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2011年单证员考试辅导：进料加工 （1）进料加工的含义　　　进料加工（processing with imported material），又称为“以进养出”，是指从国外购进原料和辅料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工出成品后再销往国外市场的做法。我国开展进料加工业务涉及的行业很多，包括轻工、纺织、机械、电子和农、牧、渔等。　　进料加工的主要做法有三种：　　A、先签进口原料的合同，加工出成品后，再寻找市场和买主。　　B、先签订出口成品合同，根据国外买方的订货要求，再从国外购进原料，加工生产。?　　C、对口合同方式，即与对方签订原料进口合同的同时签订出口成品的合同。两个合同相互独立，分别结算。　　（2）开展进料加工的意义　　A、可有效利用国外资源，弥补国内资源的不足，发展出口创汇性生产，增加就业机会。我国一些沿海省市，进料加工出口占当年出口的比例已达30-60%。　　B、进口国外较优质的原材料和半成品进行生产加工，可促进加工企业产品的升级换代，增强产品的国际竞争力。　　C、开展进料加工是我国企业参与国际分工的一种形式，可以充分发挥我国劳动力资源的比较优势，促进我国外向型经济的发展。　　D、可带动相关企业生产的发展，产生较大的社会综合效益。以家电、办公设备加工贸易项目为例，其所用零部件有70-80%属于境内加工贸易配套产品。　　（3）进料加工和来料加工业务的区别　　A、交易双方的关系不同。进料加工业务的双方是一种买卖关系；而来料加工业务的双方是一种委托与被委托的关系。　　B、产品的所有权不同。进料加工的产品所有权归原料进口方即产品的出口方所有；来料加工的产品归原料提供方所有。　　C、原料的来源不同。进料加工是加工方自行进口原料进行生产加工；而来料加工是委托方提供原料。　　D、所得利润不同。进料加工的利润是成品销售收入减去原料外汇成本的差额；而来料加工的利润是工缴费的净收入。　　E、产品质量和技术标准的确定者不同。进料加工由原料进口方根据市场需求自行确定；来料加工由委托方确定。 2011年单证员考试辅导：招标与投标的特点 招标与投标方式与一般进出口贸易不同，其特点主要表现在：　　（1）招标与投标不经过交易磋商环节，招标人在招标公告中规定各种交易条件，由多家卖主投标，最后由招标人从中选择出对他最有利的供货商，这无形中就缩短了交易时间。?　　（2）招标与投标是由招标人邀请递价，投标人应邀递价，中标与否、是否具有竞争性、能否被招标人所接受，取决于投标人所报的条件，一般没有讨价还价的余地。　　（3）招标与投标一般是在规定的时间和地点公开进行的，由于国内外多家卖主同时参加投标，投标人竞争激烈，往往都报出最优惠的条件，以争取中标，招标人可以争取到比较有利的条件。 2011年单证员考试辅导：招标与投标的基本程序 　1．招标?　　招标包括编制招标文件；发布招标公告；投标资格预审。?　　招标文件又称标书，是招标的贸易条件和技术条件，物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。?　　发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是在一定范围内发布的形式。?　　资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。?　　2．投标?　　（1）投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。（2）确定适当的价格。（3）提供投标保证金，保证金可以是现金，也可以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%—10%，未中标的退回。（4）制作投标文件。（5）递送投标文件。?　　3．开标与评标?　　开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标人参加，由招标人自行开标选定中标人。?　　评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。?　　如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。?　　4．签订协议?　　招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。 2011年单证员考试辅导：招标投标的基本做法 世界各国由于法令和习惯的差异，招标的条件不同，但基本程序相似。包括招标、投标、开标和评标、中标签约四个环节。?　　（1）招标　　一项理想的国际招标，其成败的关键往往在此环节。主要包括发布招标公告、资格预审、编制招标文件三项基本工作：　　A、刊发招标通告。国际公开招标通常均在权威性的报刊或有关专