄式问卷调查 网上问卷调查 访问完成情况：共发放问卷450份，收回问卷400份，其中有效问卷392份。 样本结构：该调查采取随机抽样法，在随机抽取各校艺术团体负责人进行拦截式访问。 2、您所用表演服装一般是通过哪种渠道获得的？ A购买 B订做 C 租赁 D其他 结论: 被调查者的50%所用表演服装都是通过租赁取得的，表演服装租赁市场前景看好，据此确定了租赁为我们的主营业务。 4、若是订做，影响您选择订做服装的主要因素是： A 使用次数多 B 有特殊样式要求 C 无处定做 结论：被调查者的52%选择定做服装的主要因素是有特殊样式需求。这从一个侧面反映了现有服装租赁行业规模不大，和提供的服装品种齐全程度低，所以我们选择了规模化和专业化的发展路线，满足消费者对服装的特殊要求。 6、您是通过何种方式了解服装租赁渠道？ A网络 B报纸 C电视 D朋友推荐 E其他 结论：现在整个行业的宣传水平较低，缺乏宣传意识，甚至有部分消费者找不到渠道满足需求，就现有的宣传方式一般为朋友推荐，网络或其他，电视和报纸的利用率都比较低。根据这种形势我们在渠道上重点培养高校代理，发展这种以人为媒介的宣传方式。并跟进网络建设以更有效的挖掘市场潜力。 7、您是通过何种类型的租赁点获得所需要的表演服装？ A 影楼 B服装专业租赁点 C服装销售店铺 D其他 结论：在所有提供表演服装来源的渠道中，选择从专业服装租赁点获得服装的消费者占到了40%左右，是提供表演服装的主要渠道。服装销售店铺和影楼提供的适合表演的服装所占比例很小，且价格较高，服装专业租赁点在竞争中占有一定的优势。 10、在服装租赁过程中您认为最大的阻碍性因素是什么？ A 无法找到租赁公司 B路程太远，不方便 C价格过高 D种类不齐全，找不到想要的服装 E质量不好 F其他 结论：由以上2个问题及图表可以看出，方便程度和价格在不同程度不同方面影响着消费者，但有超过50%的被调查者认为在选择租赁服装上方便程度更为重要，因为在这个过程中距离上的差距会导致消费者成本的增加。而我们公司送货上门的服务也正是从根本上解决了顾客认为租赁太不方便的问题。 营销计划： 1．渠道策略 “娱人服装租赁有限公司”作为新进的企业,在对市场没有太大竞争力的情况下,应发展多渠道营销策略,在以上门预定分销为主的策略下,还应辅助电话营销和网络营销的分销策略,以多元化的营销策略逐步熟悉市场,占有市场以至控制市场,达到企业的跨越式发展. 2．价格策略 A定价目标的选择：“娱人服装租赁有限公司”作为新进企业,定价目标应是在市场站稳脚跟,争取尽可能多的占有市场率,获得最高的销售成长以及产品质量领先，树立企业